老师请连麦：在线教育平台冒出了哪些“优等生”

今天是国内第36个教师节，长久以来，我们对于教师这个群体的印象大多数停留在讲台上，但其实随着技术的发展，线上教师的群体开始壮大，致力于让学生更有效率地接受教育。

除了在学校解惑授业的老师，互联网时代，那些相隔千里的线上教师，同样值得一句：节日快乐。

截至今年6月，我国在线教育用户规模达4.5亿，较2018年底增长了2.5万人，占网民整体的42.3%。由于年初疫情的原因，全国大中小学校推迟开学，2.65亿在校生普遍转向线上课程，用户需求得到充分释放，在线教育应用呈现爆发式增长态势。

在这样的情况下，资本也逐渐更加青睐在线教育行业。据不完全统计，自疫情发生以来，全国共有173家教育类企业获得融资，教育行业开始更多地被投资机构所关注。天虎科技整理了部分在疫情期间增长迅猛的服务于K12教育、英语培训以及新高考领域的线上教育企业，一窥他们的增长逻辑。

K12在线辅导——猿辅导

猿辅导即北京猿力教育科技有限公司，是国内K12在线教育领域首个独角兽公司，主要经营业务是提供多元化的智能教育服务。从2013年2月粉笔网上线，到如今已经有包括猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品的诞生。尤其是在疫情期间完成的10亿美元的融资，不仅印证了猿辅导自身的实力，也为中国互联网K12教育注入了一针强心剂。

图片来源：猿辅导官方网站

将猿辅导拆解开看，天虎科技总结出以下几点信息：

从盈利情况来看，收入位于行业前列，建立了用户规模壁垒。据不完全统计，2019年猿辅导的营收在30-40亿之间，小学学龄段的续费在80%以上。在猿题库公布的数据中，150万的长期性付费学员为是猿辅导收入核心来源。而这150万学员的背后买单者大部分都是第一批受互联网教育影响而成长起来的80后。高价值消费用户的增长，一方面证明了猿辅导现有发展方向和策略的正确，另一方面也在同类产品之间建立了规模的壁垒。

从产品和运营层面来看，猿辅导的经营理念和产品创新为其长期发展奠定了基础。斑马AI课通过增加辅导老师以及提高运营质量的方式，从根本上解决在线教育大班制中学习效果的责任划分问题。同时利用产品化教学+练习测评+真人服务的形式，保障学习效果。

从市场推广来看，全渠道发力，立体铺开的营销大战颇见成效。无论是电梯间，还是公交车站台都有猿辅导的线下广告，另一方面，猿辅导成为了CCTV《开讲了》的独家冠名商和大热综艺《最强大脑》合作伙伴。同时不忘搜索引擎优化、新媒体渠道，如抖音短视频平台推广。

除此之外，更重要的是猿辅导从学习辅助工具到整个教育生态的建立，使得猿辅导系列走上了正确的发展道路。通过网课模式的引入，以及自身题库的联动，可以形成完整的学习链条，帮助猿辅导完后了从教育辅助工具到K12生态的转变。

但是总体来看，目前猿辅导并没有在某一垂直领域树立起行业的标杆，而是宽泛地将业务放入到了在线教育的大行业中，体量规模变大之后就需要一个极为突出的认知来支撑整个的品牌形象。「考一代」是靠单纯的努力实现了理想的高度，考二代的或许并非遵循这条路。多元化的发展需求和个性化的发展才是下一代教育真正的成功。

在线英语教育——百词斩    

作为立足成都的本土教育企业，百词斩（即成都超有爱科技有限公司）近年推出的社交圈裂变英语产品「薄荷阅读」一度在微信朋友圈走红。这家成立于2011年的企业，在庞大的英语教育市场中立足于差异化的定位，背后自有一套特殊的产品逻辑。

从公司发展沿革来看，百词斩始终聚焦英语教育培训领域，集中垂直领域持续发力。百词斩最初从囧记单词App转型而来，即一款致力于利用图片记忆单词的应用软件。成立至今相继推出了百词斩、薄荷阅读、番茄英语、蛋糕英语、芝士派等英语细分学习领域产品，在阅读、听力、幼儿早教等赛道组建起自有的产品矩阵。

