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短视频网红可以实现财务自由?慕容瑞驰们是这样做的……

2018-12-21   来源: 天虎科技

短视频兴起以来,平台方与内容方一直在进行商业变现的探索。据艾瑞咨询预计,到今年年底,短视频营销市场规模将达到140亿,同比增长高达520.7%。但与此同时,短视频红利正在消退,进入2018年以来,中国短视频行业月独立设备数的环比增长率逐渐放缓,今年9月甚至出现小幅下降。


在用户红利期逐渐消退、行业内部竞争越发白热化的时期,对很多腰部及尾部内容创作者来说,创作持续吸引流量的内容以实现变现的门槛更高了,“活下去”成为了当务之急。


12月18日,在由腾讯众创空间(成都)与天象众创主办的短视频创作者沙龙上,四位流量IP打造者带来了“IP打造”与“IP变现”的方法论分享。


一、IP打造




贝壳视频:根据用户特征打造人格化IP


贝壳视频是泛娱乐PGC内容公司“何仙姑夫”推出的MCN品牌,全网订阅粉丝量超1.2亿、总播放量220亿、孵化IP超60个,包括何仙姑夫、嘿人李逵等。


贝壳视频首席策划人杨晓康,是IP嘿人李逵的幕后推手。2018年3月,当时拥有30万粉丝的嘿人李逵签约贝壳视频。截止目前,嘿人李逵全网粉丝数已超过1200万。


1.短视频特点


从2017年开始,用户开始习惯观看竖屏内容,竖屏视频给每个人15s的高光时刻,素人和专业红人之间的差别越来越小。在竖屏时代,短视频具有以下特点:


(1)素人大量涌入,个人风格强烈。从今年开始,抖音上出现了非常多高流量的素人,如费启鸣、毛毛姐。


(2)内容从看剧情演变成看人。之前,观众会因为“剧情好笑”、“演员演得好”而喜欢某一个视频,但现在已经开始转变成“我喜欢你,无论你演什么、说什么,我都喜欢”。


(3)时长由3-5分钟缩短至10-15s。杨晓康提到,3分钟的视频,一般会在前2分钟进行剧情铺垫,最后一分钟再进行反转;但从今年开始,观众变得没有耐心了,视频时间也缩短到10-15秒,因此内容必须“直给”。


(4)更加注重社交,玩法更加简单,参与感强。当抖音的某个BGM火了之后,会有很多用户参与进来,在参与的背后,用户其实获得的是“成就感”——原来这件事我也能完成。


(5)场景多元化,窥探别人生活的用户心理加强。杨晓康提到,很多短视频红人开始放弃录影棚,转而选择在商场、街头,甚至卧室、大学宿舍里拍摄视频。这是因为拍摄者所在的场景越真实,观众越会认为这个人是真实的,由此获得窥探欲的满足。


2.竖屏时代,要更懂用户


很多内容创作者的困惑在于——“我的内容明明做得还不错,为什么涨粉这么困难”?在杨晓康看来,很多创作者最大的弊端是“我认为这个东西好玩”。在短视频的创作上,应该抓住用户喜欢什么,而不是“我”喜欢什么。


读懂用户,是作出优质内容的前提。那么,短视频的主要用户是那一部分人?


杨晓康提到,对贝壳视频来说,他们发现粉丝数最多的人群已经是95后了,而95后最注重三个元素:平等、懂我、会玩。


平等指的是,无论你是明星,还是网络博主,我们彼此之间的地位是平等的;懂我,即共鸣,“你说的话可以不好听,但是我爱听,我们就是好朋友”;95和80后、第一批90后最大的区别在于,他们玩的东西是组cp、追番、手游……更加小众、更加细分。


在找到了用户的特点之后,IP也需要找到差异化。


嘿人李逵跟大多数短视频IP不一样的地方在于,他是个四川话讲得特别好的厚嘴唇黑人,而其粉丝粉的就是他的厚嘴唇。杨晓康提到,最开始连他自己也没有意识到,原来粉丝喜欢一个IP,可以仅仅因为他的嘴唇跟别人长得不一样。


杨晓康总结说,粉丝喜欢你的原因有很多,但必然有一个原因,是因为你独一无二。

3.人格化是标配


竖屏视频不仅是在形式上区别于横屏,最重要的是内容更加趋向于素人化,无论是观看模式上还是用户体验上都更加亲切,没有高高在上的隔离感,更加凸显创作者本身的个性。


好内容的前提是有好的人设,人设是内容的推进器,红人的人设决定了他会吸引什么样的粉丝,同时又是接下来进行变现的核心因素。


在IP的塑造期,贝壳视频会根据这个红人本身的性格、特点、垂直领域,建立数据库设置专属的人设标签,再根据标签创作内容。做出来的内容必须让粉丝相信,确实是这个人设能够干出来的事。


