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融资的正确姿势：14个早期项目路演的“被追问”值得琢磨

2019-09-03 来源: 天虎科技

融资一直以来都是中小微企业生存发展面临的难题。8月30日，虎探创投成长营第一期活动在腾讯众创空间（成都）举办。活动由天虎科技主办，锦泓科贷联合主办，天象众创、靠谱会、华西证券作为支持单位。

近20家在蓉活跃的知名投资机构和产业资本参加，包括富坤创投、鼎兴量子、点亮伯恩资本、微风菁蓉基金、合一创投、成都创新投、深圳创新投、鼎祥资本、原力创投、洪泰智造、新希望、川商基金、梅花创投、允治资本、弘砖资本、几何投资、天府智能研究院、简鸣资本等。

本次露面的总计14个项目以产业互联网与信息技术为主，均在种子天使到Pre-A轮阶段，在我们回收的机构反馈表上，超过90%的项目都获得了机构跟踪意愿，其中有项目获得超过一半机构的兴趣。

以下虎哥做项目简单介绍，并将机构关注点提炼，看看投资机构们对于这些领域的项目都在重点关注哪些方面的问题。

一、当项目已有数据增长支撑

1.大汇智联

隶属于国家能源集团大渡河公司旗下大汇科技集团，成都大汇智联科技有限公司专注为能源行业提供人工智能解决方案，目前已成功将大渡河流域水电站建成首批智慧化电场。

大汇智联通过无人机、巡检机器人等硬件产品，实现精准定位、电子围栏、视觉识别等功能，为能源电力行业提供一体化解决方案。负责人刘国强表示，公司以水电领域智慧化为基础，着力拓展风电、火电等能源板块的智慧化建设，开始行业业务整合推进。

目前已为中国国电、四川能投、杭州地铁等用户提供服务。2018年净利润过百万，预计2019年达到800万、2020年达到1500万元。此次融资总需求2000万元，主要用来丰富团队建设、市场拓展等发展内容。

投资人关注：上一轮估值情况，现金流是否稳健增长，国企在项目中的占股和角色。

2.找米斗

找米斗更类似于鞋业细分领域中的“滴滴”，将鞋业的采购以互联网形式，优化重塑鞋业供应链提升行业效率。

针对鞋业采购“响应快”的需求，找米斗以找版功能切入市场，以资讯辅助引流通过撮合代购，自营解决鞋材全类型采购需求，再通过白条系统解决资金问题，各模块相互赋能，一站式解决采购问题。

成都米斗科技有限公司创始人李文彬介绍：“采购种类中有20%是非标准化产品，诸如鞋底、辅料这类产品我们就用撮合代购形式来做；针对面料等可标准化、高频、大批量类产品就以自营来做。如果采购没钱，我们也上线了白条系统。”

目前平台用户数超过2万家，合作供应商超过3000家。正寻求Pre-A轮共计1000万的融资金额，并出让10%的股份。

投资人关注：线上交易、供应链金融服务的未来利润分布情况。

3.布包云

人工智能的前提是大数据，大数据的基础又是非结构化数据。但是非结构化数据广泛存在于手机、电脑乃至邮件中，并未做同步及共享。而成都小布包科技有限公司擅长非结构化数据的管理与研究，其团队更是由前EMC、前华为网盘技术和华为销售成员为核心。

不同于一般的云存储平台，小布包相关负责人李蓉表示，其产品核心具有两大能力：数据融合引擎（布包云应用和布包云存储都可以根据业务需求灵活部署在公有云或私有云，是真正的混合云）、全数据收集引擎（布包云会将多种文件存储介质虚拟成统一的数据层，打通多系统间的数据孤岛，并根据策略决定具体存储位置）。

