初创企业如何获得风险投资？附保姆级新手教程

当“投资收紧”成为下半年的常态时，新经济初创企业又该如何顺利拿到投资？7月11日，由隽泰投资、天府软件园创业场主办，天虎科技·虎探创投成长营联合主办的活动上，上海隽泰投资合伙人章翀就“九年投融资干货分享：如何三个月内拿到风险投资实操细节”主题，分享了风险投资人看项目的喜好、如何快速获得投资人青睐、风险投资流程及关键要素等内容。

通过9年的沉淀，隽泰已服务了3000+企业、600+投资机构，完成30+项目股权融资，其中1家已IPO上市，2家并购成功。为帮助成都新经济初创企业顺利发展，天虎科技也将携手隽泰持续为成都新经济企业赋能。

内容干货充足，建议先收藏再细读。

投资人如何判断项目？

隽泰通过服务众多初创企业和投资机构，认为投资人看项目主要有三点：市场、痛点、团队。

01、市场够大

市场多大如何定义？事实上有一个硬性指标——百亿以上。

新经济初创企业的市场份额可从两方面来判断：对标传统行业市场；预测新兴行业市场。

比如线上教育企业可以对标传统万亿级的传统教育市场；自动驾驶企业可用未来机动车保有量中自动驾驶汽车的比例来预测。

02、痛点够痛

投资人在意项目解决的是真痛点还是伪需求，是否能够解决当下传统行业痛点，比如效率提升、成本下降等。

03、团队更强

受制于当下社会专业技术领域的不断深入，真正的颠覆性创业从整体来看都在减少，因此这也决定了创业团队更应该思考跨界组合，团队互补很重要。

另一方面团队要看创始人，因为创始人是整个团队的天花板，隽泰以服务上千家创业企业后总结出投资人所看重创始人的三种特征：分享精神、学习能力、要有野心。



项目如何找到合适的机构？

初创项目如何找到匹配自己的投资机构，从而增加被投资的机会？

01、看领域

每个机构特定的领域都不同，当下只有头部机构可能存在全领域投资的情况，但这也要分具体基金，找到对口的机构是前提。

02、看阶段

确定领域后，创业者可以从网上搜寻对应机构，查看具体基金的投资阶段，并思考是否和自身所在的阶段匹配。

假如一支基金的份额在10亿，而项目本身又是种子轮，那么显然这支基金就与自身不匹配。因为单支基金的投资数量往往不到20个，按照单个项目5000万资金，那么这支基金明显以后期投资为主。

03、生态协同

看投资机构是否有投资过的案例，能够在横向或者纵向与自身企业形成协同效应。

譬如自身企业是手机零配件初创企业，那么某机构恰巧有投资手机产业链的企业，那么机构投资这个初创企业的概率会增加。



商业计划书要义是什么？

找到合适的投资机构后，需要向机构投递商业计划书，完成商业计划书需要注意这些内容：

01、明确投资人用户画像

投资人有两点特征：第一是很忙，要让投资人在很忙的状态下依旧能关注到BP；第二是投资人相对比较博学。

投资人接触项目主要通过微信，习惯通过微信去看BP，同一时间可能有数千条未读信息，因此时常由于刷新导致看不到信息或者晚回。总体来看投资人只有通勤、吃饭、晚上睡觉前有时间可以与项目方做深入沟通。

02、少而精

一名一线城市投天使轮的投资人，一年至少与1000个左右的项目进行交流，平均每天要跑3个线下项目。

按照看10份BP，决定见一个项目的比例，投资人一天要看20至30份BP。但因为投资人平时上班时间需要交流、开会、写报告，投资人也只有在通勤、吃饭、睡觉前才有时间看BP。

这就要求项目的BP要少而精，最好在15页内，只写重点和干货，能够在3分钟内介绍完。

03、告诉投资人TA不知道的

在写BP时需要尽量减少噪声，投资人不在意“虚”的部分，只需要告诉投资人不知道的内容。

具体到BP中，介绍市场份额只用1页即可，而且不用占很大的部分，因为投资人对于市场的预判要精准得多。

同时，BP中不需要放无关的内容，诸如软件著作权、以及领导视察参观的图片。

04、图＞表＞文字

写商业计划书时，按照图＞表＞文字的优先级进行，同时文字内容不宜过多。

不妨将BP内容导出PDF格式并在手机上横屏进行观看，查看字体大小是否合适，如果字呈现密密麻麻那么就不合格。按照隽泰服务过的案例来看，18号字体及以上投资人才能够较为清晰看到。



与投资人交流要注意什么？

最终与投资人交流时，其实和面试过程类似，隽泰总结了4点建议：

01、尽量抛弃BP

并不是所有场合下都适合展示BP，比如和投资人通过电话交流、在咖啡馆交流，或者地铁交流等等，因此与投资人沟通最好的情况是抛弃BP也能够进行展示。

不借助BP就能向投资人完整阐述自己的商业逻辑，这种交流将更有效。

02、熟知自己公司每一个数据细节

创始人要对公司财务、以及非财务的重要数据了如指掌，比如广告投放的ROI、上月的营收等数据。

如果投资人发现创始人对某些数据不了解，会认为创始人不关注公司运营，不是一个数据驱动的项目，创始人仅是依靠感觉去经营公司。

03、熟知行业内的每一个竞争对手

除非是完全颠覆性的创业，现在不可能存在一个没有竞争对手的行业。当创始人说出“我们没有竞争对手”时，投资人会认为创业者对这个行业理解还是不够深。

04、了解投资人的基本信息及所投项目

很多投资机构都有官方网站，会介绍每个投资人的投资赛道、专精领域等信息。因此创始人在见投资人之前，应该对投资人的基本信息有所了解。

同时章翀建议初创企业在做好各种准备之前，不要轻易去见投资人：“因为见一次就少了一次机会，就像面试一样，第一次面试失败很难有第二次的机会。”



隽泰：做初创企业的蔡崇信

早在2011年前，隽泰就已成为国内较早做投融资顾问业务的团队。其后，隽泰涉足风险投资，主要投资领域为互联网、消费升级、在线教育等领域的早期项目。投资案例包括宅米、1号车，M音乐等。

隽泰服务5年的1号车（e代泊），从200万起家，5年后估值12亿元，同时，隽泰引入平安、米其林成为股东，为其带来优质资金、高端资源及人脉。为商米科技服务超过六年，以1000万起家，如今估值60亿，引入深创投、小米、美团、蚂蚁金服成为股东。

隽泰投资在战略咨询及融资顾问板块深耕了九年，协助企业引进风险投资及早期天使投资，为企业的战略规划、运营策略、团队组建提供咨询及资源服务。同时，在BP打磨、商业逻辑规划等方面，隽泰都总结出一套方法论。

天虎科技持续深耕科技深度报道和创投连接，作为天虎科技的合作伙伴，隽泰投资也会深度参与到创投连接服务中。

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