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完美主义者最易连续创业?成都婚庆老兵转身户外亲子教育

2018-10-19   来源: 天虎科技


成都是一座休闲氛围闻名的城市,但对压力极大、节奏极快的互联网创业者来说,是与休闲这个词绝缘的。


作为婚庆服务平台找我网的联合创始人,原本可以休息一阵的蒲伟又回到了数年前熬夜加班的生活,只因重新开启了关于亲子教育的创业,全身心投入其中。


在他看来,成功的创业者大多是连续创业者,连续创业者大多又都是完美主义者,因为要用新的创业来消除遗憾。


从婚庆服务切换到亲子教育赛道,好比经历了一次转行。俗话说隔行如隔山,大多连续创业者会选择相同赛道再次创业,而作为连续创业者,蒲伟如何看待本次整装再出发的呢?


为何重新出发?只因创业者也有中年危机


蒲伟在成都的产品经理和互联网圈子里颇为知名,他是一名创业老兵,曾在东软集团、华为等公司担任测试主管、测试经理等职位,拥有丰富的软件测试和测试开发经验,后因热爱互联网,投身创业,一路走来,有失败有成功,感触颇多。


在蒲伟看来,创业是一个在黑暗中摸索的过程,充满了各种挑战,有时挑战太大难以克服,就会形成天花板,令人难以更上一层楼。在这种情况下,创业者常常会迷失方向,大概两年前的他,就曾长期处在这种状态中,迷茫而积郁。


蒲伟告诉天虎科技:“或许从头来过,消除过去创业过程中积累的遗憾,会是一个理想选择。我想这也是为什么成功的创业者大多是连续创业者,以及连续创业者大多又都是完美主义者的原因。”


重新创业对于连续创业者来说,可能是种宿命。


马儿爱跑是天性,但跑向哪里,一度让蒲伟陷入纠结:“以前创业积累的资源,让我有不少方向可选择。也许二十多岁的创业者,更喜欢一些短平快能挣钱的项目,但对于像我这样三十多岁的创业者来说,更看重项目的长远价值,而非短期回报。创业者也会有中年危机,在选择创业方向时,不得不方方面面考虑很多。”


赛道选择的巧合与必然


最后蒲伟敲定了亲子教育这个赛道,看似机缘巧合,冥冥之中也存有一定必然。


蒲伟回忆说,他萌生做亲子教育项目的想法,可以追溯到一年多以前。当时有位朋友是某幼儿园家委会的,凑巧在负责一场亲子旅游的聚会,他就带着女儿参加了。事后聚会反响不错,于是家长们就商量着是不是可以专门搞个亲子游的创业项目。


蒲伟作为协助者之一,参与到了项目组织中。没想到随着时间推进,原本的主导人因各种原因陆续退出,最后只剩下了蒲伟还在为项目张罗。


在张罗过程中,蒲伟全面审视了国内的亲子教育市场,并总结出行业存在的四方面痛点:一是服务不到位,服务机构鱼龙混杂、价格混乱;二是互动不健全,家长不知该如何参加亲子互动;三是价值不具备,一般的亲子游活动很难有教育方面的意义;四是课程无体系,难以满足儿童教育的持续性需求。


对行业有了深入钻研的蒲伟打定主意,一定要将项目坚持做下去,因为他看到了项目背后的潜力。按照蒲伟的话来说,就是“做了父亲,才清楚地感受到亲子教育的需求与价值”。


可惜由于一些事务性工作的耽搁,项目迟迟得不到有效推进,直到今年7月,蒲伟与朋友引荐的投资人聊起了这个项目。投资人表示非常看好户外拓展信息化与儿童教育市场,催促他迅速组建团队,蒲伟这才决心摆脱其它杂事,一头扎进新项目中。


经过两个多月时间筹备,乐陪亲子的创业团队基本组建完成,并且梳理了品牌,还加班加点研发了能够支撑项目初步运营的小程序。今年国庆节前夕,乐陪亲子举办了一场产品发布会,宣布小程序上线,项目进入实质性运营阶段。


“其实8月之前,很多细节都还没确定。后来通过不断和投资人交流,不断和团队成员碰撞,才逐渐将思路固定下来。团队小伙伴和朋友们的意见,对项目帮助非常大,不少细节都经过了反复讨论和彻底的数据论证,是集体智慧的体现。”蒲伟对朋友们的感激之情溢于言表。

右为乐陪亲子创始人蒲伟,左为技术合伙人唐鹏


乐陪亲子是个怎样的项目?


