成都青年创业大赛全国招募创客：助力攻破“产品关”和“营销关”

创业大赛往往是优质创业项目集中展示的一个重要平台。9月20日，由成都市团市委、市科技局、市人社局、市农委、市青联、市学联联合主办的第十一届成都青年创业大赛启动仪式暨创业导师巡诊活动在天府创新中心举行。

虎哥在现场了解到，本届大赛分为社会创业组和高校创业组，将重点关注电子信息、汽车制造、食品饮料、装备制造、生物医药、航天航空、轨道交通、节能环保、新材料、新能源、人工智能、精准医疗、虚拟现实、传感控制、增材制造等领域的创业。年龄在40岁以下青年均可报名参赛，报名截止时间为10月15日。

为给予青年创客更多帮助和支持，在启动仪式上，晓多智能客服机器人创始人江岭、成都鑫焊众达自动化控制有限公司创始人肖雄华、中信益佰国际商学院营销研究院院长黄贵成也分别从自身工作实践出发，围绕创业中的“产品技术关”和“营销关”，这两个决定创业项目成败的关键因素，分享了各自的观点和实践。

创业中的“产品技术关”

江岭：创业需把兴趣、优势、有价值结合起来

作为第十届成都青年创业大赛社会组一等奖获得者，晓多智能客服机器人创始人江岭表示，通过青年创业大赛，小多科技对接了包括科大讯飞、大众点评等在内的多家合作商，这对创业项目的加速发展起到非常重要的作用。而对于如何在创业大赛中脱颖而出，江岭认为“多准备”、“多练习”是他决胜的“秘诀。”

比如，对于项目展示，江岭认为， “为什么做这个项目？”、“我做这个项目有什么优势？”、“我的创业项目有什么经济价值？”、“要如何验证项目想法？”，这几个问题需要创业者思路清晰，同时，在PPT展示时，应注意美观性和可读性，可通过可视化、数据化的方式让自己的项目“生动起来”。同时，创业大赛路演时，由于时间有限，更需要创业者反复练习，力求做到“生动、流畅”的表达。

江岭的创业项目晓多智能客服机器人，通过将机器学习和自然语言处理技术相结合，可做到“1个客服 +晓多 =5 个客服”，节约人力成本的同时提高企业客服沟通的效率和服务质量。江岭表示，小多科技的创始团队成员来自于百度、腾讯、盛大、电信等公司，在机器学习领域有深厚的技术积累，特别是近年来团队通过机器人训练学习、深度神经学习等技术，可以做到“人机无缝协作”并具有意图识别、语义识别、智能推荐的能力。目前，服务企业达到1.5万多家。

自2013年创业以来，江岭坦言，“创业是一件非常苦逼的事”，创业者只有找到“有持久热情、有创业优势、有经济价值” 的事情才能更好的坚持下来。

肖雄华:设定创业“小目标”，审时度势寻找最佳策略

作为创业青年代表，成都鑫焊众达自动化控制有限公司创始人肖雄华，把自己多年来工作、创业的经历总结为4个阶段，从手工绘制工程图到致力数字矢量化，从融合2D、3D技术到探索虚拟控制与虚拟现实，再到抓住机器感知与深度学习的机会，每一步，肖雄华都把握住了最新的技术发展趋势。

目前，肖雄华团队也正在致力探索人工智能、传感器等技术在汽车行业的应用，让工业生产线具有“大脑”、“眼睛”的作用，解决过去工业生产中，由于产品品类多、一致性差导致的残次品问题。

肖雄华表示，创业者可以通过给自己设定3-5年的“小目标”，并确定自己的“对标物”，对标物既可是人，也可是技术，让自己在一段时间内不断审视自己，从而做出最佳的调整策略。

创业中的“营销关”

当创业项目过了产品技术关后，营销的能力也是创业者面临的“生死关”。作为中信益佰国际商学院营销研究院院长，黄贵成认为，公司的销售能力决定企业的盈利能力，特别是对于创业公司来说，好的销售人才不可多得，但是高效的销售是可以设计和管理的，而这应该引起负责人重视，这是“一把手工程”。

黄贵成表示，“营销是满足别人的需求达到自己的目的，拼的是对客户需求的理解。而这其中，提问是挖掘客户需求的重要一步。”通过状况询问、问题询问，暗示性提问等，设计以终为始的问题，最终发现客户的显性需求和隐性需求，最终把自己的能力与客户需求相匹配，实现共赢。

以成都极企科技为例，作为初创公司，成都极企把无线智能路由器和企业移动智能办公软件相结合，提供智能办公解决方案。面临传统WiFi供应商华为、TP-Link竞争，极企科技已与微软、百度、侠客岛等联合办公室建立合作。极企科技要如何“推广”自己的服务呢？

通过“联合办公室有多少人？”、“入驻的以年轻创客为主？”、“所有人都要用无线上网？”、“那要考虑高密度的无线接入？”、“除了高密度接入，速度和稳定性重要么？”、“会议室都是大家共同的吧？”、“会议室的预约管理用什么方法呢？”等问题层层深入，挖掘客户显性需求与隐性需求，最终让用户意识到“WiFi方案必须要考虑满足高密度大容量的并发接入”、“ 网络的稳定性和速度影响到客户的满意度和去留”、“ 能够在线自动预约和管理会议室”。而高密度、高速度WiFi接入、智能移动OA、远程云端管理正是极企科技的强项，打开市场可谓“水到渠成”。

黄贵成表示“销售不是证明我又多好，而是你需要的刚好我能提供”，同时，他也提醒创业者，营销方法论要和创业的行业规律结合，才能达到事半功倍的效果。

第十一届成都青年创业大赛开放报名

创业小伙伴们，你们的产品技术和营销“两只手”都抓好了么？即日起，第十一届成都青年创业大赛将启动报名，青年创业者可登陆大赛官网报名。此外，入围决赛项目还有机会获得以下创业扶持：

品牌宣传支持。通过青年人才云服务平台、“青春成都”全媒体平台以及推荐优秀项目参加国际国内有影响力的创新创业推介展的方式对项目品牌进行宣传；

金融投资支持。提供免费财税服务；依托科创通、SYE、青创宝等创新创业金融扶持产品，为参赛项目提供公益借款、天使贷款、全额贴息贷款、股权融资支持等金融服务，并获得投资人的实时关注，优先取得股权投资机会。

行业资源支持。由各行业领军人物担任行业导师，协助企业整合相关行业资源。

创业场地扶持。成都市青年（大学生）创业园场地使用权（根据园区政策减免租金）。

此外，大赛获奖者还会获得最高40000元的现金奖励及智联招聘大礼包。

天虎科技  杨梦婷