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视觉营销专家柏厢里:产品是高度集成的社交工具

2019-11-05   来源: 天虎科技


医生、歌手、厨师到品牌视觉设计……柏厢里拥有过截然不同的身份经历。除了跨界不同行业头顶各种Title,他还拥有设计学学士学位、医学硕士学位、企业管理博士学位、清华大学继教学院客座讲师、国际商业共生平台(BMS)创始人的身份。


他曾是比利时AIEDECC视觉营销机构亚太部总监、日本モフェイ株式会社设计总监、新西兰NO BOUNDARIS首席设计师、CHONIPA(中国)品牌执行官、CECHIO 联合创始人/董事/首席品牌官(CBO),如今他是实屿(香港)国际视觉顾问有限公司董事长。


柏厢里担任靠谱会第47期活动演讲嘉


一、视觉营销解决的是如何产生吸引力


提及成都,他赞不绝口,“十多年前我就来这里旅游过,对巴蜀文化、美食文化、美丽风光记忆犹新,我喜欢成都的慢节奏,喜欢成都的人文气息,来到成都是非常顺其自然的,我愿意在这里续写接下来的故事。”


开个好头就是视觉营销的逻辑,在移动互联时代显得尤其重要。“视觉营销是整个营销体系中最核心、最前沿的部分,它在解决那个最重要的问题——如何产生吸引力!”


柏厢里举了个例子,他很擅长用设问句把人引入一个场景,“想一想我们早上睁开眼的第一件事是什么?不管是看抖音、刷朋友圈、读新闻、查天气,都是在盯着手机这块屏,在移动生活方式下,世界变了,受众也跟着变了,新生代是怎样的一代人?他们在推崇什么样的文化?诉说什么样的价值观?树立什么样的世界观?他们用一只眼睛看世界,他们要的’不是你感觉,而是我感觉’。”


他把这个逻辑也用在了子女教育上。女儿很小的时候,跟他说,“Daddy,我不要去幼稚园”,他回,“我们只是去一个很好玩的地方,你要相信Daddy。”然后他们去了一个有滑梯、跷跷板、秋千的地方,那里有很多小朋友,女儿也跟着进去玩,开心得不愿意离开,很顺利地切换到了幼稚园模式。“道理很简单,你只是强调幼稚园有多好,孩子不会关心也不懂,你给她好玩的滑梯、玩具、小伙伴,这才是吸引她去的点。”


二、新的经济形态与新的产品,都需要围绕人性


心理学是柏厢里的专业研究方向,他善于也乐于研究人性。


“不要片面地看一个经济形态的出现,我们所做的一切都离不开对人性的研究。它包括所有人性的光辉、人性的暗淡,在这个世界起起落落。人性当然有细微变化,但不会因为世界变化、概念变化而颠覆。所谓新经济、新媒介、再到万物互联,很难预测未来,但可以肯定的是,所有变化都会围绕人性互动。


研究人性,首先要了解你的产品到底是什么。产品应该是高度集成化的社交工具。在今天这个物质极为丰富、所有商品触手可及的交易市场,为什么要选择它,是因为它给了充分的理由和借口。除了维系生存的资源外,是解决你的心情、社交需求的附属产品,是社交工具。所谓高度集成化,是把社交里所有人性的Story(故事)凝结在这个产品中,变成了需求。


理解了这个本质,一个品牌要解决的问题就是建立完整有效的 Story System(故事系统),让产品变成真正有效的社交工具,再赋予品牌标签、文化载体、色彩表达,再搭建强悍的应用系统,形成一个相对完整的视觉营销体系。”


企业决策者往往知道“美”的生产力价值,只是在竞争还没那么紧迫时,会选择性忽略。柏厢里在清华大学继教学院为EMBA学员授课时,有学员说,他们是做大型软件工程卖给机构的,提供面向机构的服务,不需要视觉营销体系。“你会把财税系统软件卖给企业的财务总监,但你了解他的喜好、工作习惯、流程、时间节点习惯、对从前使用的系统有什么认知吗?”他一系列问题让对方陷入了沉思,“今天也许没有竞争对手时,你相安无事,但是如果一旦有其它企业有这种意识,跟你正面对垒时,怎么跟他拼?”随后全班爆发热烈掌声。


三、人与地域的关系是相得益彰、共同生长


提及未来将给成都带来怎样的变化,柏厢里很谦逊地表示,“成都不会因为我变得怎么样,但这个市场会一而再再而三地教育每一个商业参与者,去懂得在视觉方面发力,做出改变,总结实施。未来,视觉营销会越来越受到重视,这是可以肯定的。”


他祖籍是广东客家人,家族的家训有言,未来一定要回到祖国,建设祖国,他发自内心地认同这片热土,“中国应该是这个世界上最开放的国家,一带一路、人类命运共同体、商业服务进一步对国际市场开放,这里把东方的情调和西方的韵律结合起来,就是东情西韵,中国的开放循序渐进、具有高度东方智慧。而成都,作为新一线城市的排头兵,有很强的商业纵深,完整的工业体系,优良的科技培育计划,成都在发展,我们也将与这座城市相得益彰地发展。”


柏厢里每到一个地方,无论做出多好的成绩,产生多大的影响,他都会避开强调个体的影响力和戏剧性,反而朴实地引用了自己曾受到的教育,“我也很普通,平平凡凡,没有太多所谓高光的时刻。走过这些国家,经历过这些职业,在我看来,只是我完成人生需要走的道路。父亲曾跟我讲过一句话,现在越来越懂了,人来到这个世界上的基本使命是,我来了,我带来了爱,希望我走的时候,留下了爱。生命非常脆弱的,不管去到哪里,尽可能地做好自己,尽自己的能量帮助别人,我们也许不是伟人,但永远不要做一个恶人。”


四、所谓靠谱,就是不离谱


“相比很多人而言,我的困难都不算什么。难,要辨证地看。我们怎么尝到甜的?一定是有苦才会知甜。难和苦,这是生活中必要的元素,它的出现是让我们去体验甜的。它一来,我就知道,接下来就是甜了。而且苦来了,也终会走的,你带着这些经历穿过时间。”柏厢里说。


当问到如何理解靠谱时,“所谓靠谱,就是不离谱,”他下意识地分析了这个词语,靠谱是一个口语词,有草根文化基因,所以非常便于传播,但如果用到形容专业领域,就比较有局限性。


五、为2019年设置什么关键词?


这个问题让柏厢里思索良久,“我很少用一句话或几个字概括自己。如果一定要设置,那就是我从来到去,永远不会丢掉的六个字,越专注,越自由。专注不是只做一件事,而是专注于不断前行的精神,越往前行,越能发现更多精彩,越能让我的内心自由,享受自由。”


11月20日,群星耀蓉城,点亮新经济——靠谱PLUS 2019成都新经济生态圈大会上,靠谱会邀请柏厢里担任嘉宾之一,为观众带来一场TED式演讲,去探索经济创新边界,深入产业的机理,引领与会者预见未来、触碰未来。


目前,大会门票正在火热发售中,识别图片二维码或点击链接即可报名:http://www.huodongxing.com/event/5516769993900?td=6101903891806


注明由天虎科技、成都范儿通道购票,可享普通票258元/席(原价298元/席),VIP票1788元/席(原价1988元/席)。


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