布包云目前拓展了30多个种子用户，包括能源、化工、医疗、互联网、铁路、咨询等行业的企业。

资金需求600万，其中50%资金用于市场、40%资金用于研发、10%资金用于运营。

投资人关注：关注收入规模、收费模式、与竞品区别。

4.送礼神器

送礼神器基于微信联系人，实现即时送礼模式，解决特定人群的痛点。本质上来看，产品是将“送礼”的过程进行互联网化，同时尽量避免了当面送礼的尴尬、礼品的折现、礼物转送等等问题。

送礼人通过微信发给收礼的人，收礼人填写地址，团队上门送货。同时提供对方未收退全款、礼物可折现，能开票报销的功能。

目前正寻求Pre-A轮融资，需求1000万资金。

投资人关注：项目盈利成本或许较高，更加关注项目盈利能力。

二、当早期项目有了基础验证

1.万物共算

万物共算致力于打造全新的分布式网络计算平台，支持分布式计算、雾计算、边缘计算等架构，为各行业提供更快更省的计算服务。简单来说，分布式计算类似于我们日常常说的“雾计算”“边缘计算”。

但万物共算（成都）科技有限公司创始人谷瑞翔博士，希望将边缘节点拓展到我们日常使用的每一台可以联网的智能设备，它可以是手表、手机、iPad甚至是路灯。目前的节点选择主要是网吧市场。

在商业模式方面，万物共算在需求端寻找图形图像渲染、数据处理、仿真计算等算力需求方，匹配到海量的闲置智能设备。目前万物共算在需求端已与四川省建筑设计院、酷渲matrix等展开合作；同时在算力端与阿里云、AWS、英特尔等开展从硬件到软件的合作。

团队预计2019年营收将达到百万级，明年达到上千万，目前寻求共计700万融资。

投资人关注：项目模式与区块链一般产品的差别、在云计算生态中的项目定位。

2.PMTalk

PMTalk产品经理社区由2017年发起，是以互联网人群产品经理切入，打造的知识付费平台。目前全矩阵用户超过10万，注册用户数突破20W+，付费会员2000以上，在全国分会有20余个高校、社会分会。

目前形成了HotMind（将国外应用评测Product hunt平台搬运到国内，搭建应用使用者与厂商之间的平台，目前PC端已上线）；PMTalk城市分会（在全国做基于互联网孵化器的合作、资源互换，扩展当地线上、线下付费内容）；零壹新课堂（针对社区垂直用户的知识付费平台）。

PMTalk产品经理社区CEO Kevin介绍，未来HotMind将成为团队发力的重点：“目前入驻的2000多名签约作者将做有话语引导的圈子经济，一方面引导普通消费者到平台上寻找好玩应用，一方面对平台上应用做评测形成圈子经济。”

在数据方面PMTalk增长较快，此次希望融资200万。

投资人关注：团队运营成本、产品经理垂直市场容量、收入模式创新、与竞品比较、数据增长等。

3.铺网科技

铺网科技团队拥有多年运营经验，聚焦社区私域流量，掌握社区店资源近5000家。通过挖掘消费数据为社区店进行引流，将流量智能分发给各厂商、广告主和第三方合作伙伴，实现用户、数据流量变现。

至2019年5月底，公司在蒲江、新津、邛崃（东部）、大邑（东线）共拓展500多家门店。设共享仓1处约10000平方米，满足平台60%以上的SKU需求。设前置仓1处，服务半径30公里范围内的门店。

目前寻求融资500万元。

投资人关注：门店是自营还是加盟，系统收费方式，模式和天猫小店有哪些差别。

4.医福通APP

成都欢康科技有限公司旗下的医福通，是一个政策导向型很明确的产品。主要针对家庭医生签约服务主要文件，开发基于移动互联网的家庭医生签约服务智能平台。

平台包括家庭医生团队工作客户端功能、医联体家签约协同服务平台功能、居民健康管理客户端功能。家庭医生签约化信息系统已经在四川省382家医院运用。商业模式由医院的一次性付费和每年服务费构成。同时在2019年团队将开发基于5G的医共（联）体业务支撑系统。希望融资500万。

