天虎科技：看看极米、虹华、琅拓科如何融资壮大！

融资，创业路上不能回避的跨栏。初创企业往往青睐股权投资（天使or VC），提到债权融资，眉头一皱——我创业已经豁出老本了，你还让我负债？万一项目失败还不起钱，我还能活吗？！

面对这样的表情，虎哥只想建议一下：哥们儿，不懂债权融资思路，往往会是你的损失啊！我们不妨来看看极米科技、虹华环保、琅拓科这三家不同种类成都科技企业的融资手法吧。

堪称成都智能硬件代表的科技企业“极米科技”，开创了无屏电视概念，目前在全球可以说占据了细分领域的第一。极米的每一轮股权融资，都为其插上了加速腾飞的翅膀。但是不缺钱的极米，怎么在关键时期还采用了贷款呢？虎哥就此专门询问了极米CFO廖杨。

极米科技CFO廖杨告诉虎哥，现金流在初创期是非常非常非常重要的，要一直盯着现金流，随时想着现在的钱还能支撑多久。有很多牛逼的企业在品牌、供应链、销售渠道方面都做的比较好，但是最后因为现金流的原因受到了很大的影响，甚至有的企业因为现金流把控不好最后死掉了。所以，你得随时做好找钱的准备。

极米科技发展很快，每一轮股权融资也堪称顺利，但是，股权融资需要谈判签协议等各种流程，在股权资金进来之前会有资金空白，这时，贷款成为流动资金补充的重要手段。

早期拓展市场阶段，极米还处于亏损状态，也没有足够的固定资产，获取银行贷款是很困难的。后来通过朋友介绍，接触到了成都锦泓科技小贷公司，对方可以给科技企业做授信，对科技型企业不要求抵押，团队做担保承诺，并且随借随还、按天计息。

（极米CFO廖杨）

作为CFO的廖杨对信贷市场的产品比较熟悉，科技小贷这种方式却是第一次接触。“他们决策周期很短，放款很快，所以后面也一直有合作”。

廖杨认为，科技小贷这种更看重团队和产品的纯信用风险信贷模式，非常符合科技初创企业用于资金周转，比如销售旺季需要备货，往往需要平时一两倍的资金，虽然表面上看利息略高于银行，但科技小贷没有担保费用，还可以“用多久借多久”，相比有些固定期限的贷款，这样的钱是真正用在刀刃上的，性价比实际上是最高的。

“融资节奏也很重要。”廖杨还建议，初创企业初期融资的时候应该尽可能借助创投类媒体平台，因为这类平台对接的机构资源非常丰富，有不同阶段的股权和债权，最重要的是可以帮助创业者直接对接到投资机构合伙人级别的决策者，融资的时间成本会大大降低，对接效率也会有所提高。

小结：科技小贷“用多久借多久”，花在刀刃上的钱性价比最高。

（虹华环保董事长  韦建敏）

虹华环保堪称成都高科技创业领域一匹黑马，经过6年发展，2016年6月正式挂牌新三板。印制电路板（PCB）、电镀、尾矿渣、有色冶金、稀土等行业，会产生含金、银、铜、镍、锰、钯等多种复杂重金属的废水废料，这家国家级高新技术企业专业对此专业提供重金属废水解决方案和运营服务。虹华环保的核心竞争力来自于其超强的科研能力，目前该公司数十项具有较高科技水平的重金属废水废料循环再生处理系统已进入产业化阶段。

成都市顶尖创新创业团队带头人、华为系创业者，这些都是虹华环保董事长韦建敏的标签。这样一个技术型创始人，是怎么搞定融资问题的？

韦建敏表示，“我不卖设备和技术，我是通过帮企业变废为宝和他们共享收益。”为解决企业经济发展与环境污染治理相制约的矛盾，虹华采用创新的BOO合作模式，也就是虹华免费为合作企业提供解决方案、技术、设备以及后期运营服务，为合作方实现重金属废水废料循环再利用，从废水废料中提取金属所获得的收益由双方共享，为合作企业实现了“零投入、零风险、高创收”的循环经济和清洁生产。

正是因为采用BOO模式，合作企业不需要花一分钱，所有的前期设备投入都需要虹华承担。韦建敏告诉虎哥，随着签订的合作越来越多，虹华在前期设备投入上面经常面临资金短缺问题。

