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生态圈是最好归宿?成都天象互动被爱奇艺20亿收购背后

2018-07-18   来源: 天虎科技

 

对于很多人来讲,成都天象互动数字娱乐有限公司被收购,的确是一个颇为引人瞩目的消息。

 

第一,与天象互动前两次谋求被收购或借壳相比,此次的估值有所调低,显得更为务实。

 

第二,这次的收购方来自被称为中国版Netflix的爱奇艺。这家泛娱乐巨头上市用了8年时间,而IPO成功仅仅4个月之后就开始收购,意味着泛娱乐的生态圈,正在收一张大网。

 

第三,游戏躺着赚钱的时代已经不再,游戏公司在A股上市难度太大。一位业内朋友的评论就是:2013年游戏直接拿钱做,后面得自己造血,现在看来生态圈才是好归宿。

 

第四,天象互动是成都新经济重点培育百家企业之一。不管是否被收购,它都是成都孵化准独角兽的能力象征。

据天眼查,天象互动的关联公司及关联人

 

 

一份简短的声明

 

也许是处于静默期,天象互动创始人何云鹏从昨晚到今天中午,都没有就这件事在朋友圈里做过任何表态。

 

诸多媒体引用的是7月17日晚爱奇艺发出的一份声明,正式宣布已经完成收购Skymoons Inc.和成都天象互动数字娱乐有限公司的100%股权。总代价包括12.7亿元人民币的固定费用支出;另外还包括一笔7.3亿元的额外支出,前提是天象互动未来两年内能够达成约定的业绩目标。

 

Skymoons Inc.是天象互动的英文名称,可以视作包括天象互动的海外业务。

在声明中,爱奇艺创始人、CEO龚宇表示:“爱奇艺致力于为用户提供多元化的娱乐内容体验,并在商业上不断探索利用内容IP价值、追求多元化变现模式。我们相信天象互娱的加入将进一步推动爱奇艺业务的深入发展,也将帮助爱奇艺媒体平台和娱乐生态更加强大。”

 

这份声明中并没有说明更多的细节。很多人推测,爱奇艺选择收购天象互动的原因,很大程度与多年主推的“影游互动”模式有关。但也许并不这么简单。

 

 

收购动因猜测

 

1、爱奇艺需要收购能丰富收入的好公司

 

 

2014年5月, 几近不惑之年的原91无线副总裁何云鹏宣布在成都创业。当时的成都手游业,正需要像何云鹏强大的渠道能力。赤月科技的并入,使得天象互动短时间就搭建起了发行+研发的业务框架。《三国威力加强版》是天象成立之初最稳定的现金流,随后的《去吧,皮卡丘》在爱奇艺PPS游戏平台上获得成功。

天象互动后来被更多人熟知,还是靠月流水近2亿的《花千骨》手游。2015年,《花千骨》成为国内真正意义上依靠影视剧IP改编并获得成功的手游。爱奇艺全网首播的热门电视剧《花千骨》,IP本身有强大的号召力;与爱奇艺合作在暑期档手游、页游、视频同时上线打造的IP矩阵;天象互动强大的研发能力、发行能力;充足的市场投放,都帮助创造了影游联动典范。后来,天象互动另一款代表作《醉玲珑》同样也由爱奇艺发行。

 

一起赚过大钱,才能认可对方的商业价值。

 

爱奇艺公司上市募集到的资金50%用于扩展和加强内容,10%用于加强技术,40%为运营资金及其他公司事务,此外,将运用一部分募集资金收购及购买产品、服务、科技。

 

要知道,爱奇艺还是亏损企业(2017年净亏37.369亿),收购一家收入利润合理的泛娱乐公司丰富报表,何乐而不为?