投资人关注：项目如何增强基层C端用户使用产品的需求频次，商业闭环如何形成；监管政策变化如何影响产品发展。

5.猴标

猴标知识产权平台基于大数据、人工智能等技术打造商标、专利、版权等多维度的服务。提供商标智能评审、渠道SaaS服务、知识产权贷款。

2019年1-8月，内测阶段已有近百万营收，10月将启动对外业务推广，全年预计毛利上千万。需求资金500万。

投资人关注：产品与对标产品之间有什么核心优势。

6.海豚先生

成都中辰信息科技有限公司是一个具有电子科大背景的项目，通过前端（幼儿园支付押金建设物联网硬件设备，以绘本的借阅为切口做流量）和后端（“故事人”培训发展体系，线上线下的培训），打造早期阅读行业IP。

目前已完成20家幼儿园落地，计划完成1000家幼儿园覆盖。希望融资1000万。

投资人关注：App产品流量的来源以及运营成本。

三、当项目产品刚亮相或即将推出

1.世观智能

四川世观智能科技有限公司利用S2B2C的商业模式赋能形象设计领域服饰行业，未来进一步通过大数据，云计算等技术对"化妆品、美甲、美容、美发"等生活美容行业进行整合赋能，团队构成较多元化，需求500万融资。

投资人关注：公司股权结构的合理度，与一般SaaS产品的区别，产品预计推出进度。

2.妙笔时光

同样是吃准了政策，妙笔时光着重的是“汉字书写”的政策市场。找准该领域小公司众多、用户学习数据零散化的痛点，希望打造线上线下融合的书法教育科技公司。

难得的是，该公司负责市场的甘露女士身怀六甲，依然前来路演，称已经开发了自有线上教学系统“妙笔时光”APP，拥有自主研发课程教材，打造了“人工+数据分析学管理体系”模式，为学习者提供个性化、互动化、智能化的学习体验。希望融资150万元人民币。

投资人关注：2B和2C是否有侧重点，运营推广如何加强，早教行业的横向资源联系。

3.左目游戏工作室

左目游戏是一家聚焦于创意休闲手游和游戏化小程序的游戏工作室，目前其核心产品《神圣核心》已发布微信小游戏公测版，APP版本已提审taptap。团队希望以精巧快速的反应，开发好玩、原创的小程序游戏。

目前团队处于初创期，预计未来一年团队成员翻一倍，需求资金100万。

投资人关注：游戏生产能力如何充分保证，渠道如何打通，商业运营能力如何加强。

4.HiFan

成都饭饱网络科技有限公司聚焦粉丝公益市场，在资源链接过程中，通过用户增长后带来的流量广告费，以及帮助企业CSR营销收取的服务费来支持公益事业的可持续发展。

其产品HiFan App致力于构建一种既服务于粉丝用户又服务于爱心企业并同时能帮助到别人的公益经济新模式。平台目前正处于口碑经营阶段，预计在一年后形成较大的营收规模，天使轮希望融资200万。

投资人关注：对粉丝群体的定位，对商业模式细节的仔细打磨。

四、创始人应考虑股权+债权融资方式

由此可见，在创业项目的不同阶段，机构关注的问题有比较多的侧重，比如对Pre-A轮这类已经有了明显数据增长的项目，更多看重数据增长的未来可持续性、商业模式设计是否已得到验证、竞品差异化、整体模式风险考虑、收入利润新增长点等；而对种子期的更早期项目，更多看重项目整体团队、产品推出节奏、初期运营节奏思考、对市场的认知等。

此次路演的很多项目都是ToB场景。从过往的案例判断，ToB场景因为垫款多，对资金周转能力要求高。另一方面，资本在寻找投资项目时对于团队、市场、盈利能力等都有自己的考量，并不是所有企业都能及时获得青睐。锦泓科贷相关负责人也建议，科技型小微企业在寻找股权融资时，不妨考虑“股权+债权”协同进行的模式。