瞄准下沉城市公立校，在线教育企业“100课堂”获A轮融资

近日，K12在线教育企业“100课堂”正式对外宣布，于2019年初完成数千万A轮融资，领投方为祥峰投资（Vertex Ventures）。本轮资金将主要用于扩大学校驻地服务团队、教学迭代和搭建数据化中台等。

100课堂致力于提升K12阶段学生的英语听说能力，通过自主研发的直播教学平台，为公立中小学提供英语双师直播课及课堂解决方案。创始人表示，目前学校方复购率趋近于100%。

此前，100课堂获蓝象资本和北塔资本的种子轮融，2018年初获创新工场、真格基金的天使轮及 Pre-A 轮融资。

起步北京后，100课堂将技术团队落户成都

100课堂创始人毕业于美国密西根大学，曾在密西根大学授课。负责产品的联合创始人曾供职于网易有道，主导开发千万级工具产品。负责技术的联合创始人曾供职于中兴研发部，主导跨境直播和网络加速项目。

2016年100课堂的双师业务在北京落地，随后，100课堂将技术团队落户成都腾讯众创空间（成都），运营团队留在北京。创始人提到，“成都给我的感觉就像是十年前的中关村，尤其是在研发岗位，成都的人才非常优质。”

英语双师直播模式走进公立校课堂

100课堂的授课形式以班课为主，一名线上直播外教老师面对一个班的学生，同时，在课堂上还配备线下中教老师，进行双师驱动。

创始人表示，外教的录取率约在5%以内，要求外教老师需有至少三至五年的教育工作经验，并经过面试、试讲、培训等环节，才能最终上岗，目前，100课堂的外教储备数量在5000名以上。

在课程研发方面，100课堂有一支约数十人的课程研发团队。课程内容有同步学校课堂的直播课程，解决学校的核心教学目标。此外，还基于各省市不同情况，进行定制化教学内容研发。同时，采用答题器辅助、人工智能+等技术手段，对学生的学习进行数据监控、成果测评，精准定位学生学习薄弱环节。

为实现对学校情况与需求更精准地掌握、更快速地反应，100课堂还在学校配备驻地服务团队，服务学校每一堂课。100课堂创始人表示，将会在今年9月上线第一版数据化中台，以此平台为基础，提升人均产能，做到对学校学情、课堂内容迅速调整。

目前，100课堂的合作学校集中在三四线城市下沉市场，已覆盖了九个省份，与上千余学校建立了合作。

切入直播与英语，离不开政策与技术

2018年4月，教育信息化2.0行动计划发布，关键思路和建设方向可以总结为“三全、两高、一大”——教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体诗龄学生、数字校园建设覆盖全体学校、提高信息化应用水平、提高师生信息素养、建设“互联网+教育”大平台。

创始人表示，教育信息化2.0推动了校园带宽、硬件设施的建设，目前中国中小学互联网接入率达到95%以上，为在线直播提供了硬件基础，同时，“千兆进校、百兆进班”等工程，让在线直播的体验更流畅稳定。

中高考改革将“听”、“说”比重加大，英语听说训练成为刚需。资本长期的关注，让人们已经接收在线教育模式，市场的培育与认知上已经比较完善。

创始人认为，随着5G的到来，未来互联网的速度会越来越块，虽然直播成本颇高，难度颇大，但却是体验最好的教学形式之一。

向三四线城市下沉，实现英语教育公平

在100课堂的学校用户中，既有各省市中的顶尖中小学，更多的是三四线城市的普通中小学，其中甚至还有国家级贫困县学校。

四川省的贫困县，有相当大一部分在凉山州。对凉山州贫困县的很多学校来说，想要长期进行优秀的英语教师现场授课，显然是不现实的。成本是一方面，当地也难以找到优质教学资源。

100课堂与凉山州的学校也建立了合作，创始人提到，在他们合作的凉山州一所村校里，初中三个年级的学生人数加起来，只有7人，而整间学校，只有1名教师。

100课堂的创始人感慨：“这个世界和我们平常看到的很不一样。”100课堂扎根下沉市场，期望为三四线城市，甚至农村山区的学生，提供纯正英语听说教育，以技术手段实现教育公平。

本轮投资方祥峰中国投资基金曾投过91助手、唱吧、摩拜单车、地平线机器人等。关于本轮投资逻辑，祥峰投资执行合伙人夏志进表示：新高考政策出台后，全国19个省市正在逐步落实口语考试改革，而低线城市学生的口语水平也普遍低于一二线城市，需求越来越强烈。目前，市场上口语课价格普遍较高，平价课程稀缺，存在巨大的市场空间。据调查，100课堂服务过的二三四线城市学校中，90% 的学生没接触过在线直播课。所以团队在做的这件事，让区县和乡镇，甚至农村孩子有机会和一线城市的孩子同等竞争成为可能。另外，我也很看好团队对教育的挚爱和实干精神。

天虎科技  彭春志