盘点四川新锐物联网：“平台”化创业，定位如何个性鲜明？

物联网设备是科技产业底层的“感知系统”，正是有了物联网的收集支撑，才能系统在多领域收集大数据，经过训练的人工智能才能不断迭代。根据当下状况及时响应。而新的网络环境又为物联网带来了新的发展机遇。赛迪顾问预计到2020~2025年，5G直接拉动的物联网连接数将累计达到124.5亿。

面对如此庞大的连接，为物联网平台的管理提出了更高的要求。物联网平台发展到当下，哪些创新点值得整个产业关注？

天虎科技将持续聚焦四川物联网产业，通过走访调研持续筛选出有代表性的新锐物联网企业。

第一篇内容聚焦目前方兴未艾的物联网平台，分别从物联网卡通道管理、物联网天地一体化平台、以及物联网平台开放化着眼，介绍物联网‘平台化”创业项目新趋势。

对于物联网企业来说，一个项目管理稍有不慎，损失的便是上百万。

四川咖范网络科技有限公司总经理徐靖然就经历过这样的心痛：“我们最高峰平台上有20多万物联网卡接入，但是只有4个人在管。曾经有个项目合作伙伴早已取消了合作，但由于物联网卡没有停机持续计费，最终损失了300多万。”

原来，物联网设备进行通信的关键在于sim卡，虽然每张卡的月度流量费用很少（可能4元/月），但是运营商之间数据完全隔离。物联网企业往往会和不同的运营商（电信、移动、联通），以及同一运营商不同地区部门（高新、绵阳等等）进行合作。当sim卡足够多、平台足够多时，只是依靠运营商和项目方去查询物联网卡所处的运营状态十分困难。

当大量的物联网卡汇聚之后，哪张卡出现问题，哪张卡该停却没有停等问题，让运营方焦头烂额，由于管理不善造成的亏损更让物联网企业心痛。

由于没人做类似的通道平台，咖范网络在2017年打造了物联网卡监控平台——易卡物联，通过接入运营商数据，向物联网企业开放API接口。为所有接入平台的sim卡向用户提供沉默到期预警、超流量预警、服务到期预警、流量异常报警等多渠道预警机制等功能。

“以往物联网企业确认卡的状态都要先确认卡是归哪家运营商，然后联系运营商确认卡的生命周期、有没有超流量。但现在一个平台就能实现，为他们节省大量的管理成本。”徐靖然介绍。

目前全国数百家物联网企业共计120多万的卡源数据已经接入易卡物联平台，为物联网企业补足了精细管理方面的短板。

说一个可能让人惊讶的事实：全球还有90%的地表不能通过地面蜂窝网络实现链接。

难道在地面网络远没有覆盖的山川河流、人迹罕至之地，就没有物联网应用场景？并不是，诸如野生动物保护、长途跨境运输、电力、水力、石油等领域都存在应用场景。但由于这些地方远离市区，单位面积可接入设备较少，出于成本考虑运营商不愿建设网络。

这种场景下就需要卫星通信服务。九天微星物联网技术有限公司正在构建 “天地一体化的物联网”平台体系。2019年底左右，九天将以“一箭四星”方式部署四颗物联网卫星，从而启动星座组网和正式商用，实现“卫星上天，产业落地”。

相比于其他物联网平台，九天卫星物联网云平台最具特点的是，允许接入基于卫星终端的物联网设备，即：通过与各类传感装置的结合，在没有地面网络覆盖的地方，也可实现物联数据传输，并可与地面网络实现自动切换，降低用户使用成本。以天地终端接入为基础，九天云具备海量设备接入能力和管理能力。

成都九天微星CEO蒋行川介绍：“除去天地一体化的连接，九天微星物联网平台另一个特点是‘用户无感知’。虽然物联网设备在不同状态下会切换地面网络或者卫星网络，但是反馈到平台之后，用户是无感知的。”

通过天地一体化的通信特性，九天微星已经在户外运动、多式联运、应急救援、野生动物保护等场景下展开验证应用。

目前物联网平台不下数百家，从小米到长虹，再到中国移动的OneNET等均已建立自己的物联网平台。平台可以提供从管理、运维等一系列的服务。

物联网平台虽多，但很多平台实际上开放程度并不高。譬如要接入运营商物联网平台的前提，需要使用其网络。面对这一状况，以技术研发为驱动的Swaylink物联网平台（实唯云），试图从“开放”的角度帮助开发者实现设备接入，自2014年上线以来，已经有上百个物联网企业接入其平台。

Swaylink创始人冯军帅认为，真正的开放应该是不窥探平台上用户数据、不设限产品类型、不限定运营商网络……因此以“RedHat”的模式，赋予Swaylink极高的自由度：

Swaylink把开发协议、开发包、软件代码全部开放，让企业根据代码接入数据，自己完成监控和控制设备。对于每个接入平台的设备都有一个加密和解密的码，而只有厂商自己的账号才能够自己管理自己的产品，厂商可以指定接入设备的数据类型（命令、图像、声音、视频等）。

在运营模式上，Swaylink更类似于“自助”类型，采取基础平台免费+高端服务收费的形式进行。

目前Swaylink已广泛应用于光伏、化工、新风、农业、环境、电力、智慧楼宇、消防、高校等行业和领域。

从以上三个项目可以看出，其共同特征都是技术驱动，但在市场定位上有鲜明的个性，很容易在细分市场中建立品牌形象，一句话就能让用户知道自己能提供怎样的个性化服务。

《盘点四川新锐物联网》栏目将长期开启，如果您认为自身是在某一领域具备代表性或创新性的物联网企业，欢迎与天虎科技联系。

天虎科技  尚志