废油回收、电站监控…它们接入成都这家物联网平台，因为“够开放”

活在四川，吃火锅如同呼吸一般，消费者如何鉴定自己吃的火锅是不是用了“老油”呢？本地一家叫做“新城油”的企业，正在利用物联网技术，从餐厨废弃物产生源头做起，建立可追溯的收运体系。

目前在蜀大侠、蜀九香、小龙坎、大龙燚、大龙火锅（排名不分先后）的店面中，带有重力传感器的装置会告知收运人员是否要进行油品回收，同时精准定位设备所在位置，向收运车辆提供导航服务。而这只是实唯物联平台上一个案例。

据了解，目前已经有上百个类似于“新城油”这样的物联网企业，将自己的设备对接在Swaylink物联网平台（实唯云）上。这个以技术研发为驱动的物联网公司，成功打造了川内首个物联网开放平台。

作为一个技术型企业，从成都实唯物联网科技有限公司办公室的布局就能看出：工作桌上、地板上、工作台上肆意摆放着裸露的线路板以及各种测试工具，围绕着众多物联网设备，程序员局促地敲写着代码。也是在堆积着线路板的实验室中，虎哥找到了创始人冯军帅。

2010正是国内光伏产业狂飙突进的时代，冯军帅当时便在某家光伏企业中实习。“我实习的时候，每到暑假公司就会派我到昆明去抄数据，刚开始我就坐着火车过去，只为了把数据抄回来，后来我教会了当地的老大爷，让他帮忙抄数据。”

“你不觉得很扯么？一个专科生就能做的事，有必要一个研究生耗时耗力来回跑动？”他打趣说。于是，本着为这个产业做优化，他在2012年开发了一套“基于物联网平台的光伏电站远程智能监控系统”。

将物联网技术用于光伏电站的一体化监控中，对底层数据采集与控制硬件、中层控制与通信软件、上层用于操作软件进行了大量的创新性设计。

冯军帅说：“其实不只是光伏产业会面临这种问题，水利、农业、工业等领域都有这种问题。人们总认为人比机器靠谱，但实际上，物联网完全能解决。不如做一个开放平台，让他们自己将硬件设备对接上平台。”凭借这个设想，实唯物联在2013年开发Swaylink物联网平台，并于2014年正式亮相。

在Swaylink的官方介绍中能看到这样一段话：“所以，现在让我再回答Swaylink是什么？我只能说，这需要你自己去定义、去发现、去体会，它对于你是什么。”在虎哥看来，Swaylink相比于其他的物联网平台最核心的区别是：足够开放。

这种开放精神，或许与其创始团队有着深刻的技术基因有关。团队核心成员：总经理冯军帅、技术总监王德麾、技术工程部部长宋海亮均有深厚的技术背景，按照冯军帅自己的话形容“我们是一群痴迷技术的人。”

在物联网体系中，云平台更类似核心。目前来看，物联网开放平台不下数百家，从小米到长虹，再到中国移动的OneNET等均已建立自己的物联网平台。但是在冯军帅眼中，这些平台大多数均不够“开放”。

真正的开放是什么？他觉得“RedHat”是开放、不窥探平台上用户数据是开放、不设限产品类型是开放、不限定运营商网络是开放……“所以我们只是搭了一个平台，把开发协议、开发包、软件代码全部开放，让企业根据代码接入数据，自己完成监控和控制设备。”

他表示在Swaylink初创期整个团队曾对“是否要给公司后台管理员查看数据的权限”这个问题，有过深入讨论。后来，冯军帅觉得一个开放的平台，做到不窥探平台数据隐私是基本的“自觉”。因此在Swaylink平台运营至今，未曾给任何后台管理员以权限查看用户设备数据，其实根本就没开发查看用户设备数据的功能，因为有权限就有越权。

对于每个接入平台的设备都有一个加密和解密的码，而只有厂商自己的账号才能够自己管理自己的产品，厂商可以指定接入设备的数据类型（命令、图像、声音、视频等）。在运营模式上，Swaylink采取基础平台免费+高端服务收费的形式进行。

“我们平台上也有很多大学生、实验室在用，因为他们找不到合适的开源平台，使用了Swaylink自然就能形成品牌印象。”冯军帅说。

当用户想要部署私有化系统、没有能力接入设备、或者需要优化结构时，Swaylink则会派出团队为其提供专业化定制服务，输出技术方案，收取服务费。“免费是一种很好的广告，人们使用Swaylink后形成口碑，便有利于完成消费行为的转化。”

根据冯军帅介绍，目前每天都有数家公司来咨询其平台。平台也有积累了数百家不同规模的物联网公司/个人/实验室等，其中不妨介绍一两家。

新城油：主要利用物联网设备做油回收后加工，目前其数百台多个物联网设备布局在蜀大侠、蜀九香、大龙火锅等店铺中，并连接在Swaylink平台上。通过平台，运营者从温度、重量、设备状态等数据中，可以清楚了解到哪家火锅店需要收运人员去回收。今年年底，预计将投入上千台设备进行布局。

威特龙消防：威特龙是一家传统消防器具生产商，实唯物联将物联网能力赋能于威特龙，推出多种具有物联能力的烟雾报警器等消防产品。

利用物联网为传统企业赋能，Swaylink在2015年“互联网+”大赛中获得全国金奖。

在冯军帅眼中，Swaylink的发展同样离不开“金融服务”。值得一提的是，除了技术、市场的不断突破，实唯物联也意识到合理利用资本杠杆更有利于企业壮大发展。“账上有钱才能心里不慌，足够的资金才能做更多业务。”冯军帅透露，为了新业务拓展，他们提前三个月向锦泓科贷申请了信用贷款，总授信额度100万。“通过尽职调查后，相当于我们获得了锦泓的一张随借随还企业信用卡。从第一次申请到拿到资金也就一周多的时间。”

今年，募资难、退出通道少，创业公司日子并不好过，特别是轻资产的科创公司。“越来越多创业企业意识到需要优化融资结构来延长现金生命周期。”负责实唯物联融资的锦泓科贷资深项目经理曹国瑞告诉虎哥：运用债权融资，特别是纯信用的风险信贷可以为企业提供缓冲，帮助企业解决发展中如开拓市场、技术研发攻坚时遇到的现金匮乏尴尬，有助于企业在下一轮融资中增加估值。

锦泓目前服务了上千家科创企业，80%都是创业企业，20%为创业后期企业，有近两百家天使小贷客户都是种子期企业。其中，不少有爆发潜力的企业借助债权融资后快速成长，短期内就获得了风险投资。

同时，科创企业一定要有储备金的意识，做好债权和股权搭配。曹国瑞解释说，因为决定公司存亡的不是净利润，而是现金流。账上没钱的时候去谈融资非常危险，估值也会被压的一塌糊涂。公司运营时要预先算好公司大概需要融多少钱，合理设计融资结构，在控制资产负债率的情况下可以先考虑债权融资。

虎哥了解到，目前Swaylink正借助资本的力量，不断朝着“联接世界，改变世界”的目标前进。

天虎科技  尚志