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虎探创投成长营第9期：科技企业“上台阶”，机构最关心什么？

2021-04-29 来源: 天虎科技

对创新企业而言，投资机构的价值不仅仅是提供资金，更重要的是能够为企业提供更广阔的视野和方向。而一场与机构面对面的深入沟通，也有助于创始人在商业逻辑、业务布局、市场方向等方面进行梳理。

由天虎科技主办的第9期虎探创投成长营活动4月28日举行。来自富坤创投、英诺天使基金、沛坤投资、建设银行四川省分行金河支行、亚马逊云科技的代表，为三家来自成都高新区、正在上规模上台阶的企业提供了面对面深度交流辅导。

专业机构把脉优质企业

此次活动采用了股+债+云服务机构的形式为企业提供辅导：

富坤创投是国内起步较早、管理规范的专业投资公司。在金融、文化传媒、高端制造、互联网、医疗健康、化工、消费服务各行业广泛投资。富坤创投成都基金先后投资的狮之吼、TestBird、蘑菇财富、野去自然旅行、好享家、高灯科技等项目都已成为各自细分领域的领先企业。

英诺天使基金目前已投资超过400个创新项目，主投“大科技”和“大消费”领域，重点关注先进制造（芯片/机器人/航空航天等）、新一代信息技术、生命科技、新材料、大消费&新文创等领域。目前正在成都落地基金业务。

沛坤投资目前已投福建金石、海上鲜、成都海创、成都偶邦等多个项目。关注新能源、信息技术、智能制造等领域。

建行四川省分行针对四川省内的科技型小微企业提供金融特色产品，帮助解决流动资金问题，并对接建信基金等股权投资体系。

作为一家赋能型的云科技公司，亚马逊云科技可为企业提供10万元额度的云资源和原厂技术咨询。

优质企业被“面授”

成都致学教育科技有限公司是智慧教育、智慧校园、教育信息化服务、内容与解决方案的提供商。其产品以数据中台与SaaS服务为形态，解决校园运营中存在的数据分散、数据不通等“孤岛”问题。目标是成为全国中小学校的CIO及“校园第一SaaS股”。

致学教育CEO高远是多伦多大学计算机经济双学士，波士顿大学计算机信息系统安全硕士，连续创业者。

致学教育运营副总裁张鑫表示，公司定位于校园新基建，能够在现有硬件、软件基础上进行打通，将收集的数据统一汇总在中台，从而将诸如考勤系统、门禁系统等等数据进行汇聚。同时能够以较低的成本优势降低学校应用难度，未来目标是做到每年较低服务费的基础上，能够满足学校的信息化需求。

目前致学教育与中国移动5G研究院开展了深入合作，同时是四川省数字化校园建设标准联合制定者。其SaaS产品在上千所学校铺设，近期完成了国内知名机构参与的pre－A轮融资。本次致学教育计划融资2000万。

成都美益达医疗科技有限公司创立于2013年，定位生物医学材料的临床应用开发，目前拥有多个医疗器械产品，包括2个二类产品，自主研发的三类医疗器械“可吸收颅骨锁”已通过“同品种首个”注册路径进入CMDE审评，目前即将取得三类医疗器械注册证。近期完成了由元生创投投资数千万元的A+轮融资，目前开始筹划新一轮融资。

美益达医疗团队目前40人左右，其核心团队在生物医药、化工、医疗器械等领域均拥有8年以上经验，是一支具有多行业背景的专业团队。

美益达创始人张晓金博士是中科院大学高分子化学与物理博士、中南大学湘雅医院临床医学博士后、美国哈佛医学院附属布莱根妇女医院访问研究学者，在生物医学材料领域从业13年以上，负责过多个可吸收植入医疗器械的研发和注册。

目前，产品已与中南大学湘雅医院、四川大学华西医院进行了深度临床合作，其可吸收颅骨锁临床试验效果也达到预期。这种可吸收材料不仅可以应用于颅骨锁，也可以应用于医美、肿瘤治疗等等领域。未来，美益达将以产业化为目标，逐渐完善神经外科产品线，做真正具有竞争力的国产高值医用耗材品。

成都思晗科技股份有限公司前身于2004年成立，2015年挂牌新三板（代码：832714），是集研发、生产和销售为一体的物联网解决方案专业提供商。

创始人周小佳为重庆大学电力系统及自动化专业博士、电子科技大学自动化学院副教授，任科技部科技经济专家委员会专家、电子科技大学-国网四川省电力公司电力物联网联合研究院执行院长。

思晗科技在电力产业发展的牵引下，依托电子科大专业优势，通过产学研平台的孵化，聚焦物联网核心技术，推出高可靠性产品和行业解决方案，主营业务包括电能计量业务、输电业务、安监业务，在多个业务板块具有较高的市场竞争能力。

以安监业务为例，思晗科技不仅通过技术手段为电力作业的安全帽、手套等工器具加上智能化监测管理手段，其视觉AI系列产品基于国网公司智慧物联管理体系框架要求，还能重点解决电力安全作业问题，形成安全作业AI产品簇，构建云端共性边缘计算平台，打造边、端侧相互融合的系列产品。

面对国家电网大力推进泛在电力物联网建设的部署，正逢机遇期的思晗科技希望，继续加大视觉AI系列产品及技术研发投入，持续增强企业创新力和竞争力；拓展新业务布局，打造未来能源安全工器具领域领军企业。

虎探创投成长营拓展认知

在交流过程中，由于本次路演企业已经过了初创阶段，除了常见的看企业财务数据和估值，机构关心的问题主要集中在以下几个方面，这也反映出对于正在上规模上台阶的科技企业，机构的关注重点所在。

1、项目的行业竞争力主要集中在哪个方面。例如，技术主导型的公司，技术的替代门槛有多高？研发周期和成本是否匹配？在产业链中的位置如何，与主要客户的关系？销售资源主要集中在团队哪一层级？主要销售集中在哪些地区，如何走向全国市场？目前还在拿证过程中的产品，其效果如何，销售渠道面向未来的铺设是否有竞争力？

2、市场空间有多大。例如，相对准确估算产品上量之后的市场占有率。即便是国产替代的概念，也要看清这里面的市场容量和天花板。如果能做技术延展，在哪些领域能有应用？

3、团队考量。例如，对产学研结合的企业，技术成果的产权归属是否清晰，主要创始人如何处理精力分配等。

诸如此类问题，都反映出机构视野中的项目质量指标。这样的深度交流，也让机构和企业感觉到颇有收获。

截至目前，虎探创投成长营已经开展9期，帮助超过100家早中期阶段创业公司与机构对接，获取融资机会，提升创业认知，对接产业资源。虎探创投成长营是基于高质量创业内容的企业服务和创投对接平台，由科技创业媒体天虎科技发起，隶属于四川日报报业集团旗下四川华西都市网络科技有限公司。聚焦电子信息、产业互联网、文创大消费、生物医药大健康等领域，重点关注硬科技和新经济。