音乐厂牌如何避免“为爱发电”？业务“输血”是关键

综艺井喷的时代，越来越多的“小众”艺术被大众所熟知。近年来，嘻哈、街舞、乐队、脱口秀……纷至沓来。从去年开始，随着两季《乐队的夏天》的热播，更多曾经被看作地下的、小众的独立音乐和音乐厂牌走进大众视野。

音乐市场火了，音乐厂牌被不断“打捞”上来。在看不见的地方，音乐厂牌们究竟是如何经营的？资本又如何看待这一行业？天虎科技采访了多位音乐厂牌负责人和相关投资机构。

音乐厂牌中的成都力量

所谓音乐厂牌，是指与音乐唱片或音乐视频营销相关的品牌或商标。有时，唱片公司也是一家管理这些品牌或商标的出版公司，它负责协调唱片录音或音乐视频版权作品的制作、生产、发行、营销、推广和执行，进行音乐人才的搜寻和培养。

今年5月，国际唱片业协会IFPI发布的《全球音乐报告：2019年数据与分析》显示，2019年全球唱片业收入达到202亿美元，较2018年同比增长8.02%，连续第5年实现增长。其中，我国音乐唱片市场在上一年度保持持续增长，市场总规模达到5.90亿美元，较2018年同比增长16%，位于全球音乐唱片市场的第7位。

成都的音乐市场在全国占据什么地位？通过成都的音乐会票房数据或可一窥。灯塔研究院联合大麦网出品的2019年演出行业洞察报告显示，2019年中国演出票房迈入200亿元大关。在演出细分市场中，成都音乐会票房体量很大，仅次于北京、上海，位列全国第三。

具体到乐队和音乐人的层面。作为全国各类音乐比赛绝不会缺席的主赛区，成都始终不缺少培育音乐文化和人才的土壤。成都大多数独立乐队都从小酒馆走出，知名乐队海龟先生、猴子军团和马赛克等乐队在近几年名声大噪。

其实，成都还有更多音乐人和音乐公司正在崛起。Alex是独立音乐厂牌“自然现象”的合伙人和创意视频公司奇妙创造的负责人，他向天虎科技分享了其经营一个音乐厂牌的理念。

用其他业务为音乐“输血”

自然现象成立于2018年11月，是由音乐合伙人Alex和阿修罗乐队主唱泰然共同成立的独立音乐厂牌。主营业务主要囊括了独立音乐人运营、音乐IP生产和演出策划三大板块。

厂牌旗下音乐人，有以Pop Rock风格为主的成都资深“老炮”阿修罗乐队，以旋律金属为根基的童党乐队以及专注于Synth wave风格的电子音乐制人音速行星等等。自然现象同时与全国多位制作人保持着合作关系，具有独家代理作品版权。具备编曲制作、后期缩混全流程音乐生产能力。公司目前的版权曲库量有2000+，每年从事着独家音乐人内容生产和孵化业务。

阿修罗乐队

自然现象厂牌在经营模式上的独到之处，主要体现在多元IP打造和专业视觉化团队支持两个层面。

自然现象目前拥有音乐类IP未来和你系列、赛博中国、音乐视频类IP——混合理论以及高校巡演IP“未来纪”。其中未来和你系列已经在和全国电子音乐人的合作下推出了两张专辑，并且取得了一定市场的认可。厂牌已经和网易、腾讯、爱奇艺、B站等平台进行了深度合作。

赛博中国专辑

一个成功的IP对于一个厂牌是至关重要的，有助于形成在受众心目中的品牌形象，提升品牌价值。

Alex认为，打造一个成功IP需要两个重要步骤：第一是判断市场的喜好和接受程度，第二是明晰变现和盈利模式。因为在整个IP生产的过程中，前期的投入是巨大的，并且需要付出较长的的时间成本，在IP成熟之后，应该及时建立衍生产业链，高效回收资金和变现。对于自然现象的IP未来计划，Alex表示，未来将会开启更多的IP计划，并将在下半年尝试将现有的IP变现做一些有趣的尝试，可能包括专辑、视频、线下演出，实体专辑、T恤、黑胶等等。

