成电教授无人机创业指数级增长背后，原来遵守了这条资金使用秘诀

众所周知，对于硬科技创业，在把技术转化成产品，以及推向市场的过程中，仅仅靠强技术还远远不够，市场、管理、资金···任何一环都马虎不得。特别是在当下投资机构开始闹钱荒、针对并购重组的监管政策持续收紧的大环境下，对于硬科技技术型创业者来说，要如何更好融资和成长？

在成都硬科技创业群体中，拥有扎实学科优势、雄厚技术实力的成电系创业者堪称是其中的中坚力量，从中也走出了不少成都“明星”创业项目。今天，我们不妨就以成电系创业者作为技术创业型的创业者代表，看看他们是如何实现快速发展的。

电子科技大学教授张洪斌，长期致力于工业级无人机的总体设计与智能控制等方面的研究，是一位资深的无人机系统及其应用专家。

其团队通过多年的攻坚克难，依托于自有知识产权的无人机核心技术和自主开发能力，在项目研究成果的市场化和产业化需求背景下，2014年6月正式成立成都优艾维智能科技有限责任公司。

如今，成都优艾维已从4人的创始团队发展成为有近90人的团队，张洪斌及其团队获得了“蓉漂计划”引进人才，“高新区创新创业奖”等多项荣誉，已授权和申请中的相关专利和软件著作权数量达50余项，团队技术研发实力不容小觑。

优艾维的产品也在电力巡检、消防、交通等领域得到广泛应用，并与国家电网所属产业公司建立了合作伙伴关系。2016年优艾维实现了200万销售收入，2017年实现了超过3000万的销售收入，今年销售收入预计将再翻一番，成长性可见一斑。

从高校教授到一位创业者，张洪斌坦言，角色转化并不容易，创业一切都在摸索中前进，无法预判。对于技术创业者而言，他认为“市场”和“资金”是两个需要迫切解决的问题。

在谈到创业面临的第一道“坎”时，张洪斌认为，对于技术创业团队而言，其往往已经具备了一定的技术实力，但在构建技术壁垒的同时，一定要把技术思维转变为产品思维。

在技术产业化的过程中，不少技术创业者首先想的是如何保证技术先进性、功能全面性，但创业是要把技术产品化，首先要解决应该是如何把技术和市场需求相结合，更为重要的是，要考虑产品化成本，只有这样，才能得到客户和市场的认可。

优艾维在成立初期，主要专注于产品研发，构建技术壁垒。2015年，优艾维的工业级无人机产品顺利通过中国电力行业“架空输电线路无人直升机巡检系统”行业标准认证，各项指标达到行业要求，获得国网无人机实际作业“入场券”，充分证明了其产品的技术“含金量”。

成立一年半以后，优艾维便具有了造血能力，一举拿下国家电网的“订单”。张洪斌表示，随着我国电网建设进入高速发展阶段，与传统人工巡线相比，智能化的工业级无人机在电网线路巡检、线路规划、线路架设等方面具有成本低、效率高的特点，市场应用前景广阔。因此，现阶段优艾维将充分利用技术优势，聚焦电力行业，提供优质的“电力智能巡检系统解决方案”。

总体而言，优艾维公司进入该市场的时间并不算早，但其核心团队深耕行业多年，对市场需求理解更深入，抓住电网公司的核心诉求，其全自主研发的电力自主巡检无人机系统，具备产品续航时间长、厘米级网络RTK定位、高精度闭环云台等技术优势，成功成为了国家电网无人机系统重要供应商，为电网智能运维发展起到有力支撑作用。
 

目前，优艾维与国家电网下属的多家省电力公司、南瑞集团、许继集团等产业公司建立了战略合作关系，其产品和服务已广泛应用于国家电网下属的多家省公司及地市州局的输电线路和杆塔精细化巡检中。

接下来，优艾维在深耕电力行业发力电网智能运维的同时，也将拓展行业应用领域，加强无人机与大数据、云计算等技术的不断融合，推动系统平台化、可视化发展。

今年6月，优艾维完成1800万元A轮融资。此前，优艾维曾先后获得成都技转创投天使轮投资、四川省知识产权运营基金Pre-A轮投资。

总体来看，优艾维的融资过程都堪称顺利，但张洪斌坦言，对资金使用规律认识不足是技术创业者面临的另一只“拦路虎”。特别是在项目早期尚未具备造血能力的时候，从技术原型机转化成产品到测试再到批量生产都需要资金支持，在这个过程中，股权融资必不可少，但创业者也可以考虑多样化的融资渠道，比如，债权融资。

