成电创业者丨人均年产值超200万，这家十余人的企业服务了上百家工业无人机厂商

天虎科技联合电子科技大学创投联盟开设《成电创业者》栏目，长期聚焦致力于发展硬核科技、创新商业模式、力争市场上游的电子科技大学校友们，从中发掘优秀的创业者。

工业无人机是成都建圈强链重点产业链之一，目前已涌现出一批整机制造龙头企业，相关配套产业链也趋于完备。

本期《成电创业者》所关注的成都靖尧通信技术有限公司，正是专注工业无人机数据链这一细分赛道的“小而美”企业。自2018年正式成立以来，仅十余人团队的靖尧通信，已服务包括纵横股份、沃飞长空等产业链领军企业在内的上百家工业无人机企业。

从上下铺的兄弟到创业合伙人

2001年，邱长军与王磊考入电子科技大学，就读通信工程专业，也成为了一间宿舍里上下铺的兄弟。

四年本科生涯结束后，邱长军进入华为海思从事通信芯片相关技术工作，王磊则继续留在电子科技大学深造，并在取得硕士学位后加入了AMD公司。

2017年，无人机产业在经历了两年投资热潮后，逐渐进入应用爆发的阶段，成都也在这段时间里成长出多家工业无人机企业。在这一批无人机行业创业者中，不乏成电学子投身其中。

机缘巧合之下，二位发现校友企业存在工业无人机通信设备的产品需求，而这恰好与自己的技术及资源对口。邱长军与王磊一拍即合，组建了一支仅有4人的创始团队，瞄准成都两家无人机产业龙头企业，为其提供定制化通信设备服务。

创始团队中，王磊负责带队技术研发，邱长军则负责市场。半年后，靖尧通信的第一款产品成功研发，并交由纵横股份、沃飞长空等客户企业使用，在树立起标杆效应后，靖尧通信的产品在行业内陆续铺开。

专注细分市场，人均产值超200万

靖尧通信团队在成立的初期，花了两年时间内将国内的工业无人机厂商几乎全都拜访了一遍。在这个过程中，也让团队对整个行业的产品需求有了共性的了解。正因如此，邱长军表示，靖尧通信的产品特点是以客户需求为前提，而归纳总结为行业能够通用的方案。

目前，靖尧通信已有全谱系无人机、车载数据链产品，覆盖15-200km作用距离，包括单向图传数据链、双向图数一体数据链、远距离窄带测控数据链、MESH自组网数据链、中心组网数据链及配套应用软件。

据邱长军介绍，靖尧通信的产品特点在于“简单易用、稳定可靠”，其设备的性能指标在所需的应用场景中能够无限接近理论值，针对客户和市场所真正关注的指标，切实解决应用场景中的问题。

自2018年正式成立以来，靖尧通信保持了每年30%以上的增长，2022年，团队人均产值达到两百万以上。

尤其在工业无人机领域，靖尧通信服务了上百家工业无人机厂商，多年来从未有过客户流失，无论从出货量还是行业内知名度，都排得上行业前列。

目前，除了国内工业无人机市场，靖尧通信的产品已在中东、北非、南美、东南亚等地区广泛应用，在客户类型上也已从工业无人机企业，开始拓展至无人车、无人船行业以及航天科技、航天科工、中船、中科院、核九院等数十家研究机构。

小而美的团队

传承成电的务实品质

靖尧通信的团队目前拓展至十余人，除了两人做相关行政支持工作，其余均是技术人员，且有一半成员都来自电子科技大学。团队的办公地点也靠近电子科技大学老校区，就在邱长军、王磊二人曾住过的老校舍背后。

邱长军表示，每一座学校都有不一样的特点，电子科技大学有一份“传承”，除了在校知识的传承，也有性格的传承——“成电人的身上都有一种务实的品质，愿意静下心来把事情干好”。

这个特性的确也影响了很多成电人的性格及校友企业的文化。对于邱长军来说，这个特性正与靖尧通信所做的事有着一样的核心——沉淀在一个非常细分的领域中，持续地将产品打磨到极致。

校友简介

邱长军

电子科技大学通信工程专业2001级校友，现任成都靖尧通信技术有限公司市场负责人

王磊

电子科技大学通信工程专业2001级校友，现任成都靖尧通信技术有限公司技术负责人

天虎科技丨彭春志