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“共享带宽”切入智能家居,成都谛听打造会赚钱的路由器

2017-06-23   来源: 天虎科技

天府软件园新锐创业企业CEO专访

——谛听科技 CEO 李程

从“共享带宽”切入智能家居市场,成都谛听打造会赚钱的路由器

刚刚过去的6·18购物狂欢节,不知道小伙伴们都“剁手”了什么产品?虎哥注意到一款“成都造”智能路由器——“新路由3”,除了基本的路由器功能,它还能“挖矿赚钱”,颇让人心动,而买家秀和评论,更是“欢乐”:

“首先说外观,新路由3的外观颜值真高,板面简单大方,每一处细节都恰如其分,个人打9.9分,满分10分,再留0.5分怕你们太骄傲。”(这位网友的数学好厉害~)

“挖矿收益没有我想象中高,但也还不错了,倍率高的话,一个月的挖矿收益还是够每个月网费了。感觉还是挺值的。”

“挖矿赚网费和视频下载两个功能应该是让我对新路由3非常满意的原因。”

“路由器拿到之后确实很喜欢,外表没得说,四方形的,总结了几大优点:512兆内存,四天线设计,凝胶背板散热,APP电影下载,凭这几点我也觉得满意。”

“昨天收益七元多,大吃已经(一惊),考虑是不是再入一个····”

这款颜值高、性能强,还能自带“赚钱”功能的路由器,由成都天府软件园走出的成都谛听科技股份有限公司研发。2009年成立的成都谛听科技股份有限公司,起初专注私有云研发,2013年转战智能路由器市场,到2016年,谛听科技登陆新三板,其智能路由器销售额已突破1亿元,而目前主打产品“新路由3”销售量超过10万台。

从一家专注于私有云的创业公司到推出智能硬件产品,谛听是如何实现这步跨越的?又是如何打造出这款网红路由器呢?

“谛听” 神兽的逆袭

从“共享带宽”切入智能家居市场,成都谛听打造会赚钱的路由器

谛听科技CEO李程

格子衬衣、细边眼镜、身材瘦削但精神···谛听科技CEO李程一看就是不折不扣的“工程师”,严谨又执着。9年前,李程在上海开始了第一次创业,进入芯片研发行业,但他的首次创业在2008年金融危机中宣告失败。

李程并未认输,2009年,受到成都高新区的创业利好政策的吸引,李程带着自己的新项目来到成都再次出发,从此扎根天府软件园,成立成都谛听科技股份有限公司。到今天,谛听已经从最初10来人的创业队伍壮大到如今80余人。

在神话故事中, “谛听”是地藏菩萨经案下伏着的通灵神兽,可以通过听来辨认世间万物尤其善于听人的心,而李程表示,谛听科技正是取了“谛听”神兽的寓意,希望公司成长为最有敏锐眼光的企业。毫无疑问,李程就是谛听科技的“谛听”。

谛听成立伊始,曾全力投入云存储技术研发,想要实现商业化的私有云,但在当时的市场环境下,私有云在国外的接受度更高,谛听虽然在国外积累了一定的用户,但在国内的盈利模式尚不成熟。

2013年,敏锐的李程发现,路由器市场面临不少问题,比如,视频下载速度慢、播放卡顿、时不时死机等等,伴随着进入移动互联网时代,如果能为用户提供一款运行稳定、高速又永不死机的高性能智能路由器,那它必然能迅速成为千家万户的“标配”。因此,李程决定带领谛听攻入智能路由器市场,将软件的私有云落实到路由器上,而智能路由器也将是其技术积累可以落地的最佳载体。

自2013年起,谛听科技开始研发路由器,在这4年中研发团队做过许多快速尝试,在不断试错的过程中积累了非常多的宝贵经验。在这个过程中,李程意识到,路由器不仅仅是互联网接入设备,更是解决视频类刚需问题的关键,于是,谛听研发团队将自己的路由器定位在视频加速这条“路”上。

到目前为止,谛听科技共推出了“小云路由器”、“newifi mini”和“新路由2”、 “新路由3”等多款产品。在不断摸索的过程中,李程也认识到——谛听做路由器的优势和核心并不在路由器本身,而在于为路由器带来附加值:视频加速、视频预缓冲、预下载等等这些功能,提供软件服务才是盈利核心

颜值、功能同时在线,打造会“赚钱”的路由器

这次引爆市场的智能路由器——谛听“新路由3”,是谛听2016年10月上线的 “爆款”,上市后多次断货,成为一机难求的“网红”。

从“共享带宽”切入智能家居市场,成都谛听打造会赚钱的路由器

从之前网友的评论中,可以看到,“新路由3”会“赚钱”的功能打动了不少用户,而共享网络带宽也是谛听在智能路由器市场的一个重要突破口。李程表示,伴随着光纤宽带入户,大部分人都会选择包月流量,但并非时时刻刻使用,真正使用宽带的时间可能只占一天中的10%——20%,此时宽带是闲置的。谛听的思路是通过带宽分享技术——分布式CDN,把千家万户的闲置带宽收集起来,让涓涓细流汇聚成一条大河,出售给合作的视频、直播厂商获得盈利,而用户可以通过分享带宽共享利润。