乐陪亲子是一家致力于亲子情感教育的互联网综合服务电商平台,面向C端用户推荐并提供各类亲子户外训练产品,面向B端供应商,则提供客源导流、品牌建设、内容输出等SOP(标准操作程序)服务。


蒲伟强调:“我们希望通过户外拓展训练场景,升华用户亲子间的情感交流,同时在训练过程中传递乐陪亲子的教育理念,培养孩子的独立性、正向价值观、人生观和社会责任感,以及面对问题和困难时强大的心理素养。”


浏览小程序,乐陪亲子提供的类型包括野外徒步、生存训练、攀岩速降、亲子露营、海外游学等,价格在数百元至上万元不等,不同活动针对的亲子年龄有所不同,分布在5-18岁区间内。虽然小程序预留了城市跳转的接口,不过目前上线的数款产品主要针对成都地区。

乐陪亲子小程序页面


以报名较多的一款活动为例,为期三天的四姑娘山登峰活动,被贴上了“VIP8.2折”、“拼团”、“挫折教育”、“12-18岁”几个标签。要报名,至少需要一名儿童与一名成人参加,单个订单总人数有上限,儿童不超过两人,成人不超过两人。价格方面,儿童参加该活动需要1421元,成人则需要1784元。


蒲伟指出,与市面上的户外拓展项目相比,看上去乐陪亲子的项目偏贵,但其中囊括了保险费用、装备租赁费用等,再加上带队老师水平较高,而且每一场活动都会配备专职的医护人员,另外会员还有相应折扣,综合性价比还是很有竞争力的。


目前上线的小程序还是初级版本,后续还会迭代调整,加入更多活动线路和有利于与用户交互的功能。


项目特色在于家长引导


与一般K12户外教育项目的最大区别在于,乐陪亲子更强调家长参与,而非简单托管。


“托儿式项目解决的痛点是释放家长时间,而我们想要解决的痛点是建立并加强家长与子女间的情感纽带。”在蒲伟看来,作为家长,都有种想要带着孩子一起完成某项任务的心情,但往往难以实现,一方面的确存在工作忙的客观原因,但另一方面,即使有了空闲,没有工具、方法、渠道等的支持,家长也不知道如何才能加深与孩子之间的情感连接。


教育孩子是一项技能,习得这项技能需要的时间和金钱等成本,才是让大多数家长没时间陪孩子的根本原因。而乐陪亲子想要建立一个教育平台,这个平台提供包括工具、场地、方法论、指导老师、数据分析等在内的一系列辅助,在直接对孩子进行户外拓展教育的同时,建立家长在孩子心目中的威信,并间接引导家长如何陪伴孩子。


蒲伟表示,户外是教育实践的场景,在该场景下引导家长有一定困难,也不利于家长威信的建立,所以会将家长引导内容融入到线下沙龙活动中。乐陪亲子准备面向其会员定期举办沙龙活动,而成为乐陪亲子的会员,还将享有户外课程折扣、VIP专属拓展活动等权益。另外考虑到效果,乐陪亲子将对会员总数进行控制,以保证较好服务质量。


希望掌控创业节奏


找我网与乐陪亲子的商业模式很相似,均是为C端客户提供精选服务,并提升B端客户的信息化程度为其赋能,因此有许多经验可以复用。蒲伟跟虎哥聊到:“以前创业时,谈第三方合作困难重重,各种手段无所不用,只为有效沟通。现在去谈,基本谈一个成一个,一方面是这个行业确实有信息化的迫切需求,另一方面,也归功于过去积累的谈判经验。”


蒲伟透露,乐陪亲子已与多个户外培训机构建立了合作关系,并尝试为其输送客源,这些初始用户主要来自于各类亲子教育社区,后续还会建立面向全国的代理商分销机制,以稳定拓展客户群体。


不过蒲伟希望掌控创业节奏节奏:“我们不想因外界干扰而跑偏。前段时间有个售卖景区门票的合作机会,能为我们带来有保证的现金流,但与乐陪亲子的创业理念关联不大,所以拒绝了。”


虽然曾考虑过制定代理商分销机制,但蒲伟还未将其列入近期工作计划中。他希望凭借初始用户,深耕课程内容,打磨服务细节,沉淀一些切实可行的方法论后,再行扩张:“前期我们冲得太快,组建团队还不到三个月,就把软件框架和产品逻辑搭建得差不多了,接下来几个月我们必须要慢下来。”


蒲伟表示创业每个阶段都有每个阶段最值得做的事。乐陪亲子后续规划其实不少,比如金融保险方面的,比如人工智能方面的,比如儿童心理咨询方面的,等等,团队会根据需要和重要程度一项一项落地。


针对商业模式很容易被复制的疑问,蒲伟答复说,乐陪亲子的核心竞争力在于情感教育理念的传播,以及创业团队打拼多年所形成的项目精细化管理能力与资源调动能力。接下来乐陪亲子将重点关注教育内容的构建,并构筑版权保护体系。


目前乐陪亲子的团队不到十人,正在准备天使轮融资。蒲伟表示,明年这个时候,期待能跟虎哥聊聊项目沉淀与更多规划。




天虎科技   程学怡


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