优酷总裁樊路远谈公司整顿：不设衙门口，做好店小二

3月28日，优酷在北京召开了优酷剧集头部客户闭门沟通会，曹华益、白一骢、于正、黄澜等40余家行业头部制作公司高层参会。阿里大文娱总裁、优酷总裁樊路远首次向外界披露了优酷的最新调整情况和剧集内容策略。

过去三个月阿里大文娱的内部调整情况，一个关键词就是“大协同”。

阿里大文娱旗下优酷、阿里影业、大麦、UC等业务已开启了技术、宣发、内容三个版块的全面打通，其中全面覆盖阿里文娱+电商业务的“大宣发”体系有望率先完成打通，预计日曝光峰值26亿人次，成为撬动更多优质电影、剧集、综艺内容落地阿里大文娱的利器。

此外，负责内容营销的近200人团队已于近日从阿里妈妈调整到优酷，向优酷总裁樊路远汇报，以使其与优酷剧集、综艺等内容团队有更紧密配合，提升优酷内容商业化的效率。同时阿里妈妈仍将发挥全链路整合营销服务的优势，继续支持优酷的内容商业化

根据去年底阿里大文娱宣布的四位班委的最新分工，其中“班长”樊路远聚焦优酷和阿里影业。随即优酷宣布内部整顿。樊路远称，优酷的内部整顿核心是要树立“新文娱、新气象”，让阿里大文娱团队以“店小二”的新姿态展现在合作伙伴面前，具体到优酷日常工作中，包括剧本评估反馈不能超过一周，合同审核、付款审批要求做到“日清”……等等，尽最大可能提升沟通和服务效率。

“过去影视行业内容方和平台之间的关系模式就是买卖关系，所以平台很容易变成‘衙门口’。”樊路远希望未来通过“VIP贴身服务”推动内容方和平台之间的关系从以往的B2B模式向B2B2C模式转化，使内容方将更加纵深地参与到内容策划、生产、用户运营、商业化的整个链条中。

“B2B你就卖一次版权，B2B2C是你可以把版权卖给我们，同时我们一起来经营这些用户，这个才是我们最需要的。”樊路远表示，希望优酷能够成为大家（内容方）营销宣发、品牌运营、用户运营、多元化商业变现的一个综合平台。

未来优酷的三种剧集合作模式包括：“保本保利”、“保本+收益分成”及“共担成本+共享收益”。相比过去购买剧集版权的一锤子买卖，在优酷提出的新模式下，内容方获得收益的边界更宽。

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