迪士尼乐园没有蚊子？这和成都科技有什么关联

 

去过迪士尼乐园的朋友是否有过一个疑问——迪士尼乐园为什么很少见到蚊子？

 

微博上曾出现过一个热搜话题#为什么迪士尼乐园没有蚊子#，这个话题下的揭秘视频进行了解答，迪士尼乐园解决蚊虫问题，主要是靠安装过滤设施尽可能让水流动起来，当水流动起来，再加上带水汽的垃圾也清洁彻底，蚊虫卵不易孵化，自然滋生的蚊虫变少了。

 

除了这些手段，据天虎科技了解，帮助香港迪士尼乐园灭杀蚊子，还有一家成都科技企业的功劳。

 

成都威能士医疗科技有限公司，目前已在香港迪士尼乐园布设了5台大型室外呼吸式捕蚊机，针对植被及水池等蚊虫易滋生的地方进行捕蚊产品布控。

 

一、模拟人类呼吸灭蚊的黑科技

 

威能士的创始人唐成康，生物学博士，是医学新材料方面的高端人才，曾师从麻省理工学院资深学者，并在四川大学华西医院完成博士后科研工作。

 

2015年，唐成康开始创业。同年，除了创业者的身份之外，唐成康也成为了一名父亲。在育儿过程中，唐成康发现市面上传统的灭蚊方式，可能会对小孩造成伤害，因此，萌生了利用新材料研发一款健康无害的“黑科技灭蚊产品”的想法。

 

蚊子追踪目标，主要依靠生物释放出的二氧化碳。蚊子会受二氧化碳气流吸引，当它们接收到空气中人类呼出的二氧化碳时，便会向这股气流飞去，最后精准降落到人体皮肤上。

 

基于此特性，唐成康团队研发了一款呼吸式捕蚊机，将新材料与仿生技术融合，可以循环捕获并释放自然空气中的二氧化碳，通过这种不额外释放二氧化碳的方式模仿人体呼吸，引诱蚊子进入机体内部，再将蚊子风干杀死。

捕蚊者大型机

 

目前市面上的灭蚊设备，最常见的是灭蚊灯，但灭蚊灯只能在夜晚工作，对于某些在白天活动的蚊子种类起不到灭杀作用。

 

而在欧美国家，也有利用二氧化碳诱引蚊子进行灭杀的设备，但这类设备几乎都是采用二氧化碳气瓶，不仅需要定期更换，还会额外向空气中释放二氧化碳，对大气环境有一定的影响。

 

据唐成康介绍，威能士的灭蚊机经上海中科院测试，对蚊子的捕杀效果可达99.39%，同时还可以实现全天候、蚊虫种类的全覆盖。

捕蚊者小型机

 

目前，除了香港迪士尼乐园外，成都第一机关幼儿园等也布设了威能士的捕蚊机。未来，在成都天府空港新城（天府国际机场）也将看到威能士捕蚊机为旅客提供“隐藏式灭蚊服务”。

 

二、初创企业的困境

 

自2015年9月成立，威能士研发的第一、二代捕蚊机主要面向C端用户，以居家室内为主要场景。但经过市场验证后发现，居家环境并不适宜使用这类呼吸式捕蚊机。

 

2017年7月，威能士转变市场策略，转向研发面向B端用户捕蚊机。耗时一年多，三代捕蚊机产品于2019年4月成型。

 

从2015年到2019年，威能士经历了整整四年时间的产品迭代和市场摸索。如此长时间的研发、试错，让唐成康和威能士也曾面临资金短缺的严峻问题。

 

“我们虽然有技术，但我们的资金渠道、市场资源太少了。”创业者要走的，从来不是一条坦途。

 

对于股权投资，唐成康不是没有尝试过。但投资机构是逐利的，只会锦上添花，不会雪中送炭，相比威能士这类还没有跑通市场的初创企业，自然会更倾向于选择盈利模式已明晰，甚至已经实现自我造血的项目。同时，投资机构也在变得比前几年更为谨慎、理性，那些能够获得资本青睐的，向来是少数。

 

“创业公司做的是创新，创新就是做市场上本没有的东西。”唐成康有些无奈，他可以理解投资机构的慎重与顾虑，“但我们的产品要研发，项目要推进，不可能停工半年、一年等资金到账。”

 

 

股权投资的路子走不通，唐成康也寻找过银行贷款。

 

在这几年里，他接触的银行不算少，但由于缺少抵押物，依然没有特别好的渠道。“之前我们听说有可以用知识产权进行抵押贷款的银行，为此我专程跑了一趟去了解，但接触后发现，要获得贷款还是要靠抵押物，知识产权只能作为加分项。”

 

