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​3个月内获得1000万融资,这个70后创业者做对了什么?

2020-03-10   
人们总喜欢听故事,因为故事中人的经历远比现实中更让人觉得不可思议。但对于某些创业者而言,一些真实的故事却更加让人感到跌宕起伏。上海隽泰投资管理有限公司已经为3323个创业项目提供过服务,从一个个或成功或失败的故事中,他们见证到了太多启程转折。
 
而那些一个个真实发生的案例,是创业者前辈花费了时间、经历、金钱走出的路。如果那条路最终成功了,我们终将摸清一条游丝般的暗示;如果那条路最终失败了,我们也能避免重复一次历史。
 
为此,天虎科技联合隽泰投资出品“隽泰投资笔记”,将隽泰在服务中的真实案例进行拆解,试图凝练创业心法。作为第二期,一起来看看一位70后创业者,如何在业务还没有数据的情况下,就在3个月内拿到了1000万融资的故事。
 
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吕总在创业之前曾在媒体行业工作,是一个兼具传统媒体和新媒体思维的连续创业者。早在2014年前,他通过对3000多家停车场上的广告位进行分销的模式,依靠广告收入在最高峰的时候一年就有近千万。
 
不满足现状的他,想成为停车场这个场景下的分众传媒,于是他找到隽泰团队表示希望获得融资并开展新的业务。“我有3000多个停车场资源,如果将这些屏幕改成电子屏幕,会不会就成为停车场中的分众?”吕总向隽泰团队表示。
 
似乎的确是这样,但隽泰团队很快意识到问题:分众之所以被资本看中,是因为在电梯场景下,人们视线不好看周围的人因此只能看广告。但停车场中,人们开车时却不好转移视线,因此并不是一个刚需市场。
 
为此,为了确定新的创业方向,隽泰的项目经理、行业分析师、财务分析师、法务分析师、IR投资者关系顾问在一个月的调研下,针对吕总建议:构建一套针对停车车主的app类指南。因为2014年同样也是移动互联网的爆发元年,吕总原本上万个停车位通过app可以得到较好转化。
 


方向重新找到后,团队抽出5个人开始进行研发,吕总亲自拿出200万作为新项目的启动资金。经历了3个月左右的开发运营后,团队做出了第一个版本的app并实现了一些找车位等应用。
 
而此时团队也发现当初投入的200万自有资金已经花费殆尽,吕总找到隽泰团队希望获得机构融资。
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在吕总和隽泰团队的通力合作下,一个以“打造中国最领先的车主生活app” 为主题的商业计划书诞生,其目标是为项目融得1000万的资金。但事实上由于项目处于早期,平台上只有将近1000个用户,虽然隽泰团队在1个月为创始人安排了30场机构的对接。
 
但大部分机构都表示:吕总啊,你们的项目还是太早期,能不能等数据先跑之后我们再看看呢?
 
在经历了30次的拒绝后,吕总有些灰心。这时候隽泰团队表示,去哪儿网CEO、北大学生庄辰超曾经见了199个投资机构都没获得融资;马云见了37个机构也没获得融资,所以这30次拒绝又代表什么呢?
 


吕总听后受到振奋,于是对隽泰团队表示,希望再见30个机构,如果还是没能获得融资就直接把项目关停。而隽泰团队在第58次路演推荐中,终于遇到了决定投资的机构。而这家机构是一家全国有名的保险系投资机构,其看中这个项目是因为BP中的一页。
 
上面写道:如果获得1000万的投资,项目有能力在12个月之后触及100万车主,并让他们在平台产生消费。而对于保险机构而言,如果在100万的用户中投入一个车险广告,按照每用户10块钱的触达,那么这个1000万的投资就已经收回来了,况且这家机构还能获得公司的20%的股份,对于机构而言是一个很划算的生意。
 
上海隽泰投资管理有限公司合伙人吴群辉表示,在企业融资过程中,一定要找到能够对项目有协同性的投资机构,而这些机构在判断项目时会更多考虑协同带来的收益,而忽视一些估值问题。
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复盘此次投资,从投资角度来分析吴群辉总结出来四点:
 
第一、创始人虽然是70后,但本身拥有媒体和汽车行业从业经验,这是资本看重的,资本挑选项目看重的是行业经验而不是年龄。
 
第二、创始人具有野心,虽然是70后但吕总的目标,就是要做一个超过分众传媒的移动互联网车主平台。
 
第三、创始人有分享精神(即“财散人聚”),针对其创始团队他分享股权,从而增加团队的凝聚力。
 
第四、创始人学习能力强,吕总原本是文科出身但对于移动互联网的学习能力很强,这也是投资机构所看重的原因。
 


隽泰投资在战略咨询及融资顾问板块深耕了九年,协助企业引进风险投资及早期天使投资,同时为企业的战略规划、运营策略、团队组建提供咨询及资源服务。目前已为数百家企业提供咨询服务,并为 30+企业完成多轮股权融资,其中一家 A 股上市,两家并购退出,并有多个企业目前进入 IPO 阶段。
 
天虎科技将持续深耕科技深度报道和创投连接,作为天虎科技的合作伙伴,隽泰投资也会深度参与到创投连接服务中,请有意向的创业者通过天虎科技微信公众号联系虎哥,并注明姓名-公司-职务-联系方式-融资需求。

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