新媒体时代，意味着拥抱流量，制造“声响”。短视频的风靡让视觉文化成为一种刚需。

做广告的Alex和在四川大学动画专业当老师的泰然，拉了一位专业的视频合伙人“入群”，创立了奇妙创造文化传播有限公司。不仅为厂牌旗下的宣发、专辑以及IP项目做视觉支持，还承接专业的商业视频、动画、设计服务为音乐事业的财务“输血”。在推出的赛博中国、未来和你等视觉演绎中都可以看到这个团队的身影，他们甚至收到了Dior的合作意愿。在Alex的规划当中，奇妙创造在未来将会逐渐演变成兼具MCN性质的综合性娱乐公司，打造出从音乐项目孵化到宣发、推广、落地的全链条音乐产业链。

投资人观点

天虎科技通过梳理近几年的音乐产业的投融资情况发现，公开数据显示的融资交易较少，近两年大约在20起以内，和看似火爆的音乐市场形成了反差。

业内人士分析，主要原因是音乐公司可通过轻量级的运营，降低对资金的需求。例如对整个音乐产业链的建设需求，在音乐类公司创立初期，可以通过合作和租借的形式实现。而在运营上的需求对资金的要求较低，更多可以通过与平台合作的方式达成资源互换，达成推广和营销的目的。这反映了音乐产业链垂直化和细分化的趋势。

在动画短视频领域，原力创投今年已经先后投资了“伊拾七”和铁罐文化。原力创投高级投资经理宋晓接受天虎科技采访时表示，小众音乐在中国有很大发展空间，《中国新说唱》《乐队的夏天》等综艺让说唱、摇滚乐队获得了非常多的受众，同时音乐版权和艺人经纪都是比较成熟的行业，行业前景值得期待。

“如果说线下音乐节是维系核心用户的活动，那综艺节目就是小众音乐破圈的工具，因为有流量和曝光度，同样的，不论是长视频、短视频也都具有天然的流量属性，不论B站还是抖音，通过这种方式去做小众音乐可能是非常适配的和拥有更多可能性的。”宋晓说。

目前，奇妙创造已经入驻爱奇艺潮流文化坊。

成都爱奇艺天象科技服务有限公司是爱奇艺控股子公司，是由爱奇艺与天象产城共同打造的爱奇艺线下生态赋能与深化文创体验的综合性产业服务平台。公司围绕爱奇艺文创生态，布局影视、娱乐、音乐、MCN等产业为基础，通过向文创生态企业输出标准、定制化的产业服务，携手区域文创产业升级。

据了解，爱奇艺天象已运营爱奇艺潮流文化坊项目，并积极引入爱奇艺超级综艺IP，深化区域文创产业链条。公司通过建设IP生态服务平台、网络视听人才培训基地、版权服务中心、潮流直播平台、动作捕捉实验中心，通过爱奇艺资源整体性输出，实现产业助力。

同时，爱奇艺天象联合天象产城旗下产业基金原力创投开展产业投资，形成企业发展全周期的资本支撑。目前已投资了包括月蚀动漫、奇影动漫、伊拾七、平头哥、钉潮等优质创新企业或项目。

虎哥说

音乐厂牌的一般商业化路径不难总结：除了常规的音乐版权授权、线下巡演、参加音乐节外，还有艺人经纪、IP孵化等多元化的业务。公司化运作，早已是行业的发展方向。

成都说唱歌手杨蟒特在2012年和朋友创建了自己的说唱厂牌“TMH疯人院”，在他看来，音乐厂牌分为两种，一种是经营类的，另一种是非经营类的，他所在的厂牌现在还是后者。“音乐和商业之间的平衡并不容易取得。”

但是，自然现象厂牌和奇妙创造公司的这种关系，或许给音乐厂牌公司化发展提供了一个新思路。如何避免单纯的“为爱发电”，而是用其他业务给音乐事业赋能，应该是从业者需要思考的问题。

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