 

2、对于泛娱乐IP的认知布局一致

 

 

何云鹏曾坦言,《花千骨》一炮而红后,天象互动认真去谈过很多国内IP,很多看完了都没有落地,第一个是太小的IP,第二个就是所谓的期货IP。因为太多作品不冷静。比如说小说刚上线没几天,作者说这个也可以拍网剧,拿走IP授权要500万元。这个就是在买期货。他认为做文化的一定要有敬畏的心。判断一个IP是否具有商业价值,一定要对IP有真正的认识。

 

天象互动制定了优质IP+锁定渠道的影游互动策略,最大程度利用渠道优势,在IP运作上采取联合签约授权、共同发行、获利绑定的模式,力争持续打造现象级IP大作,并打通文化产业链,逐渐涉足文学、二次元、影视等泛娱乐业务。

 

而爱奇艺也是如此,如今从上游的爱奇艺文学、爱奇艺动漫、爱奇艺漫画,到中游的奇秀直播、视频平台,再到下游的爱奇艺商城、爱奇艺游戏,爱奇艺的泛二次元生态已经形成闭环。

爱奇艺上市时,龚宇曾放出豪言:要用10年打造线上迪士尼,把小说、游戏等内容串联起来,“一鱼多吃”。

 

可见,在对于IP的基本认知和布局上,双方是一致的。有接近的价值观,才能关系久远。

 

3、利用海外市场的IP接触点和开发能力

 

 

自2016年起,天象互动开始全面布局海外市场,主要业务涉及海外手游研发与发行,全球化的触角遍及港澳台、东南亚、欧美等地区。针对海外不同市场的特点,天象互动的“出海”主要有两种方式,一是逐渐渗透,二是大胆嫁接。

在跟中国文化相近的地方,如东南亚地区,天象互动便采用相对温和、更易被理解和接受的做法,通过渗透的方式拓展当地市场。

 

针对与中国文化、市场差异较大的欧美市场,天象互动则采取“大胆嫁接”的策略。会用投资收购、合作的方案,直接跟当地成熟的团队合作。

 

爱奇艺公司主要从付费观看、平台广告和平台内容视频播放中赚钱。利用海外市场的IP接触点和开发能力,双方倒是有可能会产生一些新的爆款产品。这也许是第3点动因。

 

至于第4点,也和天象3年来追求的对接资本市场有关。

 

 

天象的曲折上市路

 

天象互动其实一直在谋求上市。

 

2015年初,天象互动拟作价22亿元,将股权售与四川金亚科技。因金亚的原因,交易最终没能成功。当然也得庆幸,因为涉嫌欺诈发行,今年6月金亚科技被进入强制退市通道。

 

2016年7月,宁波富邦出了一个价值39亿元的公告,准备收购天象互动及相关资产。宁波富邦当时还主营有色金属,不少人把这场收购看作天象互动的借壳上市之计。

 

2016年11月,因监管加紧,宁波富邦再发公告,交易调整金额下调。2017年3月,宁波富邦发公告终止对天象互动资产重组。

 

在天象互动谋求上市屡屡受挫的同时,游戏公司上市也越发困难。基本上两年时间没有一家游戏公司IPO通过证监会审核。成都尼毕鲁等代表型的游戏公司IPO被否,都让人感觉这股风很冷。

 

有业内人士表示,游戏公司尤其是牵扯到海外业务的,怎样自证收入来源合理、没有刷量、关联交易少?这些都是被关注的问题,使得上市难度大幅增加。

 

国内游戏公司上市纷纷改道,2018年上半年5家游戏公司赴港IPO。如果依照天象互动的体量,也许在海外上市的可能性较大,但是会花较长时间。眼下移动互联网用户增长红利期已过,资源、流量、用户掌握在头部玩家手里。

 

在移动端,爱奇艺用户数量、使用时长和使用次数等三项指标仅次于微信和QQ,成为中国互联网第三大移动APP。如果能与头部玩家一起,为何不可?在美国上市的中国互联网公司代表收购天象,也许是天象站队生态圈的最好选择。

正如何云鹏曾经说过的一段话:“当公司做了三、四年后,越不想走捷径。快,有时不一定重要,反而是活得久这个事挺重要。”

 

 

虎哥说:

 

天象互动曾有5年规划,力争从“公司”变“集团”,其规划是打造以天象互动公司为核心的移动游戏娱乐集团,涵盖与移动游戏娱乐相关的产品及技术研发、发行运营、技术服务、投资孵化、社交网络等不同板块的业务,建立天象互动总部及“泛娱乐”产业园。

 

从此次收购的描述看,并没有涉及到诸如天象众创等集团业务。也许,天象的团队还另有图谋?

 

 

 

天虎科技  罗曙驰 程学怡

 

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