你的创业，可能缺了马云身边蔡崇信那样的人

马云在创业过程中曾公开表示，阿里巴巴能有今天需要感谢四个人：孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信。而蔡崇信，正是那位当初放弃10万美元年薪只领每月500元人民币加入阿里巴巴的传奇人物。他为阿里巴巴带来了现代化管理制度、国际化视野、领先于其它公司的融资能力、处理法律事务的能力……总之，让马云创业犯错的概率和风险大大降低。

对于很多创业者来说，蔡崇信这样的优秀合伙人就像是一架能够跨越鸿沟的梯子。而能像蔡崇信一样为创业者们服务，正是上海隽泰投资创始人吴群辉的心声。

跨越鸿沟的梯子

吴群辉毕业于某航空学院无线电专业，后来在机场做技术员。在工作期间，他就已经接触到类似互联网的内部网络。而这种运作方式对他启发很大，也成为其辞职创业的契机。

随后他开始了自己连续创业经历，下海创业后在家电、服装等传统领域创办了多家公司，具备了10年创业经验；在后续8年中，他转型在互联网领域创业，期间分别创办了2家电子商务公司。

当时他创建的企业年交易额数亿人民币，发展潜力较大。于是吴群辉想找融资，结果发现靠自己的力量拿不到头部资金和资源，最终项目慢慢沉寂。而阿里巴巴却依靠蔡崇信带来了高盛牵头的500万美元天使投资，进而有机会进入孙正义的视野，为后来获得更多的投资创造了条件。

企业与头部资源之间好比有一道鸿沟，马云找到了蔡崇信，而吴群辉没有。“如果当初有类似蔡崇信这样的人加入团队，那么结局会不会不一样？”他不止一次这么想。

于是，连续创业者吴群辉转型成为了投资人，成立了上海隽泰投资管理有限公司，希望用更多资源帮助其他创业者跨越鸿沟。

在创始之初，吴群辉的目标就是为创业团队提供陪伴式贴身服务，希望隽泰对于创业团队，能成为蔡崇信之于马云的角色。

早在2011年前，隽泰就是国内较早做投融资顾问业务的团队。其后涉足风险投资，主要投资领域为互联网、消费升级、在线教育等领域的早期项目。投资案例有学霸来了、1号车等。

隽泰投资在战略咨询及融资顾问板块深耕了九年，协助企业引进风险投资及早期天使投资，同时为企业的战略规划、运营策略、团队组建提供咨询及资源服务。目前已为数百家企业提供咨询服务，并为 30+企业完成多轮股权融资，其中一家 A 股上市（汇纳科技，代码300609），两家并购退出，并有多个企业目前进入 IPO 阶段。

从3千多个项目中打磨经验

从创立到现在，隽泰投资已经为超过3千多个创业项目提供过服务，从一个个或成功或失败的故事中，他们见证到了太多转折。一个个真实发生的案例，是创业者花费了时间、金钱走出的路。如果那条路最终成功了，则是一盏明灯；如果那条路最终失败了，也能为其他创业者所警醒。吴群辉最近在2次公开课中讲到了2个案例。

1、90后创业者被董事会逐出

2014年隽泰投资服务了一个90后创业团队，创始人小孙是一位90后大二辍学生，可贵的是说服了5个研究生一同组建了一支团队。其目标是开创出一个校园版的京东商城：通过源头拿货，然后在一些高校中寻找楼长作为前置仓存在。创业项目经过选品将爆品多放在楼长手中，这样学生下单后，就能快速收货。

隽泰在天使轮投资了该项目，并在A轮、B轮融资过程中，帮助团队寻找合适的美元基金进行投资。

最终在隽泰的服务下，小孙的项目在2015年下半年获得投资加起来有3000多万美金，相当于2亿多人民币。整个团队最高也达到了2000人，最高峰一天订单数量为60万，当时相当于顺丰订单量的十分之一。

然而转折也是这时候开始的。90后创始团队面对2亿多人民币该怎么花？上千个楼长如何管理？货物如何管理？团队如何管理……此外资本市场开始对烧钱打补帖的项目感到乏力，最终这个项目是以小孙被董事会逐出公司而告终。

吴群辉对这一案例总结后认为：“一些投资金额大的投资机构，在签订投资合同时都会提出一些条款来保障自己的权益。包括优先回购、业绩对赌、一票否决等。这些没有固定的模板，都是创始团队和机构谈出来的，而那些90后团队在这块并不是很懂，就容易签订一些不利于自身的条款，最终面临被逐出的风险。”

他建议，创业者第一次创业一定要做好团队股权架构，一定做好保障，之后融资要保证董事席位有多数权或者一票否决权。同时企业经营的情况好坏决定自己和机构谈判的砝码，因此一定要加强业务能力。

2、70后创业者如何拿到大机构投资

隽泰投资服务过的一个70后创业者，在三个月之内拿到了1000万的融资：早在2014年前，吕总通过对3000多家停车场上的广告位进行分销的模式，依靠广告在最高峰的时候一年就有近千万的收入。

依靠固有资源，他试图“打造中国最领先的车主生活app”成为停车场场景下的分众传媒。由于项目处于早期，融资时平台上只有将近1000个用户。隽泰团队在1个月为创始人安排了30场机构的对接。但大部分机构都表示：你们的项目太早期，能不能等数据先跑跑，之后我们再看看呢？

但隽泰和项目的坚持终于得到了回报，第58次路演推荐中，一家全国有名的保险系投资机构决定投资，其看中这个项目是因为BP中的一页。

上面写道：如果获得1000万的投资，项目有能力在12个月之后能够触及100万车主，并让他们在平台产生消费。而对于保险机构而言，如果在100万的用户中投入一个车险广告，按照每用户10块钱的触达，那么这个1000万的投资就已经收回来了，况且这家机构还能获得公司20%的股份，对于机构而言是划算的生意。

吴群辉表示，在企业融资过程中，一定要找到能够对项目有协同性的投资机构，而这些机构在判断项目时会更多考虑协同带来的收益，而不是将常规估值问题放在首位。

投资方法论

服务了数千家创业项目以后，隽泰也形成了一套自己的方法论。诸如针对创始人，是否有野心、分享能力、学习能力，都是隽泰评价创业团队的重要因素。因为有野心的人不满足现状，能够为投资机构带来更大收益；有分享能力的人懂得“财散人聚”；有学习能力才能够在快速变化的节奏中保持自己的节奏。

在BP打磨、商业逻辑规划等方面，隽泰在服务中都总结出一套方法论。为此，天虎科技联合隽泰投资出品“隽泰投资笔记”，将隽泰在服务中的真实案例进行拆解，试图凝练创业心法。详细内容请在虎探小程序进行查询。

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天虎科技将持续深耕科技深度报道和创投连接，近期也将筹备新的在线融资活动。作为天虎科技的合作伙伴，隽泰投资也会深度参与到创投连接服务中，请有意向的创业者通过天虎科技微信公众号联系虎哥，并注明姓名-公司-职务-联系方式-融资需求。

天虎科技  尚志