从公司的融资情况来看，目前百词斩已经获得从天使轮到C+轮的融资。百词斩背后的投资机构有经纬中国、京西资本、红杉资本中国和中国文化产业投资基金等等。众多知名投资机构的入局也认可了百词斩的自我造血以及持续生长的能力。

从盈利情况来看，百词斩尚未对外发布确切信息，但从主要经营业务可看出，盈利应是从在线教育付费内容和品牌周边电商业务产生。在2018年北京产权交易所挂牌公告数据显示，百词斩在2017年营收达到了1.21亿元，净利润达到了3356.27万元，净利润率则达到了27.66%。

除却线上教育业务，百词斩的电商平台主要集中于文具、生活、书籍三大领域的产品，与教育和产品定位相契合，一定程度上实现了用户价值的增值。今年1月份，天眼查信息显示，百词斩的运营主体成都超有爱科技有限公司发生工商变更，公司经营范围新增销售化妆品、卫生用品，此外，还新增了出版物批发和食品销售，这释放出了百词斩或将在未来于自有电商平台上进一步发力的信息。

新高考——优彼致愿

优彼致愿是一款服务于新高考的全局性产品，是服务中学生学业成长与中学学业管理的互联网大数据服务企业，深度融合了领先的目标管理体系与智能教务系统，提供了高校、专业等各类信息。

今年已经是优彼致愿成立的第4年，作为国内为数不多的致力于服务新高考的产品，优彼致愿有哪些成功之道呢？

在市场切入层面，优彼致愿针对教育市场的切入角度独特，精准命中了目标用户。高考在国内是「刚需」，尤其是在2014年新高考施行以来，用户对于新高考改革后的政策、方向的需求量猛增，这就为优彼致愿提供了多元的增长空间。

优彼致愿致力于打造服务高考改革的综合互联网平台，聚合了2631所本科高校、12110个专业介绍，帮助学生科学规划发展道路，实现学业目标。

在技术层面，优彼致愿通过大数据、AI等技术赋能，将目标管理体系以及教务系统智慧化。搭建了数据化 、智能化 、 互联网化教学 、教务 、课程 、学业 、成效管理体系，能够更加直观地反馈当前教学成效，实时反馈学业状态。

对于G端而言，优彼致愿建设政府大数据资源统筹平台；对学校而言提供家校任务管理、选科交互、混合排考等功能；针对学生提供AI智能顾问等服务。

在市场布局层面，优彼致愿积极落地各地教育行业，形成了良好的口碑。目前优彼致愿服务范围覆盖12个以上高考综合改革试点省市，辅助超过1000所高中学校与100万的学生家庭，全国市场占有率将近24%，在2020年1月10日，优彼致愿获得了最新A轮融资。

后疫情时代，在线教育发展潜望

疫情之下，国内的在线教育行业迎来了新的发展机遇。据广发证券研报统计，随着疫情逐步得到缓解，众多在线教育平台的下载量暴跌，那么在线教育近期的繁荣是否只是「镜花水月」呢？

天虎科技认为，疫情得到控制，并不意味着在线教育行业会随之萎缩，反而会推动行业进一步细化发展。当在线教育平台的业务不断改进、师资标准的越发严格，中国在线教育逐渐渗透各个细分市场，市场规模有望进一步扩大。

风口之下的在线教育，未来还有哪些发展机遇？

随着5G、大数据、人工智能等新技术的不断涌现，新基建将重构教育新供给，进一步推动在线教育行业进入普惠新时代。通过「互联网+」的新打法，将新兴技术与教学手段相融合，打造更加科学、效率的教育场景。可以预见的是，这对于在线教育企业来说，也将是新一轮的爆发增长期。

除此之外，随着一二线城市的市场开始饱和，以及疫情的推动，三四线城市在线教育的潜力开始随之凸显。近年来，教育培训类平台开始向「五环外」转移，用户群体也开始向三四线城市下沉，下沉市场将成为在线教育机构的主赛道。

但是，这也对于在线教育机构提出了更高的要求，例如产品是否贴近当地市场、内容是否足够清晰易学，用户能否负担相关消费，师资与资源也要接地气且优秀。

在在线教育行业整体发展的同时，行业内的竞争也逐渐激烈，品牌内核和人才储备成为关键，马太效应也随之加剧。面对这样的情况，企业也需要不断增加自身硬核实力和竞争力，建立自身的技术壁垒，才能在这条赛道上脱颖而出。

天虎科技