连续创业者寇汉：3年花9千万踩坑，哆可梦将被18亿收购
寇汉是一位极有故事的创业家。
据天虎科技了解，他23岁就负责筹建联通地方分公司，在仕途最好的时候离职创业，第一次创业顶峰看到业务发展风险而激流勇退，第二次创业在成都迈入游戏行业，3年花9千万元各种“踩坑”，最后找到盈利基石。
而如今，他一手养大的哆可梦科技将被上市公司和相关方以约18亿元收购，成为中国游戏行业的年度大事件。在最近举行的2017青年川商发展峰会上，寇汉荣获第五届青年川商领袖奖。
作为成都哆可梦网络科技有限公司创始人，寇汉被称为“造梦者”。这些梦想和实现的故事，值得复盘。
23岁筹建联通地方分公司，经营创新引起全国关注
1995年，寇汉从西南财经大学毕业后，被分配到民航系统。这段时间里他接触到通讯业务。
当时全国通信行业改革刚起步，中国联通孕育而生。1998年10月，寇汉跳槽进入刚成立不久的四川联通，他随即被委派去筹建达州分公司。那时候他仅仅23岁，这真是时代带来的机遇。
1999年9月，中国联通在达州开业运营。当时联通在全国各地要收手机用户卡费100元和入网费300-500元。寇汉听说卡费制作成本其实只有10元，他琢磨着要降低门槛让更多人来消费，运营商应该赚取的是通话费用。
于是，联通在达州第一个打破常规，普通用户收50元卡费，银卡用户收10元卡费加入网费优惠，金卡用户卡费和入网费都免费。
这一下就火了。联通达州开业第一天发展用户1000多人，比之前联通在四川最好的地市分公司首日业绩提高10多倍。到1999年底，联通在达州发展4万多用户，在全省业绩非常突出。
2000年1月，寇汉调回联通省公司移动部，协助管理全省移动业务的市场经营。在寇汉的直接推动下，联通最先在成都分公司试点交保证金免费拿手机模式。
这一下子成为几家运营商全国竞争的焦点。这算是无序竞争涉嫌国有资产流失，还是充分竞争下的经营模式创新？舆论纷纷聚焦，还上了中央电视台的焦点访谈、东方时空等节目。最终各方辩论下来，肯定了这个创新，并成为后来各运营商广为运用的模式。
寇汉笑称，降低门槛圈用户再挣后来用户的通话费用和增值费用，这就是现在的互联网思维啊。
第一次创业选择电信增值服务，目标就是做“内容的华为”
2001年中国联通计划引进CDMA，集团总部在全国选派一批营销干部去美国、韩国、日本等CDMA市场考察学习。寇汉作为学习考察团成员外派学习。经过6个月的学习，寇汉对电信增值业务进行非常深入的思考和认识。可以说，中国联通增值业务的发展规划，就是由他们草拟的。
2004年，在寇汉仕途冉冉上升之际，他做出惊人决定，毅然辞职下海创业。这一年，寇汉28岁。
第一次创业的寇汉，他选择熟悉的电信增值业务——做内容CP。这正是CP业务在全国狂飙猛进的时代，用户有各种信息内容的刚需，运营商需要好的内容提供和服务。
寇汉招兵买马、搭建团队，当时用户用手机只能打电话，其他增值业务基本没有。手机增值业务，正是一个即将爆发的大市场。
寇汉崇尚华为狼性文化，他想做一个“内容的华为”。那个时候，他的销售队伍头天晚上12点开完会后，第二天早上8点钟就必须出现在各省级电信运营商的门口。
从2004年到2009年，他在全国拥有700多员工和27家省级分公司。也就是那个期间，寇汉很早就实现财务自由。
第二次创业选择游戏，首款手游成功却错失智能机机会
内容技术含量和竞争门槛低，是寇汉感到做增值业务CP最大的风险。2009年他毅然关掉这家公司。
寇汉决定找一个更长远的事业来重新创业。在清华大学经管学院读完EMBA之后，他没有选择做房地产，而投身互联网游戏领域。
当时《传奇》网络游戏风靡，不抽烟、不喝酒、不打牌的寇汉，是花费不菲的高等级《传奇》玩家。运营这款游戏的盛大网络，每年组织上千名高等级玩家们在上海聚会。寇汉越来越觉得互联网游戏的市场前景非常广阔。
