这家成都新三板企业打算用SaaS平台重新定义房产中介

二手房交易是一门低频非标的生意。低频，意味着时间成本大；非标，意味着沟通成本大。这两大成本使交易双方距离遥远，因此有了中介的生存空间。随着信息化程度提高，时间成本、沟通成本均大幅下降，中介的生存空间倍受挤压，竞争也越来越激烈。这个生产力已经过剩的行业，面对互联网发展的冲击，未来该是如何？

好房通创始人林雨认为，行业应该拥抱标准，即使不能把交易标准化，但可以把管理标准化，把人才标准化，从而使得行业标准化：“我们要做一家有标准的企业，每一个人做事都随时记住标准是什么，最终要成为一家建立产品和行业标准能力的一流企业。”

近日，由好房通主办的“中介4.0二手房开放平台上线发布会”在成都世纪城会展中心举行，好房通董事长林雨、房天下副总裁李秀英、平安好房渠道总经理樊红光、阿里拍卖房产总监石磊等众多房产领域嘉宾出席了本次发布会。

发布会上，林雨分享了从一名中介成长为房产SaaS服务商的十余年经验。在他看来，房产中介的发展分为4个阶段：

1.0时代，从1996年到2006年，以传统的记事本、公告栏的形式记录信息；

2.0时代，从2003年到2013年，房产管理软件兴起，以局域网应用为主；

3.0时代，从2014年后至今，随着O2O的兴起，局域网与外网打通，基于互联网的发展模式自建流量平台，线上获客线下服务；

如今，中介将步入4.0时代，在内外网模式的基础上，通过SaaS系统对接其他平台资源，整合线上线下服务能力，制定行业标准和信用体系。

为此，好房通与房天下、平安好房、阿里拍卖共同发布“中介4.0二手房开放平台”，各方将联手从系统+流量+新房+金融等方面实现资源共享、全面赋能，共同打造开放包容、规则合理、价值突显的全新行业生态圈。具体来说，平安好房将为中介公司和经纪人提供享受独家折扣的分销房源以及金融板块的优先结算和垫佣服务；搜房网将提供优质流量，和好房通共同打造中介SaaS和内外网互通的真房源体系；阿里将会凭借大数据技术，为购房者和经纪人提供更全面的购房决策依据，高效对接经纪人和用户；而众多接入这个生态的中介机构产生的数据，在房天下、平安、阿里的资源融合下，也将产生更大价值。

林雨认为中介4.0的关键词是开放：“我们把行业升级解决方案定义为中介4.0，是因为我个人认为这个平台不属于今天共同发起的阿里、平安、搜房和好房通，也不属于未来任何一家企业。我希望和所有愿意参与其中的机构和部门，一起把中介4.0打造为诚信交易的场景、行业健康发展的生态圈、美好居住升级服务的实践者！”

林雨将好房通SAAS系统比作开放平台的产业路由器，经纪人所需的客源、房源、金融服务等通过这个路由器分发，经纪人只需在好房通SAAS系统里就可以使用这些开放资源，一键连接房天下、平安好房、阿里拍卖。据悉，中介4.0平台将在成都率先试点，并逐步扩展到好房通业务覆盖的300多个城市。

2005年，因生意失败，时年32岁的林雨进入二手房中介行业，半年时间就从普通员工成长为店长；2008年，林雨在成都创办好房通；2013年，好房通获得晨兴创投领投的1000万美元A轮融资；2015年，好房通获得赛马资本领投的8000万元B轮融资；2016年，好房通在新三板挂牌。

创业十年，好房通从一个单纯的SaaS供应商，成长为多元化服务平台。2016年，好房通曾推出线下互联网中介加盟品牌好房you+，借本次发布会，好房通将线下品牌升级为“优优好房”。中介机构可以完全免费使用“优优好房”品牌，也可以在使用“优优好房”品牌的同时，保留自己的品牌。林雨在大会上宣布，今年准备投入2亿元，在全国范围内推广“优优好房”，预计未来帮助3万家线下门店加强竞争力。

林雨表示，好房通不只是一家做SaaS系统的软件公司，尽管十年来都没有赚到钱，但一直坚持做“难而正确”的事情：“我希望改变老百姓对房产中介这个行业的认识，让中介这个职业得到应有的尊重。‘让交易更加透明，让服务更有价值，让诚信成为共识，让行业受人尊重’，这28字也是支撑我走过10年的最大动力。”

天虎科技：程学怡