如威能士一样的新兴科创企业，几乎都会面临缺乏融资渠道的情况，对他们来说，想要用传统方式融资，相对来说是比较难的。

 

三、创新融资支撑创业之路

 

2016年，在“找钱”的路上，唐成康接触到了锦泓科贷。锦泓科贷于2012年就开始专注于为科创企业提供资金解决方案。

 

作为高层次人才创业项目，唐成康申请到了100万元纯信用的贷款，并一直与锦泓合作至今。

 

2019年，随着第三代产品与香港迪士尼乐园、成都市第一机关幼儿园等落地合作，威能士急需更多资金推入市场推广，唐成康希望获得锦泓科创的再一次助力。

 

多年陪伴，锦泓科贷产品投资总监徐洋沫一直关注着威能士成长，并及时为其提供融资解决方案。根据徐洋沫判断，威能士产品的技术风险已经释放得差不多，只是尚处在市场推广的早期阶段，风险聚集在市场上。

 

因此，当唐成康再次申请锦泓科贷产品时，出于对项目的了解，徐洋沫有针对性的为其匹配了适用于高成长企业的类投资产品——期权贷。

 

“威能士的产品效果、目前落地场景都还不错，也积累了不少B端用户。目前，整个项目都呈现正向发展的趋势。”徐洋沫表示，期权贷可以为威能士提供较为低息的信用贷款服务，获取其微量的期权，这样既缓解了资金的燃眉之急，又不会造成股权结构变化而影响公司经营。

四、多方共赢的期权贷优势

 

评价期权贷，徐洋沫多次提到“多方共赢”。

 

这种针对成长期科创企业的融资产品发源于美国硅谷，融资过程中资金到账快，不会过多的稀释企业股权，并有效降低了企业的融资成本。

 

具体来说，期权贷即在风险信贷基础上附加期权。但相较于其它信贷产品，期权贷的利率较低，同时获取企业的期权也是非常微量，通常在5%以下。这部分期权是一种行权权利，并不会干涉企业的具体运营。

 

当企业发展到下一阶段，可能会有投资机构的资金进入，此时，企业的估值产生溢价，金融机构可对之前获得的期权进行转让或企业自行回购。金融机构行权获得的收益，可以来平衡之前债权收益上的不足。

 

对于大多数还没有达到盈亏平衡但正处于高速成长期的早期项目来说，期权贷应该是一种好的选择。近几年，从市场反馈来看，此类产品的接受度和受欢迎程度也越来越高。

 

1、不插手企业正常经营

 

解决了轻资产科创企业初期难从传统金融机构、股权机构获取资金支持的难题。同时，在金融机构行权前，不是企业股东，也不参与股东会。在财务方面，也不会派驻CFO或财务总监，对于企业正常经营并不加以干涉。

 

2、融资效率高

 

很多中国创业者有一个通病，就是当企业账上的资金已经开始告急的时候，才开始着急去找资金。但找资金向来不容易，即使与一家投资机构谈妥，投资机构的详细尽调历时也较长，通常会有三轮，包括法律尽调、财务尽调、投资尽调，如此漫长的时间，企业不可能停工等待。

 

期权贷的尽调程序则相对简单，一般把法律尽调、财务尽调进行合并，同时，关注领域比较宽泛，泛IT、硬科技企业都有涉及，重点在于创始团队是否优秀，项目和所处行业、技术水平能否支撑项目高成长性落地。

 

“在这个过程中，我们当然会有与企业谈判，专家审核等流程，我们选择的企业，也一定要是在行业、市场、产品上都具有成长性的企业。”徐洋沫提到，“但我们不会太纠结于估值价格的谈判，因为期权有一定期限，估值波动不会特别大。再加上我们报告、上会流程相对投资机构更简单。”因此，比起股权投资方动辄半年的投资时长，锦泓期权贷产品通常在一个月内就完成全流程，企业就能够获得资金。

 

3、杠杆作用显著

 

假设某一阶段中的企业需要100万资金，申请期权贷+风险信贷服务之后，可以拿到资金解决燃眉之急，同时股权也是没有被稀释掉的。

 

此外，对很多企业来说，某个时间段并不见得是引入股权融资的最佳时机——虽然眼前缺钱，可如果能够度过眼下这个难关，企业将会很快就会出现一个里程碑事件，实现收益快速上升，很多创业者的犹豫之处也在这里，“我的企业明明可以值两亿，但现在只能卖一亿。”

 

通过期权贷的帮助，企业获得了需要的运转资金，得以快速发展、估值提升，且股份未被稀释，最终以相对满意的价格出售，创业者是以较小的牺牲，获得更高的价格转让；对未来进入企业的股权机构而言，多看了一手牌，降低了风险，各方都成为了赢家。