对于某些创业者来说，创业，就是一直“在路上”，不断发现新机会，不断尝试、挑战自己的过程。

虎哥认识的一位连续创业者就属于这一类。他是一位90后海归，身上有着90后初生牛犊不怕虎的拼劲，在把此前做的风生水起的人工智能创业项目与成都一家潜在“独角兽”合并后，他再次出发，成立成都蓝色泡泡科技有限公司，选择的竟然是电梯投影赛道。

在大家的印象中，与人工智能技术相比，电梯媒体领域看似并没有什么技术含量，但事实上这一行业已经在通过技术手段提高精准触达能力。

毕家诚在电梯投影设备上，与极米达成战略合作，并运用此前人工智能项目的技术积累，让投影机可以对电梯内的人群打标签，变得更智能；在广告分发上，与数字屏幕程序化广告平台——百度聚屏达成合作，聚合丰富的广告内容。

自2017年6月正式投入市场以来，泡泡传媒已覆盖全国20几个城市，近5000台设备投入使用，并已完成天使轮融资，步入发展快车道。

楼宇电梯广告的竞争对手并不少，泡泡传媒要如何快速抢占市场呢？今天，这位跨界创业者——成都蓝色泡泡科技有限公司联合创始人毕家诚与虎哥分享了他的创业理念与产品逻辑。

成都蓝色泡泡科技有限公司联合创始人 毕家诚

瞄向千亿级市场，投影新玩家入场

目前，在电梯媒体这一领域，分众传媒是领头羊，但对于第二梯队的排名大家各执一词。前不久，华语传媒董事长周柳燄与新潮传媒CEO张继学公开“互怼”，无疑把电梯媒体这一领域推上风口浪尖，备受行业关注。

应该注意到，“守住了线下必经入口，覆盖了消费主力人群”的电梯媒体领域，目前竞争虽已日趋激烈，但仍潜藏着巨大市场潜力。正如巨额融资为新潮传媒储备弹药的张继学所称，“电梯传媒是一个千亿级的市场，中国电梯500万部，分众、新潮等加起来不到80万部，分众2017年收入120亿，利润60亿，市值1800亿，经营利润率近50％，市场空间巨大。”

正是在这样的背景下，不断有如泡泡传媒一样看好这一领域的新玩家入场。

在传统电梯媒体场景下，电梯门这一核心区域的价值尚未被完全发掘。通过投影设备，在不破坏电梯原有的任何构造下，可将广告画面投放到电梯门顶部，在毕家诚看来，这就是整个电梯传播场景下最核心的收视区域。与传统直接在电梯门上张贴广告板相比，电梯投影作为一种流媒体，无论从内容展现形式还是广告上刊手段上，都能极大提高效率。

泡泡电梯投影概念图

电梯媒体的布点和市场拓展需要新的打法。

分众正在对产品进行升级。2017年分众在全国一线城市已经换完新的具有wifi、ibeacon、人脸识别和applepay功能的电梯电视大屏。2018年分众将拓展到二三线城市，还将发力电梯电视精准投放系统、定向投放系统。

新潮传媒2018年1月宣布收购力美科技旗下小区通业务，布局线上线下联动投放，可挖掘、追踪和分析用户线上线下数据，理解并判断用户情感、态度、兴趣和需求，从而提供更精准的内容服务。

更精准的触达用户是趋势，各家也都在寻求“差异化”打法。因此，泡泡传媒也将从技术、广告分发两方面发力。

合作极米，打造稳定可靠的产品是基础

电梯投影创业，投影设备和投影技术无疑是基础。为此，泡泡传媒与专注于无屏电视研发的极米科技达成战略合作，所有的机器均由极米科技负责生产。极米作为成都明星智能硬件创业公司，可以保证泡泡传媒在设备成本、质量特别是产能上处于优势地位。

泡泡传媒与极米达成战略合作，极米生产的电梯投影设备

项目成立前半年，泡泡传媒团队一直在全力攻克投影技术难题，目前已研发出第二代投影设备，与第一代设备相比，在散热、灵敏度、可靠性等指标上均有大幅提高，并已获得4项专利。

毕家诚表示，其电梯投影技术主要有以下几点优势。首先，从设备性能来看，其投影机分辨率达1280*720，兼容1080P分辨率，可以保证广告投影的清晰度。同时，其使用寿命达3万小时，安装、维护成本极低。此外，投影机可自动感应电梯门开合，关门投射、开门关闭，避免光源直射人眼造成伤害。

其次，从广告上传效率、效果看，他们研发了一套成熟的物联网解决方案，通过内嵌在投影机中的4G模块、WiFi热点，可实现远程控制内容，实时更换页面、分时段销售广告。广告主通过App可自主筛选投放时间段、投放区域，进行程序化下单。

广告主可通过App进行程序化下单

第三，利用大数据、人工智能技术，他们也正在围绕电梯投影做附加服务。比如通过模块化组件，可在投影设备上增加摄像头。

一方面，利用人工智能算法，摄像头可自动对电梯内人群打标签、分类，从而针对特定人群播放特定内容，更精准的推送广告内容。

另一方面，这也可实时监控投影广告内容是否符合要求。此外，泡泡传媒也计划通过数据积累，为行业提供相关数据报告。

在打磨好产品后，2017年6月泡泡传媒针对写字楼电梯正式开始市场化。但毕家诚的逻辑是：泡泡并不是卖硬件，而是要打造一个广告社群。

半年拓展20多个城市，与百度合作打造广告分发平台

自投入市场半年多来，泡泡传媒目前已有近5000台设备投入使用，覆盖成都、上海、重庆、南京、无锡、苏州、济南、贵阳、乌鲁木齐等全国20多个城市。预计到2018年底，将达到2万个电梯点位。

在运营模式上，泡泡传媒主要通过与各地广告公司合作快速扩张。一方面提供投影设备及安装、技术支持服务，另一方面通过与百度聚屏合作，可以为各地合作伙伴导流，提高其上刊率。

毕家诚表示，对于地方广告商而言，相比以往传统电梯广告投放产生的人力、材料成本，电梯投影这种新型广告投放方式很受欢迎。而为了接触到全国性的广告资源，泡泡传媒与百度聚屏达成合作。

后者聚合线下多类屏幕，利用百度数据、AI能力，整合线上、线下广告资源，实现精准程序化投放，从而触达更广泛场景。而泡泡传媒整合各类资源后，可以进一步赋能各地广告合作伙伴，从而形成一个广告社群网络。

成立仅1年多，泡泡传媒已顺利完成数百万人民币天使轮融资，目前正在启动A轮融资。

毕家诚表示，A轮融资资金将主要用于市场拓展，包括控股一些重点城市广告公司，强化业务布局。同时，在产品技术迭代上，泡泡传媒也正在研发一款超短焦投影设备，除了使设备体积小型化、运行更稳定外，还可进一步提高电梯投影效果。

天虎科技 杨梦婷