2013年年底，虹华中标方正集团重庆方正高密电子有限公司重金属废水前端处理工程四个标的，合同拿到手上，韦建敏却不敢签，原因是需投入生产设备的1000多万元没有着落。当时，不仅各家银行受宏观环境影响收紧贷款 ，而且虹华环保也没有任何可抵押的物品给银行。

也是在那时，韦建敏接触到了锦泓科技小贷，与传统银行不同，锦泓做尽调的时候，并不是只看虹华的报表，而是深入考察虹华的运作模式、前景、团队。虹华跟锦泓的合作从那时开始，200万、100万、50万，每一次贷款，虹华都会在最快的时间内将借用的资金还回去，一是保证信誉，另外，也可以利用这种灵活方式减少利息支出。

韦建敏告诉虎哥，发展到现在，虹华的资金渠道日趋丰富，可是公司与锦泓的合作还一直在持续，因为这种科贷放款灵活，资金组合模式多种多样，是其他银行等机构所不具备的。如今，锦泓已经为虹华授信1000万。可以说，对目标主板上市的虹华来说，科技小贷是其壮大路上非常好的资金后备。

小结：授信高、放款快、无抵押，科技小贷是公司重要的资金后备。

（琅拓科团队）

从2008年中科院博士生寝室创业，到公司每年以100%的速度增长，琅拓科承载了郭进一个伟大的梦——让公司晚一天死去！为了这个百年老店之梦，如今琅拓科已构建起横跨微波设备、互联网产业、科技金融三大领域的业务体系。实体产业方面有成都琅拓科微波设备有限公司；互联网产业方面有针对创业企业管理服务平台“我来帮你”，推出了基于云平台、移动终端的“帮帮软件”；科技金融服务平台有东篱资本,重点关注产业链上下游的创新投资。

既是创业者，又是投资人，同时兼任两种身份，让郭进对创业融资有着独到的见解。

创业这么多年，琅拓科一直在和融资机构打交道。“为了200万还银行贷款，只能卖股份。”创业路上最困难的一次经历，郭进至今记忆犹新，“琅拓科必须要有足够的资金做现金流储备”，这次教训，让郭进对融资有了深刻理解。也正因如此，才促成了东篱资本的建立，但股权投资是有限的，“股权+债权”构成了琅拓科多元化的融资方式。

通过自己摸爬滚打总结出融资经验的郭进，深谙债权融资之道，郭进告诉创业小伙伴，债权融资途径很多，除了银行贷款，还有员工内部融资、票据融资、项目融资等。“对科技初创企业来说，最适合的还是硅谷银行模式。”

郭进说，琅拓科从北京回到成都创业第一笔资金，就是从锦泓科技小贷拿到的，“无抵押、纯信用，说白了就是敢为企业风险买单！”这次合作，让郭进诧异的是，接触不到一个月，对于才成立不到半年的琅拓科，锦泓当月就批准了50万资金。

到现在，锦泓给琅拓科旗下的微波设备有限公司授信额度已经增加到数百万，除此之外，还有多家银行也给琅拓科不同额度的授信。丰富的资金渠道储备，让郭进不用担心再次发生“卖股权还贷款”的情况了。不过郭进也提醒，为了控制资产负债率，债权资金进入的时候，也要同步考虑股权资金。

对今天的琅拓科来说，锦泓科技小贷那点授信额度，已经不是非有不可的，可是郭进还是愿意保持合作，原因何在？郭进说，锦泓科贷之所以敢于在成都推行硅谷银行的风险信贷模式，核心就是他们的专业评审能力，经过几年的积累，锦泓的专业口碑已经吸引了大量投资机构与其开展战略合作，某种程度上，锦泓的授信对客户就是一种信用背书，不少投资机构得知企业获得了锦泓的授信时，都会给企业“加分”！

此外，这种专注某一领域精耕细作的机构，往往更容易集聚行业上下游优质项目资源，这些资源对企业的价值意义远胜于资金！

小结：创业找钱，能为你带来更多资源的钱，才是最有价值的钱。

说了这么多，估计缺钱的小伙伴们对科技小贷已经有了更深入的认识，前不久虎哥写过一篇《成都 “科技小贷”来了！创业融资又多了一条专业渠道》进行详细介绍，需要了解的朋友可以点击链接进行查询。

最后，希望创业者朋友们早日解决融资难题。

天虎科技   孙泽仙  罗曙驰