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硬科技创业 | 中小科技型企业在焦虑什么?珂睿刘枫如是说……

2019-10-23   来源: 天虎科技

 

最近国产替代的项目,比较热门,深受资本青睐。论成都本地的国产替代早期项目,珂睿科技值得好好说说。

 

成都珂睿科技有限公司致力于国产分析仪器研发,长期的研发投入,让珂睿科技推出的液相色谱仪,90%的零部件可以不依赖进口。去年8月,虎哥曾对珂睿科技进行过一次深度报道,详情请点击:为造好液相色谱仪,成都创企欲下重注建工厂

前段时间,珂睿科技获得江宁科创投千万元级Pre-A轮融资,以及南京政策支持的数百万元担保贷款额度。消息爆出后,虎哥找到珂睿科技创始人兼CEO刘枫,跟他聊了聊此次投资的背景情况。

时隔一年多,在珂睿科技公司楼下茶馆,虎哥第二次见到了刘枫。他戴上了一副厚眼镜,甫一坐下,就聊起了最近在构思一篇关于科技创新与中小企业退税的文章。

刘枫仪器销售出身,创业时开始鼓捣研发制造,现在又写起了文章。虎哥感叹,硬核创业者,十八般武艺都得会。

“要恰(吃)饭的嘛!”刘枫端起茶杯,久久不能饮下。

从明势资本天使轮到江宁科创投Pre-A

初次采访时,珂睿科技刚刚获得了明势资本千万元级天使轮融资,珂睿的初代液相色谱仪正式对外销售不久。焦虑供应链和生产制造跟不上的刘枫,打算自建仪器零配件工厂,于是密集拜访各路投资人寻求支持。

如今,珂睿科技第二代的液相色谱仪研发完成,拿到了某研究所的4000万订单,得到了江宁科创投千万级的投资和贷款额度。美中不足的是,工厂还没有建起来,珂睿自研的仪器产品仍然需要代工。

珂睿科技第二代液相色谱仪效果图

即便看上去发展顺利,刘枫依然心生焦虑。

竞争焦虑

刘枫告诉虎哥,珂睿眼下遇到一件非常头疼的问题,国外有一家大型仪器公司,不知道是不是发现了珂睿在做国产替代化的事情,正以低于成本的价格,向中国市场销售色谱仪,这让珂睿好不容易建立起来的价格优势瞬间消失。

“不能肯定别人是冲着我们来的,但我们赶上了这个时间点。逼得家大业大的行业头部玩家用这种方式竞争,作为从业者,我们一方面感到很激动很荣耀,但另一方面,确实业务层面压力非常大。” 刘枫说道,这正是他构思写作文章的原因。

刘枫表示,外国企业向国内的研究所销售仪器,无需提供增值税发票,可能还能享受出口退税之类的政策,而像珂睿这种在国内设计国内生产的仪器,卖给研究所,必须提供增值税发票。这在正常市场坏境下,影响还不太明显,一旦与外国企业打起白刃战,就输在了起跑点。

虽然各级政府目前已有一些退税政策,但大多是针对规模以上的企业,如果能出台针对科技型中小企业定向降税退税的政策,那么珂睿就有余力构筑新的市场平衡。

融资焦虑

退税政策关系到现金流的稳定性,融资则关系到企业在未盈利情况下能撑多久。

刘枫透露,在当前环境下,珂睿虽然有订单在跑,但仍然需要靠融资支持经营。对于融资,刘枫也很焦虑:“资本肯定是要追求效益的,这是它存在的意义。我们这个领域,投资大,见效慢,周期极长,不好复制,不合资本胃口。”

话虽这么说,但珂睿其实并不缺乏投资机构关注,只是刘枫对资本比较挑剔,也不太想拿股权融资。他认为在当前资本环境下,公司估值明显低了,因此相比让渡股权,他更想寻求债权支持。

不过见了一些债权机构后,刘枫碰了不少壁:“很多机构一来就问,销售额有多少?有没有房子抵押?有没有其它资产抵押……限于职责,银行必须得控制风险,我能理解,但问题是我把房子送去抵押,按市价三折给估值,这太低了,我没法接受。”

除了谋求债券融资的机会外,刘枫还很关注科创板的近况。珂睿基本符合科创板的调性,但刘枫并没有寄多大希望,原因一是找不到合适的保荐机构,不得其门而入,二是盯着科创板的企业太多了,感觉要排很久队。

生产焦虑

新近拿到的Pre-A轮的融资,有没有缓解融资焦虑呢?刘枫的回答是,拿南京的融资其实是为了解决生产焦虑,对缓解融资焦虑有一定效果,效果不算大。

根据网络上的融资报道,珂睿将通过这笔资金,迅速在华东、华南搭建销售网络,加快新产品——基于二维液相色谱仪的血药浓度检测仪的工程机商业化步伐,以及相关方法的开发。刘枫表示,资金用途其实就是拿融资的原因,主要考虑到南京那边能帮助到新产品量产。

为迎合市场需求,珂睿第二代的色谱仪产品主攻医疗市场,为血药浓度检测提供支持,这已属于医疗仪器范畴,需符合医疗器械生产的相关规定。

有些科技含量高的医疗器械,即使贴牌生产,也要求委托企业拥有产品的核心加工能力,取得产品注册证后,方能贴牌。这对工厂还没有建起来的珂睿来说,犹如关上了进入市场的大门,更何况就算工厂建起来了,过各种认证,也需要很长时间,中小企业实在等不起。

好在最近国家在推行医疗器械注册人制度试点。在此政策下,即便珂睿没有生产能力,也可委托加工医疗器械。不过这项制度前期仅在上海、广东、天津自贸区试点,今年8月才扩大到四川、江苏等21个省、自治区、直辖市。

虽然江苏同四川一样是同批次试点,但刘枫认为,江苏毗邻首批试点的上海,政策推行会很快,况且很多注册在上海的企业在江苏都有工厂,可以直接代工,而四川推行这项制度试点,会相对慢一些。

此外,在南京开设办公室,确实有助于在当地市场的销售。综合考虑下,珂睿接受了南京方面的投资,一部分股权,一部分债权。

固然焦虑,却充满勇气

“我们在各种恶劣的情况下苟且偷生,苟到现在。我给自己取了个外号,忍者神龟。” 焦虑的刘枫,已经很习惯用自嘲来缓解了。

刘枫比较认同“今年是过去十年最差的一年,但可能是未来十年最好的一年”的说法,不过他还说:“这并不影响我的决心和去面对这些事情的勇气。”

虎哥问他,当初做仪器销售时其实已经赚了些钱,接近财务自由,现在创业这么多年,也不算赚到钱了,可能还亏了很多,感觉后悔吗?

刘枫斩钉截铁:一秒钟都没有!“大概三、四年前,有人问过我同样的问题。我当时的回答是,中国色谱行业的现状,百分之九十五以上都被国外占据,这个迟早要变革。我自己搞出来的产品,有时候回头看看,都不太相信这是通过我自己的手搞出来的。我是无神论者,却也感觉是上天选择了我刘枫,来改变中国的一个细分行业现状。我不仅以前这么觉得,现在也是这么觉得,而且我觉得再多困难,我也肯定能把这个事情做下去,并且做好。”

 

天虎科技   程学怡

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