马明宇探寻川足“雄起”路，社群经济能否助推“金靴”？

一声“雄起”，是中国足球的一个特别符号。

四川足球在中国足球的历史版图上占据着举足轻重的位置，四川足坛掀起的“黄色狂飙”，万人齐呼的声声“雄起“，还有热血沸腾的“成都保卫战”，都让四川球迷难以忘怀。

如今，“雄起”二字被刻在国际足联的总部，代表中国足球文化，是中国足球词汇的浓缩。但四川足球，却没有持续这份辉煌。四川全兴在2005年解散，自此，四川足球进入了长达10余年的低谷期。

眼下，中国足球正在复苏，四川足球面临着机遇与挑战，该如何获得全新的商业发展机会？

6月28日，靠谱会携手川足代表——四川FC，在成都举办了一场关于足球与社群的讨论会。

老球迷对马明宇一定不陌生。在本期靠谱会上，就有很多球迷为了“追星梦”来到现场。

马明宇曾是国足名宿，他是第一位登陆意甲的中国球员、是中国足球职业化以来的第一位转会球员，也是第一位且唯一一位世界杯决赛期间中国队队长。

现在的马明宇，则是四川FC总经理。四川FC，是四川隆发足球俱乐部参加2019中甲联赛的标准简称。四川隆发足球俱乐部于2013年9月，在四川足球之乡——绵阳三台县成立。

2016年，更名为四川隆发足球俱乐部安纳普尔那队，在2018年赛季中乙联赛中，以27胜4平不败夺冠，创造中国职业联赛16连胜的记录，川足冲甲成功。但该俱乐部在获取收入赞助方面，却颇多曲折。

可以说，在经历长达10余年低谷期后的川足，依然面临着很多商业难题亟待解决。此次马明宇在场和各行业人士的探讨，就旨在思考让川足腾飞的商业新途径。

目前来看，中国足球产业核心服务构成包括赛事板块、俱乐部、足球媒体、媒体社区、场馆服务、赛事运营、足球经纪、足球培训、足球游戏、足球体彩、足球电商、足球旅游、其他衍生服务等。

四川FC总经理助理张锐提到，这些产业实际上都需要职业足球俱乐部进行带动，但很尴尬的一点是，作为核心的职业足球俱乐部，反而是这些板块之中最不赚钱的。

“国外的足球俱乐部能够实现造血，在于各产业之间能够进行互补与合作。”张锐认为，目前四川FC的商业开发情况，也许连成熟足球俱乐部的1.0版都没有达到。

他列举了几家典型的欧洲足球俱乐部主要的三个收入结构，分别是商业（包括赞助商、球员代言等）、转播分成、主场日收入（门票、主场日经营活动等）。

与欧洲俱乐部相比，中国足球俱乐部则是发展相对不均衡的，更多的收入来自赞助。因此，对中国足球俱乐部来说，经济价值提升的空间依然很大。

张锐提到了关于主场日1.0、2.0、3.0模型的思考。张锐介绍说，假设比赛将在下午3点举行，球迷一般会选择1点出门，到了现场吃一顿简餐，在比赛结束后，为避免高峰，会快速离开现场。这样的模型是较初期的，俱乐部主场其实浪费了很多让球迷贡献消费的机会。

在3.0模型，俱乐部要拉长球迷出场的时间，这就需要丰富服务和业态。家庭足球日是目前欧洲流行的模式，一家人会在中午到达球场，在休闲区吃过午饭，球迷前往赛场观赛，在赛中可以通过APP点餐及购买周边，对足球不感兴趣的家人，则在附近商场购物，在比赛结束后家人汇合，还可以在晚餐后看一场电影。

张锐预测，这会是中超一些较成熟俱乐部，在未来会采取的模式，也将是培养球迷文化和增加收入的方式。

泰和泰律师事务所高级合伙人袁嘉是一名超级球迷，在他的记忆中，整个90年代，是最为足球狂热的时期，但随后，足球遭遇断崖式下跌。直到2012年，足球产业才开始逐渐复苏。

根据他的观察，足球复苏从沿海地区率先开始，进行了俱乐部的运作、球迷社群的打造。但成都与之相比，仍有较大差距，不过，袁嘉认为，“让四川足球俱乐部持续发展，绝不只是钱的问题。”

曾在德国留学的袁嘉发现，德甲大部分足球俱乐部并非由投资人控制，例如成立于1900年的拜仁慕尼黑足球俱乐部，“如果仅仅依靠投资人的支撑，很难持续发展百余年。”

实际上，拜仁慕尼黑足球俱乐部是一个股份有限公司，其中，持股75%的大股东，是一个协会——拜仁慕尼黑足球俱乐部注册协会。协会每年缴纳会费的有30万会员，每人每年需缴纳60欧元会费，俱乐部一年可以获得1800万欧元，剩下25%的股权则给了三家赞助商。

更有对比意义的是科隆足球俱乐部，近年来长期在德甲与德乙间徘徊，那么，这类成绩算不上特别好的球队的生存之道是什么？袁嘉认为，“比赛成绩、明星球员并非球迷最在意的东西，而是在于这支球队是我家乡的球队，在于我每周可以去感受足球赋予我的快乐。”

因此，袁嘉认为，由投资人进行投资的模式是可行的，但这种投资没有持续性。“投资人是要求回报的，但球迷是不求回报的。就我个人来说，四川未来如果出现像拜仁慕尼黑这样的会员制、股份制的俱乐部，才能够满足可持续发展。”

目前，会员制的难度在于如何设定这个架构，需要突破一些思维和法律上的旧有设置。“但这些都不是根本性障碍，只有真正的管办分离，社群才有基础。”袁嘉如此认为。

袁嘉提到，中国的职业足球俱乐部需要借鉴新经济商业模式——流量经济，“最终决定足球俱乐部能不能发展好，其实在于俱乐部有多少球迷支持。”

据悉，目前四川FC也在思考球迷社群计划，满足更具定制化的球迷需求，希望能争取到愿意参与四川足球产业发展的更多球迷社群，形成合作机会，共同推动四川足球的发展。

虎哥说：

川人对川足的热爱，是非常纯粹的，在这场活动中，不少参与者都曾是足球爱好者，很多人笑称，自己已经成为”油腻“的中年人，很久不踢球了，但他们依然憧憬着川足的再度崛起，让他们无处安放的呐喊得到释放，他们相信，随着新方式的引入，行业治理环境的改善，在五到十年内，中国足球有机会能发展起来。

天虎科技 彭春志