在成型期需要巩固人设,形成人设的人格化。人格化是 IP 打造的第一步,就像影视明星的人设一样,代表了IP的魅力和价值观属性。只有当IP输出的价值观和用户的理念是相似的,才能获得用户的真正认同。


进入深入期,在IP的主人设下,还需要塑造多面人格,让人物更加真实。此外,IP需要突破圈层,在脱离小屏,登上各类电视节目后,粉丝会把IP当作明星,而不仅仅是短视频博主,带来的流量将会更多,粉丝黏性也会更强。


慕容瑞驰:与粉丝无距离


在赛道的选择上,慕容瑞驰的内容大多是做跟热点的测评,数据并不十分理想。而迫于洋葱视频的机制——“IP如果在2个月不能得到涨粉50万,就将被淘汰”,压力下的慕容瑞驰对视频进行复盘,发现他的粉丝大多是“强迫症”,由此专注做数东西的测评类视频。此外,慕容瑞驰也提到,在数东西之前,他的视频都是横屏视频,在把横屏视频迭代到竖屏视频之后,粉丝数据出现了狂增,“只有真正喜欢你的人,才会为了你把手机横过来,绝大多数人,都会直接滑过去。”


在与粉丝的互动上,慕容瑞驰认为他跟粉丝是没有距离感的。在直播中他与粉丝间的交流,用的是朋友“互怼”的模式,另外,他会根据粉丝的需求“翻牌”,在《我与粉丝的战争》系列短视频中,慕容瑞驰会抽取粉丝,按照对方的要求定制视频,由此与粉丝建立较强联系。


二、IP变现


魅影传媒:短视频变现十种模式


魅影传媒CEO、畅所欲言MCN畅想学院创始人刘畅列出了短视频变现的十种玩法:平台补贴;软硬广告植入;电商;红人通告;直播;知识付费;线下引流;账号代运营;线下加盟;微商。


刘畅认为,直播是直接快速的变现方式,虽然从目前来看直播在走下坡路,但随着5G时代的到来,直播又会重新崛起。而直播也跟电商有一部分重合,很多电商开始把场景式购物搬到了网络上,也是目前比较热门的变现模式。但是,内容和电商并不天然容易结合,要从电商实现变现,需要IP本身具有电商基因。


此外,刘畅提到,他认为明年经济上将会出现瓶颈,除了口红经济,与自我提升相关的培训教育也将出现大规模市场。从今年三月开始,魅影传媒已经在布局知识付费相关领域。


摩卡视频:电商IP要以带货为核心


摩卡视频是国内美妆视频社区抹茶美妆旗下的MCN机构,其主打内容多是电商与美妆时尚领域的结合。由此基因,抹茶美妆&摩卡视频CEO黄毅认为短视频内容规划和网红培养体系需要以带货为核心,一切服务交易。对于电商类IP,黄毅给出如下建议:


1.要在高转化平台做内容。


电商平台的变现效率远远高于微博、抖音,因此,摩卡视频旗下IP大多入驻淘宝、唯品会、京东一类电商平台,其中,优先级最高的是淘宝。


2.在IP打造上,要进行强种草人设规划。


IP要能够把粉丝转换为某些领域的消费者,黄毅认为,能够带来消费流量的IP才是有价值的IP。


摩卡旗下IP“BA来打卡”,采用对BA快问快答的形式,用娱乐化的包装展现BA个性,传播美妆指南,在这样的内容中,可以很好地进行种草,植入产品;“妖艳尖货”是利用科普加测评的方式,为观众挖掘新奇有趣的美妆新品,起到导购引流的作用。


虎哥看来,这也是很多MCN机构一直在强调的,从IP出发的时候,就要想好变现模式,很多IP无法玩转内容电商,如果强行转化将带来大量的流量损耗,能够与电商结合的IP都在一些垂直领域,具有先天基因。


3.寻找全网带货流量。


在2017年的双十一,摩卡视频集结十几个品牌,由15位美妆KOL参与完成测评大赏,再联合流量媒体发酵话题,创造了超1亿的全网曝光量,强导流淘宝“双十一如何买”,实现流量变现。


黄毅认为,内容创业者必须思考自己的内容能否带来交易流量,能够做到这一点就会有市场价值。




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