寇汉当时的公司在成都高新孵化园，这里集中一批优秀网络游戏开发公司。他的楼下就是成都锦天科技公司，后来锦天科技的两款产品先后被盛大游戏收购，收购金额上亿。其核心团队成员随后相继离开，寇汉迅速将其招入旗下。
2009年5月，寇汉成立成都哆可梦网络科技有限公司。
（成都哆可梦科技位于天府软件园）
那一年，称为中国3G元年。当时整个中国的3G建设才刚刚起步，市场终端和网络对移动游戏的支持度不强，寇汉也做好连续几年亏损的最坏打算。
一开始决定做手机Java游戏，《浩天奇缘》成为哆可梦游戏的第一个产品，定义为MMORPG即时制玄幻手游，2011年最高月收入达到600万元，跻身中国手机游戏第一阵营。
第二款手游是做Java手游还是Android手游？内部意见不一，最后他非常“武断”的决定继续做Java游戏《天地豪侠》。
2012年下半年移动互联网起风，后来很快席卷大市场。面对Android兴起后智能手机的强烈冲击，《天地豪侠》2012年8月上线时并未得到市场认可。
对移动互联网市场发展的认识不清，特别是对智能机的快速崛起预估不足，这是寇汉总结的第一个坑。
一款游戏亏损7000万，端游大作被“当头一棒”
端游《神话大陆》从2009年下半年开始立项，这款寄予厚望的游戏，原本计划两年半的开发周期竟经历5年历程。
在开发节奏管理上过于放权，年轻的研发团队想做得各种完美，错过端游最好的最后一波风口。
寇汉去寻求腾讯的代理。2012年底腾讯提出要继续修改《神话大陆》。哆可梦照办了。但2013年初，腾讯游戏全面转向移动互联网手机游戏，双方合作就此搁浅。这无异于当头一棒。
“腾讯都转向手机游戏了，你还在想啥？！”直到今天，寇汉回想起来都有些自责，“说明当时我对移动互联网的快速崛起，以及智能机的快速普及，根本没有吃透看懂”。
当时，他从光通挖来做合伙人的陈家斌说，端游的机会点不在了，干脆把还没上线的端游全部放弃。但寇汉心有不甘，历经5年花7000万研发费用的游戏怎么能就这样放弃呢。
（网上仍能找到《神话大陆》的战斗场景图）
《神话大陆》仍然于2013年正式上线测试。第一天开服运营的瞬间迅速聚集7000多名在线用户，外面还有1.5万多用户在排队，当时寇汉都以为这款游戏要成了，于是又投2000多万去做推广。
但是后来，端游用户在快速流失，甚至连推广都投不起了。最后《神话大陆》仅仅收入2000多万，公司直接亏损7000多万元。
关键时刻看不清方向、不舍得狠心丢掉包袱，这是寇汉总结的又一个坑。
引入合伙人重振旗鼓，自建流量平台拓展新模式
3年烧了9千万元，2013年下半年成为他最困难的时候。一度他决定不再做这一行。但真要如此，也就不是寇汉了。
寇汉两个月内将整个公司员工从当初的350多人裁减到50多人。2014年初，公司研发团队全面转向智能机手机游戏的研发。
2012年末中国手游市场爆发，2013年至2014年间，中国手游业进入快速发展时期，2015之后发展到顶峰，最高峰时手游企业达到10000家左右，仅成都地区就有800家左右。
寇汉对公司资本架构进行改造，林嘉喜成为哆可梦合伙人。创办国金投资的林嘉喜，是中国互联网领域著名的投资人。
两人认为网络游戏首先需要解决的是IP问题。第一个合作对象是纳斯达克上市公司完美世界，这家游戏公司有丰富的IP储备，2014年中，哆可梦获得完美世界旗下公司1000万元投资，林家喜主导的国金凯撒也进行跟投。
与此同时，寇汉开始更加注重生态系统的打造。2015年，哆可梦引进新股东中手游集团，以进一步提升公司在游戏发行方面的变现能力。
那一年，“互动娱乐”理念被腾讯、网易奉行。哆可梦紧跟大潮，制定“四化”战略，分别是业务平台化、市场全球化、流量自由化、生态链泛娱乐化，力求将哆可梦打造成一家能深度挖掘用户价值的生态型泛娱乐公司。