目前，优艾维一直与中西部第一家科技小贷公司——锦泓科贷合作，特别是其开发的针对高层次人才的“专家贷”产品，对优艾维的发展给予了不小的支持。最初，锦泓给优艾维授信“专家贷” 150万，现在又配置了300万的“经营贷”。充足的流动资金为优艾维的快速发展奠定了良好的基础。

张洪斌认为，债权融资的好处显而易见，其形式灵活、不需要任何抵押、随借随还，对于有一定技术壁垒的创业项目来说，在项目运转起来进入高速发展阶段后，债权融资作为一种资金补充手段，可以有效缓解企业的资金压力。同时，项目“跑”起来后，风险在一定范围内是可以预见的，这也降低了债权融资的风险。

张洪斌坦率的告诉虎哥，对于债权融资，他也是经历一个观念转变的过程。随着对企业资金使用规律认识的加深，他愈发意识到，“股权融资并不是免费的，特别是随着项目不断发展，创始团队为了把握项目发展方向，应该要避免股权被过快稀释。同时，建立多元化的融资渠道，也为企业业务增长提供了资金保障。”

可以说，正是在解决市场、资金两大难题后，优艾维的硬科技创业也步入发展快车道。

如张洪斌一样，越来越多的“成电系”硬科技创业者愈发意识到，把握资金使用规律、建立多元化的融资渠道正在成为企业快速发展的“助推剂”。

另一方面，科技含量高、发展潜力大的“成电系”创业项目也成为投资机构眼中的创业“黑马”。作为成都产业投资集团旗下的科技金融平台，锦泓科贷目前也已服务了近百位“成电系”创业者。

据锦泓科贷业务运营中心副总经理孟泉宇介绍，锦泓科贷在开发金融产品时，就将成电系企业作为产品开发前期的调查研究样本，很多尽调、打分的因子、分值考量都以电子科大作为样板调研，对其中不少具有发展潜力的“黑马”进行扶持和培育。

孟泉宇表示，锦泓科贷对其服务的成电系创业者进行统计分析发现，“成电系”创业者大多以技术见长，偏好以技术为出发点的细分领域，选模式创新和现代服务业的极少。

总体来看，成电系创业者大致可以分为教师创业和学生创业。对于教师创业来说，高校教师、教授在某一技术领域深耕已久，无论是技术储备还是行业资源都比较充沛。特别是近几年，他们逐渐从幕后转到了幕前，开始“下海”创业。不少教授会自带资源进场，比如行业资源、人脉资源，使得创业成功率较高。

无论是在校生还是毕业生，校友创业算是成电系创业“主力军”。不少具有一定社会实践经验的毕业生，会充满激情，有一些小技术、小资源，投身创业蓝海，但整体创业过程磕磕碰碰较多，成功率相对较低。

而更多人选择在研究院所、知名企业磨练过3-5年后再创业，他们了解行业风向，并且精专行业细分领域，且具备了一定的产品、技术资源，有冲劲、想法更前沿，成功率也比较高。

孟泉宇表示，当前，不少人都在说技术专家创业进入了最好的时机。特别是在大力倡导的新经济领域，比如人工智能、区块链、生命科学等，几乎每个领域都有技术创业者爆发的机会。

但高校高层次人才创业需要将自身知识与创业事业进行有效融合。孟泉宇坦言，要做到这点，并非易事。技术领域专家往往追求高精尖科研技术突破，但创业者需要平衡融资、财务、管理等多方面技能；不少技术型学者讲究严谨，但创业者要快速迭代，要思考如何打造产品，如何产生商业价值。

这其中关键的一环是合理规划自己的资本之路，重视现金流。一些技术出生的创业者想稳步发展，等技术、人员、管理制度理顺、成熟后才去扩张。但市场瞬息万变，往往会逼着你快速前进。

资本都是逐利的，特别是有些基金，周期只有5-8年，肯定希望未来3-4年就能够退出，项目在几年间就有指数型增值。所以不少技术创业者喜欢国有背景投资机构，在行事作风上，双方会更契合。同时，创业者也逐渐改变观念，建立了股权融资与债券融资相结合的多元化融资意识。

针对创业的不同发展阶段，如成电系一样的技术型创业者，锦泓科贷建立了丰富的科技金融产品体系，帮助他们解决资金难题。

比如，针对初创型企业，锦泓科贷能匹配低息、纯信用、无抵押的新星贷；随着企业发展到一定体量，可以选择创e贷；再经过一定时期的发展，对有不错流水的团队可以匹配100万以上的经营性风险信贷；同时，针对有爆发潜力的高成长企业，还可以提供一些期权等类投资服务。更值得注意的是，针对如成电系教授等还推出了专家贷和高知贷。

正是通过构建这样多样化的科技金融服务产品体系，锦泓科贷正在为成都加速培育一批成长性高、爆发力强、潜力大的优质新经济企业。

天虎科技  杨梦婷