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虎探创投成长营第9期:科技企业“上台阶”,机构最关心什么?

2021-04-29   来源: 天虎科技

对创新企业而言,投资机构的价值不仅仅是提供资金,更重要的是能够为企业提供更广阔的视野和方向。而一场与机构面对面的深入沟通,也有助于创始人在商业逻辑、业务布局、市场方向等方面进行梳理。


由天虎科技主办的第9期虎探创投成长营活动4月28日举行。来自富坤创投、英诺天使基金、沛坤投资、建设银行四川省分行金河支行、亚马逊云科技的代表,为三家来自成都高新区、正在上规模上台阶的企业提供了面对面深度交流辅导。




专业机构把脉优质企业


此次活动采用了股+债+云服务机构的形式为企业提供辅导:


富坤创投是国内起步较早、管理规范的专业投资公司。在金融、文化传媒、高端制造、互联网、医疗健康、化工、消费服务各行业广泛投资。富坤创投成都基金先后投资的狮之吼、TestBird、蘑菇财富、野去自然旅行、好享家、高灯科技等项目都已成为各自细分领域的领先企业。


英诺天使基金目前已投资超过400个创新项目,主投“大科技”和“大消费”领域,重点关注先进制造(芯片/机器人/航空航天等)、新一代信息技术、生命科技、新材料、大消费&新文创等领域。目前正在成都落地基金业务。


沛坤投资目前已投福建金石、海上鲜、成都海创、成都偶邦等多个项目。关注新能源、信息技术、智能制造等领域。


建行四川省分行针对四川省内的科技型小微企业提供金融特色产品,帮助解决流动资金问题,并对接建信基金等股权投资体系。


作为一家赋能型的云科技公司,亚马逊云科技可为企业提供10万元额度的云资源和原厂技术咨询。




优质企业被“面授”


成都致学教育科技有限公司是智慧教育、智慧校园、教育信息化服务、内容与解决方案的提供商。其产品以数据中台与SaaS服务为形态,解决校园运营中存在的数据分散、数据不通等“孤岛”问题。目标是成为全国中小学校的CIO及“校园第一SaaS股”。


致学教育CEO高远是多伦多大学计算机经济双学士,波士顿大学计算机信息系统安全硕士,连续创业者。


致学教育运营副总裁张鑫表示,公司定位于校园新基建,能够在现有硬件、软件基础上进行打通,将收集的数据统一汇总在中台,从而将诸如考勤系统、门禁系统等等数据进行汇聚。同时能够以较低的成本优势降低学校应用难度,未来目标是做到每年较低服务费的基础上,能够满足学校的信息化需求。


目前致学教育与中国移动5G研究院开展了深入合作,同时是四川省数字化校园建设标准联合制定者。其SaaS产品在上千所学校铺设,近期完成了国内知名机构参与的pre-A轮融资。本次致学教育计划融资2000万。




成都美益达医疗科技有限公司创立于2013年,定位生物医学材料的临床应用开发,目前拥有多个医疗器械产品,包括2个二类产品,自主研发的三类医疗器械“可吸收颅骨锁”已通过“同品种首个”注册路径进入CMDE审评,目前即将取得三类医疗器械注册证。近期完成了由元生创投投资数千万元的A+轮融资,目前开始筹划新一轮融资。


美益达医疗团队目前40人左右,其核心团队在生物医药、化工、医疗器械等领域均拥有8年以上经验,是一支具有多行业背景的专业团队。


美益达创始人张晓金博士是中科院大学高分子化学与物理博士、中南大学湘雅医院临床医学博士后、美国哈佛医学院附属布莱根妇女医院访问研究学者,在生物医学材料领域从业13年以上,负责过多个可吸收植入医疗器械的研发和注册。


目前,产品已与中南大学湘雅医院、四川大学华西医院进行了深度临床合作,其可吸收颅骨锁临床试验效果也达到预期。这种可吸收材料不仅可以应用于颅骨锁,也可以应用于医美、肿瘤治疗等等领域。未来,美益达将以产业化为目标,逐渐完善神经外科产品线,做真正具有竞争力的国产高值医用耗材品。




成都思晗科技股份有限公司前身于2004年成立,2015年挂牌新三板(代码:832714),是集研发、生产和销售为一体的物联网解决方案专业提供商。


创始人周小佳为重庆大学电力系统及自动化专业博士、 电子科技大学自动化学院副教授,任科技部科技经济专家委员会专家、电子科技大学-国网四川省电力公司电力物联网联合研究院执行院长 。


思晗科技在电力产业发展的牵引下,依托电子科大专业优势,通过产学研平台的孵化,聚焦物联网核心技术,推出高可靠性产品和行业解决方案,主营业务包括电能计量业务、输电业务、安监业务,在多个业务板块具有较高的市场竞争能力。


以安监业务为例,思晗科技不仅通过技术手段为电力作业的安全帽、手套等工器具加上智能化监测管理手段,其视觉AI系列产品基于国网公司智慧物联管理体系框架要求,还能重点解决电力安全作业问题,形成安全作业AI产品簇,构建云端共性边缘计算平台,打造边、端侧相互融合的系列产品。




面对国家电网大力推进泛在电力物联网建设的部署,正逢机遇期的思晗科技希望,继续加大视觉AI系列产品及技术研发投入,持续增强企业创新力和竞争力;拓展新业务布局,打造未来能源安全工器具领域领军企业。


虎探创投成长营拓展认知


在交流过程中,由于本次路演企业已经过了初创阶段,除了常见的看企业财务数据和估值,机构关心的问题主要集中在以下几个方面,这也反映出对于正在上规模上台阶的科技企业,机构的关注重点所在。


1、项目的行业竞争力主要集中在哪个方面。例如,技术主导型的公司,技术的替代门槛有多高?研发周期和成本是否匹配?在产业链中的位置如何,与主要客户的关系?销售资源主要集中在团队哪一层级?主要销售集中在哪些地区,如何走向全国市场?目前还在拿证过程中的产品,其效果如何,销售渠道面向未来的铺设是否有竞争力?


2、市场空间有多大。例如,相对准确估算产品上量之后的市场占有率。即便是国产替代的概念,也要看清这里面的市场容量和天花板。如果能做技术延展,在哪些领域能有应用?


3、团队考量。例如,对产学研结合的企业,技术成果的产权归属是否清晰,主要创始人如何处理精力分配等。


诸如此类问题,都反映出机构视野中的项目质量指标。这样的深度交流,也让机构和企业感觉到颇有收获。


截至目前,虎探创投成长营已经开展9期,帮助超过100家早中期阶段创业公司与机构对接,获取融资机会,提升创业认知,对接产业资源。虎探创投成长营是基于高质量创业内容的企业服务和创投对接平台,由科技创业媒体天虎科技发起,隶属于四川日报报业集团旗下四川华西都市网络科技有限公司。聚焦电子信息、产业互联网、文创大消费、生物医药大健康等领域,重点关注硬科技和新经济。




虎探创投成长营的第三方服务合作伙伴包括省内外活跃投资机构、金融机构、创业服务机构、园区空间、上市公司等。未来,天虎科技将长期举行相关对接活动,欢迎有需求的机构与企业参与报名。


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