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虎眼 | 智慧家庭生态派系PK,谁最具实力?

2019-10-30   来源: 天虎科技

 

自从亚马逊在2014年推出Echo以来,根据不完全统计,目前相对知名的国内智能音箱品牌至少有30个,涵盖了100多款产品。根据《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示,2018年中国智能家居出货量预计达1.5亿台,同比增长35.9%。

 

除去智慧音响,当下出现了越来越多带有“AI+物联网”特性的电视、窗帘、灯光等等一系列的单品。而作为承载这些智能产品的生态体系,当下发展情况又是如何?各个派系之间又有哪些区别特性?作为消费级硬件产品创业者又该如何选择合适的平台进行对接?

一、多方争霸智慧家庭生态

 

智慧家庭生态,意味着一个流量场景的新入口,如果我们将当下的智慧家庭生态按照进行分类,大致能够分为互联网派系、传统家电派系、成长平台派系、运营商派系。

 

1、互联网生态:更偏中心主导

 

以小米、亚马逊为代表的智慧家庭生态,是发展最为迅速的智慧家庭入局者。互联网公司做智慧家庭生态,优势在于其能够提供丰富的内容资源,后期接入自有生态体系的内容想象力也更为丰富。

 

这一类生态大多采用中心主导型的生态模式,譬如小米通过自身在硬件、软件领域的优势,通过参股不控股的方式,通过辅助自身生态链企业构建出一个以小米为中心的生态。既能以自身产品销量带动生态共赢,也能为其他参与者提供优质的平台服务。

2、传统家电生态:产品能力强劲

 

传统家电品牌早在2004年便开始进行智能家庭的探索,诸如海尔、卡萨帝等品牌更多采取与地产商合作的形式,将整装产品布置到家庭中。传统家电在智能化单品方面比较擅长,比如“海尔U+”截至2018年底已经具备原创产品涉及十大产品线,智能单品超过2千家(这些产品不包括和第三方合作的产品)的能力。

 

这样的体量往往需要其他生态体系伙伴共同努力才能达成,但相对应的是,在产品兼容度方面传统家电派系会相比其他更加封闭。

3、成长平台生态:更聚焦去中心

 

以云起、欧瑞博为代表的成长型派系正在成为生态体系中崛起的重要力量,而且极有可能成为接下来的颠覆者。成长型生态往往由较为初创的新型物联网起来组织,他们或许在智能硬件、软件方面的能力不如传统家电派系和互联网派系。

 

但初创型公司更愿意采取无中心型生态模式,他们无疑更具开放特性。组织者与参与者地位平等,具有类似的硬件软件水准,产品也有共同性,常常以联盟的方式进行合作。

4、运营商生态:三方平台合作共赢

 

以电信、移动、联通为代表的运营商派系,虽然本身并不会生产智能产品,但是具有很强的线下线上渠道能力。运营商自有平台在销售渠道、维修服务等方面有独特优势,更多以平台角色参与智能家居竞争,与硬件厂商等参与者合作。

 

对于不同的创业企业来说,选择合适的生态要综合考虑其背后的资源。当大多数团队选择加入互联网、硬科技生态之时,却少有人关注运营商生态。事实上成都不少的硬件研发创业团队天然适合接入运营商生态体系。

二、消费级硬件企业的新思路

 

成都硬件创业项目有自身独特优势,这些团队在产品研发能力方面较为出色,但往往市场能力较为缺乏。比如在全屋家庭影院产品方面,成都的星环科技不管是在产品设计、功能体验等方面都颇有看点。

 

目前产品销售渠道主要是和电视品牌商合作,通过线下体验店形式进行展示。创始人古曦也曾表示希望能与四川电信进行合作,通过嫁接电信机顶盒内容,一起为用户提供更加优质的影音体验。“电信机顶盒中有专门的4K内容专区,而我们的音响能够很好发挥这些内容,而且电信营业厅作为线下渠道,也比我们自己开设点位覆盖的范围更广。”他说到。

另一方面,智慧家庭生态很重要的一点是开放,在生态的开放方面,运营商显然更具优势。2017年四川电信便开启“魔方智能连接平台”通过技术创新,实现各类智能终端的连接管理,并通过标准化能力开放,汇聚产业汇聚物联网应用。

 

简单来说,只要是具有互联网属性的家用产品都可以归入到魔方生态体系下。意味着整个生态中除去家庭中常见的产品,也能够更加灵活地加入小众特异单品。

 

譬如在母婴的细分领域中,成都凡米科技生产的一系列物联网智能衣物,便可以通过加入生态体系中联动空调、窗帘:当物联网产品检测到孩子体温变化时,联动空调温度进行响应变化等等。

基于这样的逻辑,养老场景同样能够接入到运营商生态体系中。比如成都本土明星企业麦麦养老,结合软硬件开发能力已经研发了包括智能可穿戴产品、物联网等等产品,为使用者提供呼叫、预警、档案管理等等功能。假若借助运营商广泛的网点进行服务销售,能够减少团队在推广方面的不少精力。

 

事实上在家庭医疗领域中,微医通已经与四川电信达成合作,将其产品融入到智能家庭领域。其家庭智能健康终端F1S通过这个强渠道,能够向1400万四川电信IPTV用户进行推出,对于这家根植于杭州的企业来说,这似乎是打开四川市场的最佳途径。

 

除此之外,类似食物成分探测仪、智能睡眠床垫等等产品都适合接入到运营商生态体系下。

三、智慧家庭是运营商转变思路的新途径

 

以四川电信为例,目前已有腾讯、阿里、百度、小米等上百家知名企业,登记注册上千款产品设备加入到电信魔方生态体系中。

 

总体来看,四川电信做智慧家庭生态有如下优势:

 

1、销售渠道广泛

 

目前四川电信有两种方式并存的线下营业厅模式:纯卖泛智能产品的魔方店;一半魔方店+一半营业厅的模式。也就是说任何一家营业厅中除去经营本身的业务外,还要负责销售、咨询合作伙伴的产品。

 

截至今年4月,四川电信直营网店超过1.2万余家、泛渠道网点超过6万余家、网点从业人员超过10万余人,意味着这些保障力量能够为生态链企业提供更为精准高效的活动。

2、维护能力强

 

硬件产品服务过程涉及上门安装、调试、维修等等环节。对于创业团队而言,预期雇佣众多的服务人员不如适当交给四川电信的服务团队来做。

 

据了解,四川电信的服务团队由14000名获得了专业技能认证的工程师组成。他们分布在各自的责任区域内,不仅能够帮助用户安装智能组网,还能提供安装智能门锁、安装智能家电等服务。对于生态合作伙伴而言,这意味着产品可以直接通过工程师安装服务,省去一部分的人力成本。

 

通过运营商角色,四川电信可以更加快速推动智能家居市场的普及。未来中国电信有望在全国范围内推广四川电信的模式,帮助自身摆脱手机销售瓶,寻找到的业务增长点。

 

 

天虎科技  尚志

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