曾经获得2亿融资，最后却被董事会架空，创始人做错了什么
2020-03-05
人们总喜欢听故事，因为故事中人的经历远比现实中更让人觉得不可思议。但对于某些创业者而言，一些真实的故事却更加让人感到跌宕起伏。上海隽泰投资管理有限公司已经为3323个创业项目提供过服务，从一个个或成功或失败的故事中，他们见证到了太多启程转折。
而那些一个个真实发生的案例，是创业者前辈花费了时间、经历、金钱走出的路。如果那条路最终成功了，我们终将摸清一条游丝般的暗示；如果那条路最终失败了，我们也能避免重复一次历史。
为此，天虎科技联合隽泰投资出品“隽泰投资笔记”，将隽泰在服务中的真实案例进行拆解，试图凝练创业心法。作为首期，上海隽泰投资管理有限公司合伙人吴群辉讲述了一个90后创业者黯然离场的故事……
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2014年12月份，小孙在上海人民广场见到了吴群辉。小孙对吴群辉说：“我和您聊20分钟，如果您不感兴趣我立马就走，如果感兴趣的话希望您做我的天使投资人。”
小孙说自己想做一个“校园版的京东”，在他讲完20分钟后，看到吴群辉并没有任何反应就立马起身准备离开。这时吴群辉叫住他说：“我们决定投资，但是想问下你们的团队。”小孙说：“我是大二就辍学了，我另外五个合伙人是上海交大的研究生。”
第二天吴群辉到小孙所在的办公地——位于交大闵行校区的一个三室两厅。也是在这里，他看到了团队：“地板上十分凌乱，办公场所就是四张桌子拼起来的一起用。”
原来小孙辍学后就一直在零售行业工作，看到高校中O2O具有巨大商机，但本身能力又偏销售，对技术并不懂。于是他就去交大扫楼，挨个敲门问：“同学你想创业么。”当然大部分人都会回一句“神经病”并关上门。
但他最终还是说服了5个研究生一同加入到团队中，打算开创出一个校园版的京东商城。
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“这是一个能打仗的团队，也是一个创始团队应该有的样子。” 吴群辉认为。
在拿到天使投资后，团队在3个月内就开发出了软件，获得产品后又开始推市场，凭借天使投资他们也有能力在50多个高校中进行推广。
其实小孙做的事情在现在看来比较简单：他们通过源头拿货，然后在一些高校中寻找一些楼长，作为前置仓一样的存在。经过选品将爆品多放在楼长手中，这样学生下单后，就能快速收货。
但这个时候团队虽然在销售和技术方面有一定能力，但作为货源方面却是短缺。在隽泰的帮助下，整个团队又获得了一些投资机构的资金，并开始构建自己的供应链、楼长资源以及货源。
时间进入2015年，这种模式备受资本市场关注，也意味着全国各地都冒出来相似项目都在借助资本快速打市场，正如ofo与摩拜，而几百万的融资显然不够打全国市场。于是团队再次获得一个美元基金1000万美金的投资，团队市场也拓展到全国200多家高校，同时团队成员也在不断扩张。
但此时，整个市场竞争进入白热化开始打补贴战，补贴战意味着要烧更多的钱。于是团队又在2015年下半年进入B轮融资。而至此所有的资金加起来有3000多万美金，相当于2亿多人民币。整个团队最高也达到了2000人，全国有2000个楼长，最高峰一天订单数量为60万相当于顺丰的十分之一。
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转折也是这时候开始的。
首先是90后的创始团队面对2亿多人民币该怎么花？上千个楼长如何管理？货物如何管理？团队如何管理……此外资本市场突然发现，校园市场这么大的订单量，有一部分原因是来源于补贴。没有补贴，大学生是不会养成购物习惯的，同时高校寒假以及暑假让这个市场看起来并没有那么美好。
此外资本市场开始对烧钱打补帖的项目感到乏力，最终故事的结束，是以小孙被董事会逐出公司而告终。从被市场的浪潮抛起，又到沙滩上着陆，这个93年创始人的经历让人唏嘘。
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经历了这一个事情，吴群辉也对整个服务做了回顾。
首先他认为团队是没有问题的：团队要有三个特征，第一是要有野心；第二是要有分享能力；第三是要有学习能力。
这个90后创始人有野心，他想做校园版的京东也有执行力；他有分享能力，愿意把股权分给5个合作伙伴；同时学习能力很强，不管是在供应链还是在技术底层。
虽然整个团队在拿到大笔融资后在团队、资金等方面都有些大冒进之类的举措。但最终遭到董事会罢免的原因在于跟投资机构签订协议时，出让了太多的权益。
“一些投资金额大的投资机构，在签订投资合同时都会提出一些条款来保障自己的权益。包括优先回购、业绩对赌、一票否决等。这些没有固定的模板，都是创始团队和机构谈出来的，而那些90后团队在这块并不是很懂，就容易签订了一些不利于自身的条款，最终面临被逐出的风险。” 吴群辉说。
他建议，创业者第一次创业一定要做好团队股权架构，一定做好保障，之后融资要保证董事席位有多数权或者一票否决权。同时企业经营的情况好坏决定自己和机构谈判的砝码，因此一定要加强业务能力。
隽泰投资创始人吴群辉是连续创业者，曾在家电、服装等传统领域创办了多家公司，具备了10年的创业经验；在后续的8年中，他又转型在互联网领域创业，期间分别创办了2家电子商务公司。随后根据自身积累的资源优势创建隽泰投资。
隽泰投资在战略咨询及融资顾问板块深耕了九年，协助企业引进风险投资及早期天使投资，同时为企业的战略规划、运营策略、团队组建提供咨询及资源服务。目前已为数百家企业提供咨询服务，并为 30+企业完成多轮股权融资，其中一家 A 股上市，两家并购退出，并有多个企业目前进入 IPO 阶段。
