游戏创业者必看：《愤怒的小鸟》创始人带给游戏行业的启示录

10月26日，由JUNCTIONxChegdu和3RD共享生活方式空间联合主办对话休闲游戏沙龙在天府软件园C1栋举行，来自芬兰《愤怒的小鸟》创始人Peter Vesterbacka、风际网络联合创始人魏骁以及JUNCTION x CHENGDU 负责人郭海峰等大咖来到成都，为游戏创业者、开发者进行了经验分享，字字珠玑。

与此同时，JUNCTION x CHENGDU 负责人郭海峰还宣布了JUNCTIONxChengdu将于2020年落地，JUNCTION目前已经在荷兰总部的支持下在全球巴塞罗那、东京、新加坡等十个「创新之都」举办，成都不仅拥有「安逸」的生活环境，还是中国领先的科技创新中心，因此JUNCTION选择了在成都落地。

在2020年5月，JUNCTION x Chengdu联合3RD共享生活方式空间将在成都落地首场中国黑客松，预计将有300-500世界各地极客参与。希望将成都本地乃至世界各国的开发者、企业以及人才进行打通，不仅帮助成都的技术和企业走向世界，也将帮助成都获得更多的关注。

「怒鸟」创业启示录

「做游戏不要想着一举成功，期间可能有失利，可能需要等待。就像在《愤怒的小鸟》之前，我们默默无闻地做了51款游戏一样。」

你可能并不知道芬兰的Rovio公司，但你小时候一定玩过愤怒的小鸟。《愤怒的小鸟》对Rovio的重大意义，相当于米老鼠之于迪士尼。

事实上，游戏的操作逻辑很简单：为了报复偷走鸟蛋的绿皮猪们，各种颜色的小鸟以自己的身体为武器，去攻击肥猪们的堡垒。然而，伴随着智能触屏手机的崛起，这样一款操作简单的手机游戏，在刚刚发布几个月的时间里就登顶App Store排行榜第一，迄今为止，下载量已达40亿次。十年前，智能手机和《愤怒的小鸟》成为了标配。

故事要从2003年开始讲起，那一年，Peter还在惠普工作。芬兰赫尔辛基阿尔托大学的几名学生凭借一款游戏《King of the Cabbage World》赢得了由诺基亚和惠普合办的手机游戏大赛冠军。后来，他们在大会组织者之一Peter的鼓励下，一起成立了一家游戏公司——Relude。这家公司，就是Rovio的前身。

事实上，在推出《愤怒的小鸟》之前，他们已经推出了51款游戏，但是结果都差强人意，没有取得巨大的成功。在这期间内，公司还曾经无奈转为外包，为其他游戏公司制作游戏；或是由于策略的失误，游戏开发走错了方向导致资金链的断裂，由此引发了员工离职以及内部分歧严重的问题。

根据资料显示，2008年是Rovio最为困难的时候，那时整个公司只有不到十名员工，规模仅仅是一个工作室的等级。

直到2009年，一次展示会上，一名游戏设计师展示了一款游戏，游戏本身的设置并没有吸引到所有人，但是游戏的主角——一只愤怒的小鸟，获得了所有人的喜爱，于是，他们决定以这只小鸟为原型设计一款游戏。

游戏推出之后，各种愤怒的小鸟、戴钢盔的猪迅速吸引了芬兰市场的玩家，没多久就登顶了芬兰地区App Store游戏排行榜的第一名。2010年年初，《愤怒的小鸟》陆续登顶各个国家、地区排行榜前列。

游戏公司的运营之道

我们可以从《愤怒的小鸟》中获得一些启示。

一、首次营收继续投入开发。除去Rovio开始推出一些阶段性的小游戏策略，Rovio还将《愤怒的小鸟》推向了Android平台。第一次推出就拿到了 2000 万次下载的惊人成绩，这些广告费用支撑《愤怒的小鸟》继续进入更多的平台，并相继推出了更多的版本。

与此同时，《愤怒的小鸟》也先后配合情人节、圣诞节、万圣节等节日推出了「节日版」特辑，配合电影《里约大冒险》的里约版，甚至是和电影公司联名的太空版。

新的游戏场景和新功能的加入，在无形之中增加了用户的粘性，也带来了新鲜感，延长游戏寿命。

二、打造IP。2011年，Rovio公布财报数据，这一年他们的营业额整整翻了一倍。但Rovio并不想单纯地做一家游戏公司。就在同年7月，Rovio改名「Rovio Entertainment」，想做「迪士尼2.0」的野心已经显露出来了。

事实上，在Peter讲述的过程中，不难看出他对品牌的重视。而这样的重视，也落在了实际的公司运营之中。

2011年底，他们在芬兰南部城市坦佩雷的主题乐园正式开业，主题乐园中装饰了各类愤怒的小鸟元素，有各种鸟和绿皮猪的雕像、弹弓游戏、衍生品商店、主题餐厅。除了在国内发力，他们也瞄准了海外市场，在中国的海宁和马来西亚的新山设立了主题乐园。

除此之外，Rovio也同样在大电影领域发力。在2016年和2019年相继推出了《愤怒的小鸟》大电影，将小鸟和猪变成了IP，拥有了变现的能力。

大咖们怎么看休闲游戏

在圆桌讨论环节，《愤怒的小鸟》创始人Peter也和国内两位游戏大咖展开了一场交流。在大咖们的交流中也迸发出了一些给予游戏开发者的启示。

一、在一款游戏发布之前，即使作为开发者，也不能预测这款游戏是否会火爆。但如果换一个角度来看，一位游戏的开发者回家之后将游戏的测试版交给家人来体验，结果家人很快就沉迷其中。也就是说，与其「苦心积虑」站在开发者的角度思考，不如回归最普通的用户，思考游戏真正吸引人的地方。

二、随着智能手机的火爆，一大批休闲类游戏随即问世，那么如何「抓住用户」就成为了重中之重。对于玩家来说，休闲游戏的意义就在于消磨时间、放松自己，因此休闲游戏必须要坚守简单上手、轻松的底线，只有这样才能让用户开始接纳这款游戏。

三、休闲游戏赛道上的开发者应该思考如何盈利，开发多种行业模式会带来更多的机会。在游戏行业经验丰富的Peter也提出了对行业现状的观察：在十年之前，让游戏尽可能地好玩是休闲类游戏的生存之道；而现在，在专注游戏赛道的同时打造品牌、IP的力量也十分重要。做好游戏是关键，但关注市场、迎合市场更有利于休闲游戏的变现不能小瞧品牌的力量。

四、从技术的角度，5G技术的出现同样会带给游戏行业更多的机会。5G 的低延迟、高速率也将改变现有的一些游戏形式。例如之前需要提前下载、加载的一些流媒体，现在已经可以直接从云端、后台加载，以流媒体的形式存在。要时刻关注新技术的诞生，因为可能会改变游戏行业的现状。

五、成都有非常多的游戏公司和工作室，游戏出海也已经成为一种趋势，但本地化的技巧决定了游戏在海外的存活。首先要花时间了解当地的文化，只有这样才能更好地融入当地的文化到游戏之中，事半功倍，找好本地合伙人也可以帮助游戏公司更有效率地出海；其次，在游戏的先期发行阶段，应该要做好差异化工作，更有效率地取得用户。

天虎科技