寇汉算了笔账：2013年中国整个手游市场规模为200多亿，2017年增长到将近1700亿。其中腾讯就占1100亿，剩下600多亿市场留给其他手游企业。传统营销模式是企业进行游戏研发，产品交给游戏代理商运营，收益双方协商分配。这等于将自己的命运主宰权拱手让了出去。哆可梦不想依靠这种模式来生存。
（9187的游戏中心页面）
2016年初，哆可梦广州分公司成立，主要从事基于大数据精细化营销的流量经营业务，与此同时全面启动平台化，创立国内9187.cn及海外yahagame两个自有平台。广发招贤令后，腾讯、网易、IGG、巨人等行业知名游戏公司的人员纷至沓来。
这就找到新的盈利方式：依托高效的流量经营平台，哆可梦一来可以主推自己研发的产品，以远低于传统联运模式的成本获取游戏付费玩家。二来可以代理其他的优秀产品。
从去年初开始着手组织流量运营平台，到今年7月份，平台月总流水蹿升过亿。寇汉预测今年平台总流水能够达到15亿左右，明年能够达到25-30亿左右。
搭上资本快车，扩大海外市场占有率
如今，哆可梦在全球范围内发行数十款精品游戏，单款产品总流水破3亿，多款产品流水过千万，目前储备超过10款游戏，未来5年预计每年上线产品不低于十款。
从2016到2017年，成都很多游戏公司被上市公司收购，比如迅游科技收购狮之吼，升华拜克收购炎龙科技，富春股份收购成都摩奇卡卡，凯撒股份收购天上友嘉。
基于以上收购盛况，寇汉认为，产品研发、平台营销和资本运作三种运营方式能够极大地延续企业的生命力。
2016年12月5日，寇汉引入信中利赞信，后者合计以4亿元的成本受让哆可梦22.43%股份。2017年3月国内A股上市公司深圳惠程（股票代码002168），拟以13.8亿收购哆可梦77.57%股份。
（哆可梦部分产品）
按照哆可梦的规划，2017年平台品牌铸造，流量疯涨，产品精品化；2018年自有IP持续爆发，流量全面变现；2019年全面泛娱乐大格局，扩大海外市场占有率，多开全线变现模式。
哆可梦游戏海外发行平台YahGame成立以来，凭借海外发行经验丰富的团队，目前已经稳定立足海外市场。YahGame至今发行产品近二十款，并且在港澳台、东南亚、北美等地区取得不菲的成绩，争做海外手游发行领头羊。
打造西部文创中心，梦想在更大的创业舞台
近日腾讯《王者荣耀》游戏遭遇的争议，使得腾讯市值曾一度蒸发上千亿。但寇汉认为，随着社会的发展，资本市场对游戏的评价和看法越来越积极，游戏企业面临着更大的机遇和挑战。
他说，从技术层面上来说企业可以通过大数据行为分析，实现对用户的识别，并进行精准的营销和服务，其次对游戏行业的监管也需要更加规范。特别是政府如何参与到对用户的识别，如何与游戏企业合作防止未成年人沉迷游戏等。
（哆可梦团队合影）
寇汉认为，四川网游发展势头不可小觑，不仅腾讯将重要的研发部门放到成都，成都本身也有上百个研发团队。各大游戏厂商都在成都孵化研发团队，月流水过千万的团队不计其数，可以说成都将成为网游研发孵化的重要基地。
四川网游在整个游戏产业中有着极其重要的位置，当地近年来吸引大批优秀企业和优秀人才来成都发展，四川网游具备良好的资金和人才技术优势。
当前，成都正在建设国家中心城市，四川发展机遇也是历史上最好的时期。哆可梦非常看好成都市场，始终会将研发重地放在四川成都。
寇汉表示，企业未来并不会止步于游戏行业，包括文化娱乐产业、产业投资等在内都有可能成为选择。目前公司正在成都寻找合适的项目，助力成都打造西部文创中心。
“心怀责任，勇于创新，团结协作，不断突破”。——这是哆可梦的核心价值观，而这又何尝不是寇汉自己的人生理念呢！
天虎科技 罗曙驰
（川商杂志刘从磊对此文亦有贡献）
