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投资人追加投资2000万 为什么战略投资受追捧?

2020-04-13   来源: 天虎科技

人们总喜欢听故事,因为故事中人的经历远比现实中更让人觉得不可思议。但对于某些创业者而言,一些真实的故事却更加让人感到跌宕起伏。上海隽泰投资管理有限公司已经为三千多个创业项目提供过服务,从一个个或成功或失败的故事中,他们见证到了太多启程转折。

 

而那些一个个真实发生的案例,是创业者前辈花费了时间、经历、金钱走出的路。如果那条路最终成功了,我们终将摸清一条游丝般的暗示;如果那条路最终失败了,我们也能避免重复一次历史。

 

为此,天虎科技联合隽泰投资出品“隽泰投资笔记”,将隽泰在服务中的真实案例进行拆解,试图凝练创业心法。作为第六期,一起来看看一个教育项目被投资商追加投资,由3000万到5000万的故事。

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2006年左右,上海财经大学两位毕业生在咨询公司工作一年后,发现工作内容不能发挥所长,于是便在一起开设了财经类证书培训机构,专门进行ACCA、CPA等培训业务。

 

以上海财经大学学生为起点,两位创始人像《中国合伙人》中俞洪敏一样,通过在学校周边贴小广告招募学生。但实际上由于师资力量弱且还是初创,因此效果并不明显。3年后团队开始寻找大公司有实战经验的CFO以及高分通过CPA、ACCA考试的学员进行合作,以外包的形式来转型。

 

经过4年的尝试,团队虽然只有20个全职老师,但是兼职外聘教师有200人。团队编撰教材并负责宣讲吸引学生报名,公司CFO根据自身案例进行授课,对于学员而言更容易理解,于是团队口碑越来越好。

 

2013这个团队已经能够做到1年2000位学员的规模,而每位学员的收费从1-3万不等,利润达到几百万。隽泰团队认为,虽然这支团队在当时排名全国第五,但拥有很多特质的地方:

 

1.团队是行业排名前五中最年轻的一支,两位创始人是同班同学较稳固

2.团队已经实现了盈利,但创始人依旧冷静对待项目,有匠人的精神

3.ACCA证书考试通过率是五家中最高的,证明其团队效率更好

4.采用实战老师的方式要比学院派的老师效果好

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由于本身具有众多投资亮点,隽泰团队开始为其团队进行融资。当创始人第一次将商业计划书呈交给隽泰团队时,却被判定为不及格。

 

首先是项目定位方面,团队定位是“做中国大学生体量最大的职业教育证书培训公司”,隽泰认为定位太空泛。隽泰建议改为“做ACCA培训中国最优秀的品牌”。

 

其次是团队并没有把市场范围的大小描绘出来,当时全国有将近200家财经院校,假如每家学校毕业生一年有2000。假设这40万人中有4-10万人考ACCA或者CPA,假如每个人消费1万元,那么一年的市场规模就在10亿左右。

 

第三是对于核心创始人的介绍内容少,仅仅介绍创始人毕业于上海财经大学创业7年以外就没其他内容。并没有介绍与哪些公司合作、有什么样的投资亮点。

 

第四是竞争分析不够好,将对手的优点写很多缺点写较少,而自己的优点又不准确,没把ACCA考试通过率最高的亮点写出。

 

第五是团队认为公司应当估值3亿人民币,但估值方式却不合理,没有财务模型能够支撑未来营收预计。针对这些问题,隽泰团队对创始团队的商业计划书以及财务模型进行构建,并筛选出30家合适的投资机构。

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经过投资人路演后,最后3家机构决定尽职调查,其中两家机构在调查后决定不投资,原因在于财务太乱。事实上创始公司为了生存,早期财务的规范化往往做得并不好,某些财务报表并不完善甚至税收的缴纳不及时。

 

但剩下一家机构却选择继续跟进,这支机构是做教育起家上市公司下属的战略投资机构,本身对教育行业比较了解,同时即便团队不上市也有能力采取收购、卖出等方式对资产进行处置。

 

在经过了财务的规范化之后,投资机构认为其团队成长性更加巨大,从原本3000万投资规模上涨到5000万。最终该机构以5000万人民币估值3个亿投资了该团队,而在2019年该团队一年的招生人数已经超过1万人,公司净利润达到1个亿。

 

回顾这个服务案例,隽泰认为接下来的一段时间,岗前的职业培训将成为创业的风口。因为受到今年疫情影响,大学生毕业或将延迟,部分用人单位开始寻找已毕业人员进行招聘而放弃校招。因此一定程度上今年就业形式对于应届毕业生会更难,但相反也会催生一定的商业机会。

 

隽泰投资在战略咨询及融资顾问板块深耕了九年,协助企业引进风险投资及早期天使投资,同时为企业的战略规划、运营策略、团队组建提供咨询及资源服务。目前已为数百家企业提供咨询服务,并为30+企业完成多轮股权融资,其中一家A股上市,两家并购退出,并有多个企业目前进入IPO阶段。

 

天虎科技将持续深耕科技深度报道和创投连接,作为天虎科技的合作伙伴,隽泰投资也会深度参与到创投连接服务中,请有意向的创业者通过天虎科技微信公众号联系虎哥,并注明姓名-公司-职务-联系方式-融资需求。

 

 

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