从“共享带宽”切入智能家居市场,成都谛听打造会赚钱的路由器

此外,“新路由3”还有不少实用的功能,让用户带来附加服务。比如,在“新路由3”上有海量的应用插件,如同手机APP一样,用户可以给“新路由3”安装实用的第三方插件,随时随地管理路由器,让“新路由3”更智能。同时,“新路由3”的一键添加下载影片的功能,可以让用户一键添加远程下载任务。

在具备了如此多的功能“卖点”后,李程并未满足。李程是典型的处女座,追求完美、注重细节、讲究品质,对于“新路由3”的外观,李程也“死扣”细节,要求新路由3四根天线要完美踩在黄金分割线上,这种对称四天线的外观设计也得到了用户的一致好评。

从“共享带宽”切入智能家居市场,成都谛听打造会赚钱的路由器

对于自己的处女座情节,李程表示,就是希望自己卖出去的产品是100%完美的。他会反复使用自家产品,几乎每天半夜起来都要“复盘”,常常会凌晨两三点钟给员工发邮件,仔细推敲产品细节,让员工都抓狂。但正是这种对产品精益求精的追求让“新路由3”上市以后就获得了98%的好评率。

“新路由3”的大获成功,李程反复用“敏感度”来总结,李程也总是在关键时刻扮演着“谛听”的角色。李程讲了一个关于“新路由3”的小故事。当初,在对“新路由3”的定位和定价上,团队内部有很多争议,李程坚持将“新路由3”定价为499元,而这挑战的正是路由器价格的“死亡区”。虽然团队对这个价格PK了很多回,有时甚至通宵达旦地讨论,但李程还是坚持做第一个“吃螃蟹的人”。

事实证明,李程对市场的“敏感度”是对的:“新路由3”一经推出就成为“网红爆款”, 某宝上甚至有了加价销售这款路由器的黄牛党。2017年3月份,“新路由3”让谛听科技实现了盈亏平衡,4月份正式开始盈利。对于“新路由3”,李程表示,未来计划通过不断的升级迭代,让它用起来更简单,让“小白”们也能很快上手。同时,开发更多新功能让资深玩家去探索,找到定制的乐趣。

背靠联想、京东、迅雷,谛听瞄准智能家居市场

从“共享带宽”切入智能家居市场,成都谛听打造会赚钱的路由器

李程一直强调的一点是,谛听科技是一家基因纯正的软件服务公司,即便做路由,也是要让用户能在路由的硬件上使用和消费其云服务,靠服务盈利。但众所周知,除了产品研发能力,智能路由器行业对厂商的供应链整合能力、融资能力、销售能力都是综合、全面的要求,行业门槛并不低。那么,谛听作为互联网公司,如何把握供应链,将对产品软件的设计变成优良的硬件制造呢?

这就不得不提到谛听的融资历程和合作伙伴:

2012年,经天府软件园引荐,谛听获得了成都高投创投公司的200万元投资。

2013年,谛听获得迅雷500万元投资。

2014年,谛听获得联想战略投资。

2015年,京东对谛听科技进行3200余万元战略投资,主要用于市场拓展,一方是成熟的电商平台,另一方是良好的产品,由此实现强强联合。同年,联想对谛听科技追加投资达600余万元。

2016年,谛听科技成功引入北京将门基金1000万元定向增资,并再次获得战略股东联想500万元追加投资。

2016年2月,谛听科技成功登陆新三板。

联想作为知名电脑制造商,硬件实力雄厚,谛听科技引入联想投资可以克服自身产业链存在的不足,而迅雷的下载服务、京东的电商资源都是不可多得的资源,有互联网大佬加持,谛听在供应生产链、云加速、生产链销售链方面如虎添翼,也可以专注“软件服务取胜”的战略。

当然,站在巨人的肩上只是一种发展策略,归根结底还是依赖谛听的强技术基因。谛听的技术实力不可小觑。李程和联合创始人黄文哲相识于一个技术社区,两人都是技术大牛,另一位核心创始人则供职于MTK多年。直到今天,谛听的员工仍是以技术工程师为主。

对比竞争对手,比如小米、360等,谛听的中立性,构建开放式的行业生态链无疑也是其在激烈竞争中“脱颖而出”的重要原因,伴随着成功挂牌新三板,谛听科技的发展也进入到弯道超车的“快车道”。2015年,谛听科技整体销售额达3000多万,2016年提高到5000多万,翻了近一倍。今年,李程预计的销售额在1.5个亿。

对于未来,李程认为,智能家居的未来将是以大数据和分布式云计算为核心,而智能路由器将成为家庭云计算节点的最理想设备,这也将是谛听的新机会。

天虎科技 杨梦婷

 

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